2017-12-06 浏览数:
品牌升级,是今年陶瓷行业最热门的话题之一,如果说去年以前还只是“星星之火”,今年俨然已经成为了“燎原之势”。借着“现代仿古”、“大板”等产品热点,以及“整装”、“工程”、“新零售”等渠道的爆发,各企业和品牌都在摩拳擦掌积极拥抱新时代。
品牌升级,是今年陶瓷行业最热门的话题之一,如果说去年以前还只是“星星之火”,今年俨然已经成为了“燎原之势”。借着“现代仿古”、“大板”等产品热点,以及“整装”、“工程”、“新零售”等渠道的爆发,各企业和品牌都在摩拳擦掌积极拥抱新时代。
“以前我不相信,有什么力量能摧毁或成就一个品牌,但现在我会相信,因为这个时代变化真的很大”。新明珠陶瓷集团第三营销中心总经理、格莱斯陶瓷品牌总经理黎汝让感叹到,消费升级时代的消费需求和渠道变化,要求品牌必须不断升级。但如何做好,却是困难重重。
对于格莱斯陶瓷来说,虽然有新明珠陶瓷集团强大实力的支持,品牌升级依然是一项艰巨的任务。毕竟对于陶瓷品牌而言,“升级”并不是单方面的工作,而是一项需要从上到下、从内到外全方位、立体式推进的工程。“品牌要升级,除了自身的调整,另一个核心取决于品牌终端的能力”。黎汝让指出。
因此,在2017年,围绕着产品规划、品牌塑造、渠道建设以及终端经营等多方面,格莱斯陶瓷打出了一套“组合拳”,效果也是非常显著。究竟它是怎么做的?
比“追风”更重要的是明确品牌定位
从2016年开始,以“黑白灰”为主基调的现代仿古砖席卷了全行业,借着“现代仿古”的热点,很多企业和品牌都在摩拳擦掌布局“转型”。
在黎汝让看来,这个流行趋势背后的本质,是我国居民的生活开始回归淡雅,寻求安静的生活环境,而现代仿古砖素雅的色彩,搭配起家居饰品会让整体空间显得更为舒适,因此颇受青睐。
(库姆堡水泥砖LF-DI1U80031)
而从供应端来看,现代仿古砖的崛起,还得益于工艺的改革和升级,解决了抛釉砖易花、抛光砖图案太单调的缺陷,将半抛、干粒、精雕釉、缎光釉、通体等等工艺融于一体的现代仿古砖,能更逼真地还原木纹、大理石的质感,无疑是一款高颜值的产品;而且与价格竞争已呈现白热化的全抛釉相比,正处于市场上升阶段的现代仿古砖,还兼具了高利润的优势。
(库姆堡水泥砖LF-DIP1T80009)
“所以在今年,有一大批早前以全抛釉、抛光砖为主导的品牌扎堆转做现代仿古砖,但对于很多企业和品牌而言这样并不合适”。黎汝让说,品牌定位决定渠道,品牌渠道和其所服务的消费群体则决定产品开发走向。他强调,对于格莱斯这样一个成熟的品牌而言,比追赶风潮更重要的,是要把握自己的品牌核心。“生产出黑白灰的产品并不难,但如果客户群体不匹配,最终会因为产品滞销而引发价格战,一个很好的产品就会因此被毁掉,也会毁掉品牌”。
(库姆堡水泥砖LF-DIP1T80011)
众所周知,由于现代仿古砖搭配打造的空间都是比较素雅的风格,因此目前该类产品的销售高度依赖设计师渠道,而陶瓷行业里有相关渠道沉淀的品牌却只是少数,大部分品牌更多停留在依靠经销商铺货的阶段。故而对于这样的品牌来说,由于没能力给消费者提供设计服务,就没办法打通现代仿古砖的销路,而仅仅只是推出某款产品,也无法给品牌带来实际效应。
“现代仿古砖如是,大板亦是如此,若是不能解决应用和渠道、以及服务的问题,对品牌而言就只是‘好看’而已”。黎汝让指出,对于全渠道、全品类定位的格莱斯而言,一直在跟随市场需求趋势去改变,这种“改变”并非简单推出新品,还包括搭建好的推广系统,如产品应用、导购话术、终端推广等等。
黎汝让认为,教会终端合作伙伴如何满足消费者需求,才是品牌成长升级的关键,否则就会陷入“大脑欲行但四肢不协调”的困境。
布局新渠道,奠定品牌升级基础
谈及品牌升级的迫切性,黎汝让十分感慨,“以前我不相信,有什么力量能摧毁或成就一个品牌,但现在我会相信,因为这个时代变化真的很大”。
挑战来自于哪里?他的分析是这样的:
品牌转型或升级是一个系统的工程,其核心并不是简单要求厂家转变理念,而是终端实际带动产品销售的经销商思维是否改变;其次就是新渠道的挑战,随着精装房、整装大包等新兴渠道的出现,零售、分销的市场急剧缩小,而在为数不多的零售市场,家装设计师渠道所占据的市场比例也在不断攀升,消费升级带来的新挑战正给所有陶瓷企业及品牌带来严峻的考验;一线品牌的市场占有率稳步攀升、且防守愈发稳固,品牌的集中度越来越高,大品牌时代正在逼近,这意味着其他品牌想要突围,难度将更大。
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华建材网官方微信公众号。实时掌握最新建材行业动态,了解最实用的建材产品知识。
今天小sam要用打破常规的风格化空间,为你的卧室寻找一种不一样演绎方式,你会发现,卧室还能这样被演绎。壹Loft风格LOFT,字面意义是仓库、阁楼的意思,但这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种全球时尚的居住与生活方式时,其内涵已经远远超出了这个词汇的最初涵义。[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://newpearl.co.chinaceram.cn/news/itemid-71416.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华陶瓷网
目前品牌在全国空白区域火爆招商进行中...
公司名称:新明珠陶瓷集团
加盟电话:0757-85…获取联系电话
招商电话:0757-85…
E-mail:info@newpearl.com
免费加盟热线:400-061-8777