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为海宁打call, 去接近一个充满正能量的“老哥”

2017-12-01 18:01:40 http://www.chinaceram.cn/ 浏览数:3608 手机访问 中华陶瓷网

“复杂的事简单做,简单的事重复做,这就是我的‘执行力’。”——新中源海宁经销商·范卫东接受任务不讲条件,执行任务不找借口,困境之前面不改色,举步之间雷厉风行,正因为这股韧劲,浙商范卫东仅用5年时间,便使海宁新中源达到了年销量100万到600万的增长。

【中华陶瓷网】“复杂的事简单做,简单的事重复做,这就是我的‘执行力’。”

——新中源海宁经销商·范卫东

接受任务不讲条件,执行任务不找借口,困境之前面不改色,举步之间雷厉风行,正因为这股韧劲,浙商范卫东仅用5年时间,便使海宁新中源达到了年销量100万到600万的增长。

1年600万的销量不算神话,但我们不能忽略海宁只是一个县级市场,而海宁的店面也仅仅只有290㎡,是范卫东在最短的时间内带领团队冲上当地陶瓷行业的前端,也是他让新中源品牌在潮乡海宁变得家喻户晓。

定位篇

打造海宁最具设计感的店面

有些事不是因为看到了希望才去坚持,而是因为坚持了才能看到希望。坚持你所确信的,确信你所坚持的,剩下的交给时间就好。每一个开挂的人生背后都有不为人知的坚持,带着好奇,我们走进了“海宁传奇老哥”范卫东的世界。

自2012年代理新中源陶瓷,范卫东就非常清楚,新店只有找准自身的定位,才能迅速壮大与对手抗衡。开店之初,范卫东就考察了海宁所有的瓷砖店,发现了一个契机。

海宁是发达地区,但卖高档瓷砖的瓷砖店并不多,即便是高档瓷砖店的装潢也是非常落后,为顺应消费趋势,范卫东决定建一个高档的瓷砖旗舰店。但他当时的这个决定并未得到很多人支持,因为市场环境开始走下行,更多的竞争对手也是一种保守经营的姿态,这个时候建大店新店必定是一种冒险!

但他却是另外一种思路,他看准了海宁将来必定是连接杭州和上海的枢纽点,随着城际铁路的开通,必将带来海宁经济的飞速发展,同样瓷砖市场也将迎来新的发展机遇。正因为这样的想法,范卫东不顾众人反对,建了海宁第一家瓷砖旗舰店,开启了瓷砖高档营销新时代。

新中源陶瓷

托斯卡纳仿古店

从最初的综合旗舰店到V8店再到如今的托斯卡纳店,一路的求新求变,就是范卫东顺应发展趋势的一个缩影。直到今天,新中源北欧风格的装潢在海宁同样也是第一家,范卫东又一次走在了他的竞争对手前面。如果在海宁附近的陶瓷店走上一遍再回到这里,你会有一种从“杂货铺”回到“咖啡厅”的感觉,进店的客户也反映,从其他品牌的瓷砖店,再到新中源的专卖店,会更愿意在新中源专卖店“享受”久一点。

听海宁店店长说过,新店建成以后,很多业主被新中源托斯卡纳店漂亮的橱窗所吸引进店,在他们店看过砖后让设计师重新为自己的爱家设计;因为对设计的效果图非常满意,转而退掉其他品牌瓷砖的业主不在少数。

高档整洁托斯卡纳店面,极具北欧风格的韵味,纵观海宁建材市场,没有几家瓷砖店能与之媲美,若是自己作为买瓷砖的业主,会对这样的店面不产生走进去看看的欲望吗?很难!因为你想象的效果,海宁新中源都有!

团队篇

保持学习的欲望,用行动感染团队

范卫东认为,事都是人做的,店面档次虽然上去了,但如果团队专业素养跟不上的话,发展从何谈起?因此他对员工的成长速度非常关注,今年十月,范卫东主动向公司提出要求,希望带着团队参加公司第三期的“总裁班”。学习复盘的内功心法,谈整装、设计、新兴市场的完美崛起,执行落地5A单店倍增系统,这些都是范卫东强调的:“保持学习的欲望”。那么他是怎样让团队保持学习欲望的?

听说公司引进了5A项目,范卫东毫不犹豫的在自己店面进行了导入。从店员的服装,到店面的5觉,再到销售工具的运用,一点点的改变,目的就是提升团队执行力。

新中源陶瓷

海宁店晨会舞蹈

新中源陶瓷

海宁店面布置

新中源陶瓷

海宁店团队照

虽然现在5A项目已经在海宁得到了复制,但范卫东知道显然5A不是短时间的坚持就能达到效果的,养成一个习惯至少需要21天。5A若要开花结果也需要长时间去积累总结,去不断深入工作中的方方面面。用一句话来概括:“5A不仅仅是一个标准,更是一种良好的习惯。”这便是范卫东对于5A最质朴的理解。

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