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泛高安筹备年底经销商峰会 促销方案层出不穷

2017-12-15 14:34:21 http://www.chinaceram.cn/ 责任编辑: 张伟 浏览数:3207 手机访问 中华陶瓷网

“年底各个厂家的年会扎堆举行,12月份经销商发货的积极性相比11月份明显不高,大家都在观望,不敢打款,都在等待厂家的价格政策。”天瑞陶瓷营销总经理付冠群向记者坦言。

中华陶瓷网】“年底各个厂家的年会扎堆举行,12月份经销商发货的积极性相比11月份明显不高,大家都在观望,不敢打款,都在等待厂家的价格政策。”天瑞陶瓷营销总经理付冠群向记者坦言。

 泛高安陶企年会开到了邮轮上

进入12月份,全国各地的建陶企业就开始争先筹备年底的经销商峰会。泛高安产区的陶瓷企业,是新兴产区中较早学习佛山品牌运作的产区,从最初的客户年会,到近年来的各种新产品发布会、新展厅落成庆典等等,泛高安产区的陶企通过与佛山专业的广告策划公司合作,不断学习和探索自己的品牌道路。

年底经销商峰会

▲泛高安陶瓷企业经销商峰会、年会等大型活动的规格越来越高。

从11月份,泛高安产区部分陶瓷企业就开始发出年会邀请,而且,随着企业对终端品牌渠道建设的不断升级,陶企在年会地点选择上的规格也越来越高。

12月中旬,新瑞景陶瓷也将邀请全国的优质经销商在香港“世界号”邮轮上举行2017年经销商峰会;太阳陶瓷本月18日在宜春温泉度假村举办年会;金三角陶瓷也把今年公司的年会放在南昌迎宾馆举行;还有宝庆陶瓷1月份也将举行新展厅落成典礼等等。

促销方案层出不穷,经销商不敢囤货

付冠群表示,泛高安产区的企业很多客户都是重叠的。进入12月份,高安产区一些厂家已经开始邀请经销商参加公司年会,并表示会有价格政策调整,但是,除了一部分经销商因缺货而补货外,基本不敢囤货。

奥巴玛陶瓷营销总经理王备荒透露,这个月公司瓷片销售情况还是比较乐观的,主要就是地砖发货情况不太理想,这跟年底很多厂家为了冲业绩出台一些价格政策有很大关系,经销商与厂家合作这么多年,年底只要仓库有货,都不会囤货,尤其是今年地砖价格不稳定的情况下,客户也担心货还在路上就已经降价。

记者通过产区部分地砖厂家销售负责人处了解到,12月份的生意明显比11月淡了很多,今年下半年抛釉砖的市场形势都不太乐观,很多厂家的仓库都屯了很多货,为了消化库存,必定会有些厂家搞促销。

陶瓷产品促销方案

▲泛高安部分陶企抛釉砖库存较大,出台了一些促销策略。

也有陶企表示,公司库存压力不算太大,因此不会开年会也不会搞促销。新瑞景陶负责人表示,今年全年公司地砖的销售形势比较乐观,价格也一直稳中有升,因此12月份会跟着集团一起在香港开年会,但没有什么价格政策,今年的年会主要是针对2017年,公司产品结构全面升级后,2018年公司在终端专卖店建设、渠道升级等方面作战略规划,扶持经销商转型升级。

年底经销商峰会

▲今年高安陶瓷整体销售形势比较乐观,大多企业进行了产品结构升级。

而付冠群则表示,虽然今年原材料价格上涨,产品价格有一定程度的下滑,利润同比去年已经缩水了不少,但天瑞陶瓷没有库存压力和资金压力,因此不会考虑开年会,也不会有非常大的价格促销。

(来源:陶瓷信息-公众号)

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