欢迎您访问陶瓷网
手机浏览中华陶瓷网
当前位置: 陶瓷网 >看资讯 >陶企业务人员如何去开发空白网点?

陶企业务人员如何去开发空白网点?

2016-10-12 15:51:07 浏览数:

一位业内人士时间出差终端,每当和代理商畅谈正欢的时候,经常会遇到其他陶企的业务人员进门咨询,但老板们面对这些干劲十足的年轻人似乎早已麻木,“生意不好做”、“精力有限”、“没兴趣”、“已有类似产品”……老板一般都是回复这几句话。但如果因为一句推辞就放弃,相信这样的业务员走哪里都会碰壁。面对新网点的开发,我们该如何做得更好呢?这位业内人士结合近年来出差终端的所见所谓,简单聊聊如何去开发空白网点。

陶企业务人员如何去开发空白网点?

一位业内人士时间出差终端,每当和代理商畅谈正欢的时候,经常会遇到其他陶企的业务人员进门咨询,但老板们面对这些干劲十足的年轻人似乎早已麻木,“生意不好做”、“精力有限”、“没兴趣”、“已有类似产品”……老板一般都是回复这几句话。但如果因为一句推辞就放弃,相信这样的业务员走哪里都会碰壁。面对新网点的开发,我们该如何做得更好呢?这位业内人士结合近年来出差终端的所见所谓,简单聊聊如何去开发空白网点。

陶企业务人员如何去开发空白网点?(图片来源于网络)

要把第一印象做到最佳

人和人之间的首次见面与对话,如果先前没有任何感情基础,见面的第一印象就显得尤为关键。尤其作为网点开发的业务经理们,我们不仅代表自己,更代表了企业和产品,在老板不了解其所在企业及产品的情况下,业务经理给老板留下的第一印象就至关重要。每个人都有对美的追求,形象固然是天生的,但正所谓人要衣装,衣冠整洁、搭配得当、神清气爽的人,一定比发型凌乱、破洞牛仔、大裤头的非主流形象更受欢迎,谈吐温文尔雅、服装干净整洁就能给人一种干练、稳重的感觉。

除了衣冠形象之外,首次见面的一些细节方面的举止动作也值得注意。比如夏季一些独立门店为了空调更制冷,大门一般都是关着的,我们进门的时候除了敲门轻开之外,要记得将门关回原来的状态;很多业务经理都有嚼槟榔、嚼口香糖和抽烟的习惯,那么在进门的时候一定记得嘴里不要留有东西,因为你所要见的老板可能就很不喜欢槟榔或者香烟的味道;若是登门的时候遇上雨雪天气,要记得进门前在地毯上面蹭一蹭,以免鞋底的污水弄脏店内地面,同时雨伞也最好放在门外。

要学会捕捉有效信息

无论是厂家还是经销商,陶瓷圈似乎就那么大,加之人员流动频繁,只要在这个行业混了几年时间,转个圈到处都是熟人。在拜访一个意向客户之前,业务人员一般都会多方面去打听这个老板的背景、资历、圈子、喜好甚至资金实力等等,但倘若你是一位新入行的网点开发经理,无法通过旁人打听来获得有效信息,那就要在首次拜访的过程中做到“眼观六路,耳听八方”。

之前说过,建陶行业的关注度极低,不到装修的时候普通消费者绝不会踏进建材卖场半步。因此,为了增加消费者更多的信任,陶企经销商往往都会在展厅内摆上有各种证书以及营业执照,营业执照上面肯定有老板的姓名和开业时间等有效信息。如果事先知道老板的姓名,并在见面之后开口就喊出“刘总”“王哥”“李姐”等称呼,无形中就拉近了距离;同样,营业年限越长也能侧面反映该店的信誉度越高,之后与老板的聊天也就有了更多的聊资。

陶企经销商的展厅内,主角固然是各种产品元素及样板间效果,我们业务人员可以仔细留意下这些产品的价位区间、花色品类、空间效果等,并与自己所要推荐的产品做对比,快速组织好语言,与老板聊天时就能将自己品牌和该老板现有品牌的优劣势脱口而出,给老板一个选择你的理由、前景与信心。

要懂得老板的本质是商人

每一位建材的终端代理商,一定都是以赚钱为第一目的而出来创业的商人。商人的行为举止再怎么高大上,其最在乎的还是利润,因此我们在与老板们的交谈过程中,除了介绍品牌背景和产品优势之外,要时刻向对方传递一个信号:我的产品能给你带来可观的利润!当然,我们不能太直接的说出这句话,而是要系统阐述投入费用、厂家支持、经营政策等,毕竟是首次见面,就要用稍加客气的语言告诉对方,如何有理有据、合理合法地帮你赚钱,我想商人一定最乐意听这些。

如果老板的店里已经有相类似产品,我们就要在交谈过程中凸显自身的优势,价格相同比利润、利润相同比售价、售价相同比包装、包装相同比品牌……总有某个点能拨动商人的心弦。

最后想说,作为网点开发的业务经理,最重要、最可贵的品质还是恒心与毅力。建陶行业由多年前的奔放式发展到如今的逐步完善,各大品牌的终端固然也不会轻易变动,这也致使网点开发经理们出门碰壁的几率更大。但人都是有感情的动物,关系是慢慢积累、感情是逐步建立的,只要老板们肯定你、认可你,就要把良好的关系长期维护下去,说明定哪天就主动把机会给了你。(来源:陶卫网)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年陶瓷行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《陶瓷行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 四川广元 王先生 30分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江绥化 任先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 广东江门 万先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 江苏南通 彭先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 浙江台州 唐先生 27分钟前领取了加盟方案
  • 山东青岛 江女士 18分钟前领取了加盟方案
  • 四川成都 曹先生 10分钟前领取了加盟方案
  • 广东中山 孔女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 天津南开区 狄先生 7分钟前领取了加盟方案
  • 陕西渭南 陈先生 29分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 林先生 7分钟前领取了加盟方案
  • 四川南充 莫女士 11分钟前领取了加盟方案
  • 云南昆明 张女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 河南漯河 周先生 6分钟前领取了加盟方案
  • 四川南充 晏先生 25分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-14广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-14福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-14湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-14江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-14黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-14重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 业内人士浅析2016中国陶瓷格局及发展趋势
阅读下文 >> 电子商务平台优势大 耐磨陶瓷行业需重视

本文地址:https://www.chinaceram.cn/news/201610/12/55349.html

转载本站原创文章请注明来源: 陶瓷网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(陶瓷网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 陶瓷网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
陶瓷网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
陶瓷网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向陶瓷网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2013-2024 www.chinaceram.cn All Rights Reserved 陶瓷网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备19007836号-2

x
  • 四川广元 133****8072
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江绥化 134****5847
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东江门 136****5623
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏南通 135****6579
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江台州 138****7846
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东青岛 131****6899
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川成都 134****5355
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东中山 137****5935
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 天津南开区 133****8218
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 陕西渭南 136****9012
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x