瓷砖经销商撤店减压之道不可取 品牌沉淀需两相平衡

行业整体行情不佳，做生意难，瓷砖行业难以坚持是部分陶瓷人的心声。不少的经销商抵挡不住市场的压力纷纷撤店求庇护，虽然撤店确实能暂时缓和一下市场压力，但从长远而言并非解决之法。事物都有双面性，有压力也能带来动力，反之，压力小了，同时意味着经销商在卖场的涉及面也随之缩水，这对于渠道扩张是一项不利的讯息。

瓷砖经销商撤店减压之道不可取 品牌沉淀需两相平衡(图片来自网络)

在北京闽龙陶瓷总部基地有展厅展示的某品牌商李先生就深谙其中道理，据他介绍，近两年因为生意不景气，他显得有些颓废，因为没有傲人的业绩来激励自己，做什么事情都提不起太多的精神。当记者问及是否采取了一些措施来应对时，他表示，措施无非就是撤店，裁剪人员等控制成本的方式，可是他也知道，撤店对于商家而言都是无奈之举，强撑会拖其它店的后退，但撤店又意味着所占据的卖场减少，特别是经营了一段时间的品牌，会损失更大，而且之前的努力全都白费，等到生意好起来的时候再进，又需要很长时间进行品牌沉淀。

在应对撤店的问题时，不同的商家也有不同的策略。比如有些商家会将分布在各个卖场内的店面分包给个人，通过统一的形象展示，统一的产品价格来销售，分包的做法是较明智的选择，一方面能分担经营成本，盘活流动资金，另一方面又不会丢掉品牌在原有卖场及周边范围的影响力。不过分包也存在一定的弊端，即每个分包的店面都是一个独立的个人，品牌商无法完全统一每个人的想法，且从长远来看，一旦某个分销商更换经营品牌，就会严重影响到现有品牌的销售，所以很不稳定。

也曾有经销商想要平衡两者的关系，尝试过在某个卖场由总经销投资装修店面，分销商只负责经营，但总经销商会给分销一定的任务额，只要分销商完成既定的任务，剩下挣到的钱都属于自己，这样再很大程度上释放了分销商的主观能动性，也让他们能积极的去销售产品，这样既能产生一定的销售额，又能在事先布好的销售网络内做品牌的沉淀。