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北方陶瓷风波不停 又将面临多重困境

2017-03-06 10:27:56 浏览数:

今年开春,北方陶瓷产区在经历环保部督查停产限产风波后,陶瓷企业陆续点火复产,逐步走上正轨。特别是进入3月后,随着气温的回

北方陶瓷风波不停 又将面临多重困境

今年开春,北方陶瓷产区在经历环保部督查停产限产风波后,陶瓷企业陆续点火复产,逐步走上正轨。特别是进入3月后,随着气温的回升,家装旺季即将到来,终端市场需求逐渐增大,整体呈回暖态势。

据走访调查,进入3月份以来,无论是陶瓷企业销售,还是终端市场都快速回暖。记者在内黄陶瓷园区看到,陶瓷企业厂内都停满了等着装货的车辆,一辆挨着一辆;而多数受访的经销商也都表示“目前市场不错,产品走得比较快”。

某陶企厂区内等着装货的车辆

特别是去年火爆的金刚石,今年更成为市场上的主流产品。“现在市场上几乎全是金刚石了,抛光砖大都是工装用”安徽宿州经销商龚湾湾说。山西忻州的经销商王铁峰也很看重金刚釉产品,他告诉记者,“金刚石现在占据全部销售额的三分之一以上”。

在河南商丘经销商刘雪健看来,目前市场的回暖甚是火爆,更像是一个假象。“今年行情不如去年,特别是农村的批发萎缩得比较厉害”,刘雪健说,“国家经济的不景气,让以打工为主要收入来源的农民生活拮据,在盖房、买房、装修等大项支出上捉襟见肘,直接影响了面对农民的乡镇瓷砖经销商的生意,减少了进货的需求,进而使市、县瓷砖批发商销量锐减。

虽然近期陶瓷厂家瓷砖价格上涨营造的紧张氛围,在一定程度上刺激了部分经销商拉货的需求,但是对于去年大量冬储的有实力的经销商而言,厂家涨价只能让其库存增值,并不能促使其拉货。

河北一名业务员在走访市场也告诉记者,“目前大的经销商仓库都是满满的,现在根本拉不了货,只有零星的乡镇经销商会补一些货”。事实上,在去年冬储时,一些实力不强的经销商并没有资金存货。而今,虽然看着厂家价格上涨,也不得不硬着头皮补一些货。所以,在当前形势下,有实力的经销商有实力、有渠道,也有操作空间,更容易发展壮大。而小的经销商则需要面对更多的成本和风险。

“厂家涨价对于大的经销商来说是好事,但是就怕市场变化太快,过不了多久价格就会下挫,而且现在看来这种可能性还比较大,这对于做库存的经销商可不是好事情”龚湾湾说。

而在刘雪健看来,这是必然的趋势,“近期由于环保督查,部分厂家没能生产,导致货源感觉比较紧张,价格也有所上涨。但是在我看来,这种态势最多持续2个多月,到了5、6月份,不但市场会萎缩,价格也会回落,甚至还会低于目前的价格”。

不仅仅是产品价格回落,刘雪健认为,目前高昂的运费也会降低。“去年9月21号后运费上涨,运输利润空间增加,刺激了一批人购买了大量的运输车辆,年前由于车辆生产厂家交不了货,目前市场上增加的车辆并不多,不过随着更多的车辆交付使用,市场上会增加大量的运输车辆,在市场竞争下,瓷砖运费必然下降”。

在调查中记者发现,近两年在批发市场急剧萎缩的形势下,原来很多陶瓷批发商谋划转型做零售,并且开始去做高端产品,虽然量减少了,但利润却增加了。刘雪健就是从批发商转型做零售商的成功代表。

2014年,刘雪健看到批发市场萎缩的趋势,就开始谋划转型做中高端产品的零售,而逐步减少对批发的依赖。当时,市场竞争越来越激烈,厂家的市场保护却形同虚设,业务员已经深入乡镇、甚至农村市场,而这些小的经销商也愿意从厂家直接拿货,导致大的批发商生意越来越难做。同时,瓷砖价格非常透明,批发的利润越来越小,已经难以为继。

正是在这种形势下,刘雪健开始从广东拉货,做中高端品牌产品,并且迅速打开了市场,“做高端产品利润会大一些,也有更多的操作空间,也不用那么累了。”刘雪健说。

除此之外,终端市场还有多方面的变化,比如,经销商越来越趋向与产品质量好的厂家合作。以往经销商更多关注价格,只要价格便宜就行,对产品质量则关注程度不够。而在本次采访中有多名经销商表示,便宜砖质量不行,经常会有客户投诉,厂家对投诉往往处理较慢,甚至无限期拖延,导致经销商处于两难境地。

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