当前位置: 中华陶瓷网 >新闻眼 >企业动态 >品牌升级两大核心:精准定位+终端提升

品牌升级两大核心:精准定位+终端提升

2017-12-06 10:44:12 http://www.chinaceram.cn/ 浏览数:3284 手机访问 中华陶瓷网

品牌升级,是今年陶瓷行业最热门的话题之一,如果说去年以前还只是“星星之火”,今年俨然已经成为了“燎原之势”。借着“现代仿古”、“大板”等产品热点,以及“整装”、“工程”、“新零售”等渠道的爆发,各企业和品牌都在摩拳擦掌积极拥抱新时代。

中华陶瓷网】品牌升级,是今年陶瓷行业最热门的话题之一,如果说去年以前还只是“星星之火”,今年俨然已经成为了“燎原之势”。借着“现代仿古”、“大板”等产品热点,以及“整装”、“工程”、“新零售”等渠道的爆发,各企业和品牌都在摩拳擦掌积极拥抱新时代。

“以前我不相信,有什么力量能摧毁或成就一个品牌,但现在我会相信,因为这个时代变化真的很大”。新明珠陶瓷集团第三营销中心总经理、格莱斯陶瓷品牌总经理黎汝让感叹到,消费升级时代的消费需求和渠道变化,要求品牌必须不断升级。但如何做好,却是困难重重。

对于格莱斯陶瓷来说,虽然有新明珠陶瓷集团强大实力的支持,品牌升级依然是一项艰巨的任务。毕竟对于陶瓷品牌而言,“升级”并不是单方面的工作,而是一项需要从上到下、从内到外全方位、立体式推进的工程。“品牌要升级,除了自身的调整,另一个核心取决于品牌终端的能力”。黎汝让指出。

因此,在2017年,围绕着产品规划、品牌塑造、渠道建设以及终端经营等多方面,格莱斯陶瓷打出了一套“组合拳”,效果也是非常显著。究竟它是怎么做的?

新明珠陶瓷

比“追风”更重要的是明确品牌定位

从2016年开始,以“黑白灰”为主基调的现代仿古砖席卷了全行业,借着“现代仿古”的热点,很多企业和品牌都在摩拳擦掌布局“转型”。

在黎汝让看来,这个流行趋势背后的本质,是我国居民的生活开始回归淡雅,寻求安静的生活环境,而现代仿古砖素雅的色彩,搭配起家居饰品会让整体空间显得更为舒适,因此颇受青睐。

新明珠陶瓷

(库姆堡水泥砖LF-DI1U80031)

而从供应端来看,现代仿古砖的崛起,还得益于工艺的改革和升级,解决了抛釉砖易花、抛光砖图案太单调的缺陷,将半抛、干粒、精雕釉、缎光釉、通体等等工艺融于一体的现代仿古砖,能更逼真地还原木纹、大理石的质感,无疑是一款高颜值的产品;而且与价格竞争已呈现白热化的全抛釉相比,正处于市场上升阶段的现代仿古砖,还兼具了高利润的优势。

新明珠陶瓷

(库姆堡水泥砖LF-DIP1T80009)

“所以在今年,有一大批早前以全抛釉、抛光砖为主导的品牌扎堆转做现代仿古砖,但对于很多企业和品牌而言这样并不合适”。黎汝让说,品牌定位决定渠道,品牌渠道和其所服务的消费群体则决定产品开发走向。他强调,对于格莱斯这样一个成熟的品牌而言,比追赶风潮更重要的,是要把握自己的品牌核心。“生产出黑白灰的产品并不难,但如果客户群体不匹配,最终会因为产品滞销而引发价格战,一个很好的产品就会因此被毁掉,也会毁掉品牌”。

新明珠陶瓷

(库姆堡水泥砖LF-DIP1T80011)

众所周知,由于现代仿古砖搭配打造的空间都是比较素雅的风格,因此目前该类产品的销售高度依赖设计师渠道,而陶瓷行业里有相关渠道沉淀的品牌却只是少数,大部分品牌更多停留在依靠经销商铺货的阶段。故而对于这样的品牌来说,由于没能力给消费者提供设计服务,就没办法打通现代仿古砖的销路,而仅仅只是推出某款产品,也无法给品牌带来实际效应。

“现代仿古砖如是,大板亦是如此,若是不能解决应用和渠道、以及服务的问题,对品牌而言就只是‘好看’而已”。黎汝让指出,对于全渠道、全品类定位的格莱斯而言,一直在跟随市场需求趋势去改变,这种“改变”并非简单推出新品,还包括搭建好的推广系统,如产品应用、导购话术、终端推广等等。

黎汝让认为,教会终端合作伙伴如何满足消费者需求,才是品牌成长升级的关键,否则就会陷入“大脑欲行但四肢不协调”的困境。

布局新渠道,奠定品牌升级基础

谈及品牌升级的迫切性,黎汝让十分感慨,“以前我不相信,有什么力量能摧毁或成就一个品牌,但现在我会相信,因为这个时代变化真的很大”。

挑战来自于哪里?他的分析是这样的:

品牌转型或升级是一个系统的工程,其核心并不是简单要求厂家转变理念,而是终端实际带动产品销售的经销商思维是否改变;其次就是新渠道的挑战,随着精装房、整装大包等新兴渠道的出现,零售、分销的市场急剧缩小,而在为数不多的零售市场,家装设计师渠道所占据的市场比例也在不断攀升,消费升级带来的新挑战正给所有陶瓷企业及品牌带来严峻的考验;一线品牌的市场占有率稳步攀升、且防守愈发稳固,品牌的集中度越来越高,大品牌时代正在逼近,这意味着其他品牌想要突围,难度将更大。

相关阅读:

新明珠陶瓷
分享到:

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片

版权与免责声明:

凡未注明"稿件来源"的内容均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.chinaceram.cn/news/201712/06/71416.html

转载本站原创文章请注明来源:中华陶瓷网

推荐新闻

更多

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2013-2017 www.chinaceram.cn All Rights Reserved 中华陶瓷网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-080-7177| 传真:(+86 731) 88700850 ICP备案号:湘 B2-20100052

增值电信业务经营许可证:湘B2-20100052    ICP备案号:湘ICP备05004535号-23    湘公网安备 43010302000183号