法恩莎瓷砖易细苟：打造样板市场推动终端升级

法恩莎瓷砖历经九年征程，在不断的创新与发展中走过2017“深化之年”即将迎来品牌发展的第一个十年。回顾2017年，无论在产品层面、品牌建设层面，还是终端渠道等方面法恩莎瓷砖都得到不同层面的拓展与深化。2017年，法恩莎瓷砖攻克行业技术难题，煅造出全新一代瓷砖经典——臻稀石3代；2017年，法恩莎在第14届世界品牌大会上，以107.45亿元跻身中国品牌500强；2017年，法恩莎瓷砖终端店面遍地开花。

在取得这一系列的突破后，法恩莎瓷砖将如何调整策略布局未来呢？

专程采访了，法恩莎瓷砖展示北区总监易细苟先生来听听他对法恩莎瓷砖关于展示设计的分享

法恩莎瓷砖销售北区展示总监 易细苟

记者：易总，您好！很高兴您能接受的采访。首先请您分享一下，2017年，法恩莎瓷砖销售北区在展示方面的创新之处？

法恩莎瓷砖销售北区展示总监 易细苟：从去年年初开始，我们就确定要走开放性、现代化的意式时尚风格路线。这一年以来，虽然在终端推广方面遇到了一些阻碍，但在重点城市、重点经销商那里尝试推广这些设计理念之后，得到的反响还是比较不错的。

我们的创新包括展示空间布局更加开放，不再像以前那样格子间的布局设计，而是提倡较为流畅、随性的布局理念。还有我们的产品越来越现代化，在地面拼花、空间造型等方面都做到简约时尚，以此来迎合现在年轻人的喜好。

记者：您所说的阻碍具体来自哪里？

很多经销商习惯了以前的布局，希望看着空间卖货，这样给客户带单的时候就很直观。但现在突然之间展示空间变得随性起来，没有了一个一个具体的空间，就觉得一下子适应不过来。

但就现在来说，自然进店的客户越来越少，精装房越来越多，我们的客户主要就是设计师带单。设计师带单对店面的展示并不是非常感兴趣，因为他们需要的就是素材，是整体店面的格调。当我们的瓷砖只是设计的一个素材而已的时候，就需要我们营造更多感受方面的东西。

记者：不同地区的消费者对空间展示有不同的审美偏好，您是如何针对当地情况因地制宜地进行展示的？

一个区域一个区域地进行攻破。北方人对于新理念、新思想的接受能力稍弱一些，所以我们先在一个区域打造一个样板市场，让他们从中感觉到冲击力，体会到新的模式让店面展示在当地市场有所引领，并且还可以促进其销售。

现在整个行业都在不断变化，经销商的观念也不得不跟着转变。即使有时候你不想变，社会潮流也会推着你走。

记者：2018年，您对法恩莎瓷砖北区在展厅设计方面有什么目标或者规划？

首先是在布局方面打破传统的格子间模式，不需要很明显的走廊或者空间分割，而是让每一个地方都是一道风景，人在里面参观时，不会感到眼睛疲劳。这也是体现了我们人性化和开放的设计理念。

然后在软装方面，我们需要做得更加生动有趣。因为现在很多人逛街都喜欢把小孩带在身边，所以在展厅里面我们也会设计儿童休闲区。

还有就是把我们公司的想法、设计思路推广到每一个店面。最后就是整个终端店面的统一化。2017年我们已经做了很多努力，打下了很好的基础，所以，2018年我们有这个决心能做到。

记者：好的，谢谢您接受我们的采访。