陶瓷未来市场竞争 品牌塑造企业灵魂

大卫奥格威：“随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力。”

开 篇

陶瓷行业在国内经历多年的发展，发展越来越趋向于成熟化，长远以来，陶瓷企业新兴力量不断涌入，可谓是群雄逐鹿，随着市场行业的不断向上发展，不少陶瓷企业都希望在不断拓展的市场中，吃一口饱食。然而随着中国经济的转型升级，陶瓷行业的整合速度也在不断加快，这个时候品牌的力量的就逐渐显现出来，品牌包含了公司多年来积累的诚信声誉，是一笔巨大的无形资产。

如今，消费者选购瓷砖的时候往往会倾向于名声好、评价高、曝光率高的产品。无论是行业内外，消费者还是经销商，选购产品时一定会问一句，这是什么牌子的?所谓品牌，也可以理解成：三口成品,知道的人多、说的人多，一人一口，口口相传。由此可见，品牌的力量在商家竞争中不但是助力，也是主力!但又有人说，我也做品牌，但销量还是做不起来。这反映了如今建材行业的一个情况，商家往往有意识的去树立品牌，但不知如何下手?在市场竞争越来越激烈的环境下，不少企业为了发展摇身一变成了贴牌商，用自己的产品做起品牌生意，可换汤不换药，产品质量没变，却要求顾客按大品牌的价格来购买。这无疑是间接性有“王婆卖瓜自卖自夸”的嫌疑，一不小心可能就会发生“搬起石头砸自己的脚”的事件!

（图片来源网络）

价值决定价格 品牌塑造企业灵魂

＊＊＊曾言：价值决定价格，价格是价值的货币表现供求影响价格。随着陶瓷行业的不断向前发展和人们水平提升，你无法忽视就是消费者现在更加看重产品设计感，及环保性能。这也在一定程度上导致了消费者具有更高的主导权，因而更加重视产品的品牌，陶瓷品牌价值将得到进一步抒发。

如今，很多消费者都将陶瓷品牌的声誉与产品性能直接挂钩，认为一个响亮的、好口碑的陶瓷企业产品质量也是可靠的。由品牌引导消费的趋势越来越明显，这要求陶瓷企业必须要建设好品牌。首先，陶瓷企业要必须要有拿得出去手的主打产品，如今，不少陶瓷企业管理者都有这样一个想法：做品牌便是做质量及服务，只要将两项搞好便可以稳操胜?。然而事实上，质量和服务只是品牌建设的一部分，二者只是包含于品牌之中。品牌不是自己封的，一定要有实实在在的产品，满足到各个阶层的人，有口碑、认可了，他会给你这个品牌赋予很多内涵，自然会认可。陶瓷企业建设品牌，需掌握核心技术能力、提升产品研发能力、需要有明确的产品定位，更应该提升品牌及产品文化内涵，具有独一无二的鲜明特色。且相互之间是无可取代的，都是建设品牌的关键因素。

陶瓷品牌最核心的竞争力便是产品。所谓那些“都是营销堆出来的业绩”之类的言语，都是吃不到葡萄说葡萄酸的人说的风凉话。真正的品牌竞争力就是产品。好的产品无论是釉面，硬度，还是着色都是上等，一拿出来就是秒杀。

实际上，消费者操纵了品牌的生杀大权，对于喜爱的品牌，可以一掷千金，并口碑相传，对不喜欢的品牌，则弃之不顾，不管企业做了多大努力。之余留住消费者，售后服务就作为了关键的一环，但往往不少企业忽视了售后服务的重要性，觉得产品卖出去了便跟企业没有什么关系，这种想法是非常错误的。如今人们越来越注重生活质量，好的服务和售后是会直接体现在一个企业的产品评价中的。这是建立品牌口碑的关键点。行业中不少大品牌在服务和售后上有良好的服务体系，甚至包括与产品的铺贴，瓷砖破损的补退等，虽然是一些小的服务但是却是造就品牌口碑的基础。

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。

历史反复告诉我们;存在必定合理。企业用自己的设计感和品牌历史去打动消费者，良好的品牌是获得消费者青睐的不二法门。