老牛说︱写给陶瓷行业“生不逢时”的80后创业者

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华夏陶瓷网2011年12月20日，在石湾宾馆五楼会议厅举办了“首届中国陶瓷50人论坛暨2011年会”，行业新领军者及成长型企业成为此次论坛邀请的主要对象，会议的主题是“2012，危机下的应对之道”。

这次论坛上，老牛第一次邀请简一的老李上台作为主讲嘉宾。原因也简单，老牛认为在当时，正在鼓捣大理石瓷砖的老李应该是未来的新领军者。

之后，第二、第三届陶瓷50人论坛，老李都成为代表行业的主要演讲嘉宾。到第三届的时候，“简一大理石”已经正式确定为“简一大理石瓷砖”。

第三届陶瓷50人论坛是2014年1月6日，在桃园一品举行。主题是“2014，大势、商机与平台”。彼时，大理石瓷砖已在行业内声名鹊起，并引来第一批跟随者。简一之后的发展就不用我这里赘述了。

以上说这么多，其实不是想说明媒体的某种属性??比如对行业“新领军者”的发现之天职。

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老牛还是想从行业观察者的角度来说说老李及其以后的创业者。

2015年，李＊＊一句“大众创业、万众创新”，吸引了很多年轻人创业，包括一些大学生，一时间创客或创客空间满天飞。这股风应该到去年下半年就已经歇菜了。这算是预料中的事。

全世界创业成功率只有2%左右。按照华尔街的比例估计是2‰。因为华尔街对创业的定义就不同。比如，他们眼中的创业成功的公司可能具备这样的属性：首先估值10亿美元以上，而且是对全人类有贡献。

还是回来说国内创业的事。＊＊＊＊波创业潮应该是在1992年＊＊＊南巡之后。今天佛山陶瓷行业的成百上千企业，除了少数脱胎于佛陶集团及南庄镇村两级集体企业，其他的都是个体创业企业。

科达系算是最著名的例子了。卢勤(科达机电创始人)、鲍杰军(欧神诺)、边程(科达洁能)、李志林(简一)、冯红健(特地)、尹育航(奔朗)、吴桂周(迈瑞思)等，基本上都是从佛陶集团体制内出来后，先抱团创业，再裂变式发展的一般哥们儿。这批人有一个共同的特征，即都是60后，在80年代初期接受了高等教育。

今天，我们回望下，以科达系为代表的众多企业的成功，最关键的因素是什么?毫无疑问，是赶上了陶瓷产业发展的风口。这也并没有否定他们个人因素的意思。但他们也许只是比同时代的人禀赋更卓越点而已。

2011年，也许是命运的作弄，在体制内待了十七八年的老牛也步入到创业者之列。这使得我有机会接触到本行业大量的底层创业者。每每与这些青年创业者吃饭、喝茶、聊天的时候，他们对鲍杰军、李志林、何乾(金意陶)等前辈创业者总是充满着羡艳和敬意。

但这个时候，老牛则对这些新一代创业者心存感动。我说的“新一代创业者”是特指“80后创业者”。今天我们总在说所谓的“消费升级”，提醒大家关注80后、90后为主的市场。

但是，我们是不是也应该关注下80后、90后的创业者，尤其是“80后创业者”。

2017年5月11日晚，在南庄万科海生食府三楼，老牛参加了“国际现代仿古?进口品牌交流群”80后群主M&A瓷砖老总尹焕平组织的第一次聚会活动。本文也是老牛参加此次活动后的感谢。

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在老牛看来，60后和80后之间，还有一个“70后创业者”群体。这个名单开出来还不小，比如章云树、章云党兄弟(金丝玉玛)，南顺芝(金尊玉)、张爱民(心海伽蓝)、冯竞浩(一鼎科技)……

从大背景看，“70后创业者”与“60后创业者”属于同一个时代。但这拨人整体上看，不如60后幸运。由于他们出生稍晚，没能赶上1990年代中期市场最短缺时候，生产线“印钞票”的火爆场面。而恰恰“60后创业者”的原始积累就是在上世纪最后一个十年完成的。

