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宏宇陶瓷副总欧家瑞:高品质高创新 以不变应万变

2015-08-01 16:50:49 http://www.chinaceram.cn/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:3761 手机访问 中华陶瓷网

​社会各方面压力迫使下陶瓷行业不得不面临各种挑战转型,产能过剩和环保压力一直缠绕陶瓷行业,但是随着国家城镇化推进和房地产政策的放宽,市场前景还是乐观的,关键在于企业能够怎么从容面对,拓新渠道、产业升级,广东宏宇陶瓷一直走在行业的前沿,非常有幸专访到广东宏宇陶瓷副总经理欧家瑞,坚持高品质高创新,以不变应万变的迎战未来市场。

中华陶瓷网】社会各方面压力迫使下陶瓷行业不得不面临各种挑战转型,产能过剩和环保压力一直缠绕陶瓷行业,但是随着国家城镇化推进和房地产政策的放宽,市场前景还是乐观的,关键在于企业能够怎么从容面对,拓新渠道、产业升级,广东宏宇陶瓷一直走在行业的前沿,非常有幸专访到广东宏宇陶瓷副总经理欧家瑞,坚持高品质高创新,以不变应万变的迎战未来市场。

记者:如今我国进入新常态,您是怎样看待陶瓷行业未来的发展趋势的呢?

欧家瑞:新常态是指国家经济的发展从高速调整为中高速,这是一个大趋势。对我们陶瓷行业影响最大的就是房地产,房地产经过那么多年的调整,现在已经到了一个最低谷。再一个是我们行业的无序竞争,产能的不断扩大对市场造成很大的压力,还有一个就是环保压力,陶瓷行业都被认为是高污染,高能耗的行业,几个方面压在一起,影响是非常大的,所以去年,今年,整个行业大家都认为是冬季。但我们中国对瓷砖这个陶瓷行业是拥有发展机遇的。现在我们国家的城市化例按资料来说,52%左右,发达国家是70%到80%,我们国家现状到发达国家的现状,还有20%的空间,这个空间就是商品房和人民住房的刚性需求,从长远来看,这个行业还是有发展空间的,熬过这两年,往后通过政府政策的调整,建陶行业会慢慢的向好的方面发展。

记者:您也提到了政策,那对于陶瓷行业又会带来怎样的机遇呢?

欧家瑞:从政府的政策来说,新常态是一个大政策,中央政府,对我们中国经济的发展,还有一个基本做法,不会强烈的刺激,只是一个微调,微调还有一个兜底,太低的发展速度也不行。这两天,政府的政策出来了,购买二套房的首付,从原来60%降到40%,住房销售营业税免征年限,从五年调到两年,这两个政策一出台,对房地产的市场有很大的刺激,这样也可以理解为中央政府对我们中国经济的态度,它一定要兜底,李总理都说,他在调整国家政策的工具箱里面还有很多可以拿出来,他现在只拿了两个,里面还有,所以对中国的发展前景还是很有信心的。

记者:面对这种供过于求的状况,企业有怎样的应对策略呢?

欧家瑞:对于供过于求的现状来说,陶瓷它的产能和无序竞争太大了,前几年是每年117亿平方米的产能,这两年再调查的是话是140亿的产能,还有一些待建的项目,整个行业的产能是严重过剩。我们宏宇集团的应对策略是两个方面,一是高品质,二是再创新。高品质就是说您一定要有性价比很好的产品,这样您就可以占领市场,另外一个再创新我想起了我何新明在回答媒体的讲话的时候说过:“在这个行业寒冬是时候做好两点就能过好冬,一点您这个企业的体质好不好,您的体质好就能过冬,第二点是您准备好了没有。”我们的表述就是高品质和再创新,其实我认为和何新明的观点是一致的,高品质不单只是产品质量,而且还包涵性价比,服务等等。再创新就好像您准备了多少东西,如果您手里面抓住很多创新产品,拿出去的话消费者是很受欢迎的,这些准备做好了,过冬是没问题的。我们企业认为,物美价廉的产品一定是消费者喜欢的产品,新美价廉的产品更加是消费者喜欢的产品。

记者:宏宇陶瓷是怎样提升经销商的销售业绩的?

欧家瑞:我们是这样做的,第一点,您必须向经销商提供很好的性价比产品,您让他有利润空间,第二点,您不断的给他创新产品,创新产品在市场上少见或者还没有,所以利润空间会更大,消费者更喜欢,帮助经销商提高业绩,这两点是基础。然后您还要提供很好的服务,比如给他们培训,分析经销商的库存,哪些是畅销产品,哪些是不畅销的,厂里有的货哪些是适合您这市场的,帮助他消化库存,然后再进些什么货,引导他把这个市场给扩展,适当的组织一些经销商之间的交流,把好的方法一起分享,达到共赢。

记者:都说现在的消费群体是80、90后,您是怎样看待的?

欧家瑞:现在说是80、90后,再往后就是00后,其实就是一种消费习惯,现在年轻人的比较依赖网络。这就促使我们企业要关注电商渠道。互联网它有两大优势,一是节省成本,二是方便。但互联网对工厂生产这一块帮助不是最直接的,只有互联网充当销售渠道,扩大销量,从而回过头来刺激工厂把产量扩大。所以互联网也不是万能的,另外我建材行业的瓷砖也有它的一个特点,我们的瓷砖不是最终产品,它只是一种装修材料;瓷砖这一块是装修要用的,它的采购量比较大,所以互联网对于我们瓷砖行业来说,一下子推开确实是有困难的。

记者:那相对于企业有怎样的应对方式?

欧家瑞:我们企业对于网络销售这一块是非常谨慎的,因为我们企业现在的销售模式都是经销商模式,但我们会一直关注;对于互联网我们是怎样利用,我们是利用互联网大力去提升企业的品牌,可以通过企业的官网,微信平台,微博平台,不断的发表信息到市场上,让客户去了解;网购这方面我个人的观点,通过看了这几年,以后会向经销商网购发展,让经销商搞网购,而不是厂家,经销商做网购可以线上线下去体验,售后服务也可以在当地找到经销商。

记者:现在新生品牌越来越多,宏宇企业有怎样的应对方法?

欧家瑞:新生增多也不是今年去年的事情,我觉得这个问题非常简单,更多的品牌出来不是您能阻碍的,我们只要做好自己的本分,以不变应万变。

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