抓住电商渠道 马赛克瓷砖方能逆势突围

随着经济的发展和人们生活水平的提高，马赛克瓷砖逐渐进入了升级阶段，而发展渠道也互联网化。近年来，电商渠道与人们的工作、生活紧密相连，各行各业都抓住电商，乘风而上。谁首先利用电商的优势，谁就能在竞争激烈的市场环境中争得一席之地。马赛克瓷砖的发展，抓住电商渠道契机，寻找合适自身的电商模式，必能大有所为。

抓住电商渠道 马赛克瓷砖方能逆势突围（图片来源于网络）

马赛克产能逐年增大产业初具规模

中国是一个马赛克生产和消费大国，全球超过80%以上的马赛克产自中国。特别是经过近十多年的发展，马赛克行业不管是生产规模，还是生产工艺技术、材质材料、花色品种等多方面都有了大幅度的提高和拓展。马赛克独特的艺术魅力和个性气质，已被广泛应用于高端建筑、夜总会、体育场所。数据显示，目前国内的马赛克企业约有3000家，马赛克行业工业总产值约为500亿元。

在陶都佛山，集聚马赛克企业的卖场就有中国马赛克城，瓷海国际马赛克博览中心等，众多专业卖场的出现也反映出行业的蓬勃。但对大多数马赛克企业来说，企业还是分散在佛山各处，如果能有一个更大更集中的地方让马赛克企业进行交流，相信能促进行业的发展。在瓷海国际马赛克城，有外地买家告诉记者，“对很多客户而言，马赛克产品的用量相对较少，但品种花色要求很多，如果我们能在一个地方找到需要的所有产品，这对买家和商家来说，都是极其便利的。”

产业有待升级生产销售瓶颈尚需突破

马赛克行业仍存在的不少问题，如产业集中度不高、机械化自动化程度低、营销手段落后、创新能力不强和产品附加价值不高等。马赛克产业经过十多年的发展，如今确实存在多种问题，需要经过市场化的调整帮助行业洗牌，促进产业升级。

佛山作为陶瓷行业的总部基地，需要在产品研发、物流配送、技术交流等多方面更好地打造平台，供马赛克企业同仁学习和发展。如今马赛克行业的价格战、小作坊生产等问题依然困扰着品牌企业的进步，而作为协会，也在不断尝试各种方法帮助品牌企业更好走出困境，打造更多有影响力有知名度的马赛克品牌，引领行业转型升级。

业内人士认为，马赛克行业的发展还需要产品认知程度等多方面提升，并通过设计师厂家等渠道引导消费者的购买和运用，将产品运用提升到一个新的地方，这样对马赛克行业来说，最大的瓶颈--销售问题也能迎刃而解。

电商等新渠道助力马赛克销售

随着互联网技术的普及以及人们消费习惯的改变，电商成为马赛克企业新兴的渠道。黄芯红也认为，随着网络时代的带来，电商逐渐成为各行业不可或缺的交易平台，早在五年前，已有不少人尝试马赛克电商。如今，马赛克已经成为淘宝网天猫商城瓷砖类销售排行第三的产品。但与其他瓷砖类产品相似，大多数企业目前还没有找到一个解决网店销售与实体店销售并存的可行方案。

马赛克行业资深人士认为，从传统渠道向新渠道渗透将是马赛克企业发展的大趋势，而目前马赛克行业需要寻找一个适合自身产品发展的电商模式，通过成功者找更多的机会和方法，决不放弃电商这一渠道，不断开拓和丰富马赛克的销售渠道。

记者在采访马赛克电商渠道做得比较好的品牌时就了解到，马赛克电商渠道也在不断细化，越来越多人涌入市场，导致产品竞争激烈，无特色的马赛克网店也会逐渐被市场排挤，要做好电商渠道，“一方面要引入专业的电商运作人才进行培养，另一方面要不断开发和推出消费者喜爱的产品。”蒋晟认为，企业进驻电商必须明确自身的特色与定位，才能做得更长远，而不是为了做电商而做。