然而，即便如此，“70后创业者”还是赶上了此后的中国房地产“黄金十年”(2004?2014)。像章氏兄弟、南顺芝等均是从一个成功的代理商“升级”到上游做品牌运营商的。

但这些70后领导下的品牌成熟的日子也差不多要晚八至十年。在2014“黄金十年”结束的时候，他们的品牌才创办两三年，正在熬生存期，或者刚刚到第五年的稳定期。

而接下来，他们要面临的是以低增长、不确定为特征的房地产“白银十年”。所以，基于新的市场环境，“70后创业者”需要与时俱进，变革50后、60后留下的运营模式。

从这个角度看，老牛还是特别理解南顺芝“新一代陶瓷人”的提法。而事实上，包括章氏兄弟在内，也确实已经显现出他们和50后、60后不一样的品牌理念和操作手法。

比如，章氏兄弟差异化裂变品牌矩阵以及终端统一标价的做法，还有南顺芝对定位理论的痴迷和实践，等等，这些对他们的同辈人均产生不小的影响。

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最后，我们还是来聚焦下“80后创业者”。

80后的父辈是50后，这代人一出生就碰到三年自然灾害，接着赶到了“上山下乡”，人到中年又赶上了“下岗”潮。而他们80后的孩子，一毕业要自己找工作，自己买房子。所以，80后也被认为是“生不逢时的一代”。

但偏偏这一代人最后也要被逼上创业之路。2014下半年，伴随着房地产“黄金十年”的结束，陶瓷行业也步入L型发展轨道。除了几个龙头企业，大多数中上游企业的增长都出现停滞。一些企业在规模上甚至削减一半。

在这样的大背景下，很多80后经理人只能最后走上自主创业之路。1980年出生的人，今年是38岁，这个年龄刚好处于在黄金创业年龄段的上限。

老牛因为工作的关系，这几年结识了很多陶瓷圈的“80后创业者”。显然，他们最大问题是不在风口上，而且大多没有资金实力、生产资源，有的只是一些终端渠道资源，还有理想、热情、毅力，或者还有恒心。

好在这几年已经板结的品牌土壤已经松动，80后在产品的细分领域、互联网+、产品及空间设计、企业培训、管理咨询等第三方服务领域还有机会。但这几年，佛山陶瓷圈的“80后创业者”主要还是在背景墙、大理石瓷砖、现代仿古砖等细分领域。

依着“80后创业者”的先天禀赋，他们出售的产品大多都需要找个工厂贴牌生产。虽然这几年整个行业的代工文化也日渐成熟，但“不确定”始终是困扰创业小企业的一块心病。产能充裕的时候，他们可以获得稳定的供应链，而产能紧张的时候，他们只能把贴牌权力先让度给实力更胜一筹的大中型企业。

老牛也听说几个“80后创业者”通过包窑生产掌握供应链，最后做得很不错。也有80后朋友通过和有实力的经销商合伙，通过掌握基本渠道，赢得了创业初期的稳步发展。

偶儿碰到熟悉的“80创业者”，他们也会问老牛下，“我们这样做对不对?”

每每这个时候，老牛总会这样告诉他们，首先是对接、掌握上游生产资源，这个非常很重要。所以，最好合伙人中有个拥有生产资源的人;其次是，如果合伙人中有一个或多个实力派经销商则更不错，这有利于企业快速稳脚跟。

总之，老牛建议“80创业者”在创业之前要做好顶层设计，最好是能把产业链打通之后再做事。

当然，有人肯定会说，你老牛“真是站着说话不腰疼，产业链是你想打通就可以打通的吗?”

所以，你如果要这样反驳，老牛也真没有办法反击你。理想是很丰满，现实还是挺骨感，这个老牛也懂。但是，要创业，总是要先做好顶层设计嘛。

不过，这也从一个侧面，说明“80创业者”真不容易。我们做传媒的有责任为他们营造一个有利的创业环境。如果有机会，还可以为他们牵线搭桥，做一些连接上游生产资源和下游经销资源的工作。

最后，还是要祝陶瓷行业所有“80后创业者”，能够克服眼前的一切困难，生意越做越顺，发展越来越好。