新中源陶瓷拥抱万科绿地碧桂园打造精装时代

2016年5月，浙江省正式试行全装修，并要求到2020年底新建住宅基本实现全装修；

2017年起，山东要求城市新建高层住宅将实行全装修，2018年新建高层、小高层住宅淘汰毛坯房；

上海市政府发布相关意见，要求自2017年1月1日起，外环线以内城区新建商品住宅实施全装修比例达到100%，其他地区达到50%……

政策的导向，让精装房时代正以前端的速度向我们逼近。数据显示：截至目前，在当下的销售楼盘中，北京精装修住宅已经占到总量的45%，上海占55%，广州、深圳则超过70%。

精装房市场正急速扩大，这种变化带来的影响，波及到包括陶瓷在内的很多行业。对于陶瓷厂商而言，原本赖以生存的零售渠道被精装房步步蚕食，必须要着手进行战略转移。但知易行难，并非所有意识到事态严峻性的陶瓷厂商都能抢占这一市场，因为掌握着精装房市场的房地产开发商们给陶瓷企业设立的门槛更高。

然而正是在这样的背景下，在2017年初方定下“重塑渠道、拓新渠道”战略的新中源陶瓷，就“拿下”了逾50家大型房地产公司，成为了万科、绿地、碧桂园等一众地产巨头的战略合作伙伴，这样的速度令业界为之侧目。

从“工程客户”到“战略伙伴”

与房地产公司合作，于陶瓷企业而言并非新鲜事，早在约十年前，包括新中源陶瓷在内的多个陶瓷品牌就已经设立了工程部对接这一市场。因此，对陶瓷行业而言，精装房市场并非全新的市场。但值得注意的是，与此前相比，这一市场也发生了极大的改变。

最引人关注的变化是，经过多年的培育和政策的导向，近两年精装房市场容量开始急速扩大，这吸引了众多陶瓷企业的关注，引得一众品牌纷纷挥师进军该市场，竞争也随之加剧。

“精装房的趋势在2017年变得更加明显，如今，不仅仅是大的房地产公司加大精装房的开发力度，很多地方性的小公司也开始做精装项目，未来，陶瓷行业的主客户群体就在这一市场”。提及精装房，新中源陶瓷营销总经理陈勤显非常感慨。

除了量的增长，他同时指出了精装市场的另一大改变——品牌集中化——不管是大地产公司还是中小地产公司，在寻找材料供应商时，都会选择大品牌。

出现这个现象的原因，在于房地产行业的竞争也逐渐进入了白热化阶段，而地产公司之间的竞争，是全产业链的竞争，材料商也是其中之一。陈勤显分析指出，“对于直面消费者的房地产公司而言，他们的竞争更加激烈，为了强化竞争力，房地产开发商必须要选择最具影响力、最优质的品牌进行合作，即使是地方性中小地产公司亦是如此”。

在这样的背景下，“战略合作伙伴”这种新型的合作模式诞生了，能和地产公司达成战略采购合作，意味着地产公司对于陶瓷品牌实力的认可。此时陶瓷企业与地产公司的合作，就不仅仅只是采购方和供应商的关系，更是休戚相关的利益共同体。

据不完全统计，经过数年的积累以及2017年的持续发力，新中源陶瓷已与包括万科、绿地、碧桂园在内的五十多家大型房地产开发公司达成了战略合作，工程渠道销量更是在一年内实现了数倍的增长。

设计赋能

助力渠道重塑

随着时代的进步，楼市中的购房群体也经历了几轮变化，从70后变成了80后和90后。相关数据研究院报告显示，90后购房者占比达到25.2%，80后购房者占比48.4%，两个年龄群体成了市场绝对主力。

购房主力军的改变，也促使“精装房”本身发生了本质的改变，80、90后对于家居空间的要求，除了基本的居住功能之外，更重视设计感。因此，精装房也从简单的装修演变为更加照顾消费者设计需求的精装修。“所以我们做中国设计星活动，为新中源品牌赋能”。陈勤显表示。

“设计赋能大不同”，是新中源陶瓷提出来的重要战略之一，旨在通过设计攻入80、90后年轻消费群的心智，成为设计师、年轻消费者心目中有设计、有逼格的品牌，从而敲开市场和新兴渠道的大门。

“设计赋能”的效果是显著的。据介绍，仅在2017年，新中源就通过中国设计星平台及平台的设计师获得了数个项目。值得一提的是，在战略工程这个尤为注重产品性价比的渠道开拓中，新中源所出具的价格并不最低的，却依然“拿下”了一大批战略合作伙伴，其有力的武器就是设计。

未来竞争三大利器

品牌、服务、渠道

在陶瓷行业此前近30年的发展过程中，陶瓷企业的大客户是经销商，掌握着销量端；经销商的大客户多是分销商和消费者。但从目前的形式来看，不论是陶瓷企业还是陶瓷经销商，大客户都在转移，能否抓住这一变化并适时改变，则是未来发展的关键。

初步估算，目前精装工程渠道约占据了陶瓷销售的10%，且正在逐步扩大。权威人士预测指出，这一比例将迅速增长至30%。

“未来三年将成为陶瓷行业品牌发展的分水岭，如果不能挤占一定的高度就会很痛苦”。陈勤显分析指出，未来几年陶瓷品牌市场份额的差距会越来越明显，有一部分品牌会出现比较明显的增速，其中最大的增长点就是来自于战略合作和整装等渠道。“传统渠道不会瞬间消失，但它会在精装房和整装的围攻下萎缩，正确的做法是多渠道并举，同时随着时代的改变调整战略，用新渠道的增长弥补传统渠道的下滑”。

在陈勤显看来，不论未来如何变化，品牌、服务、渠道是陶瓷企业和陶瓷经销商都必须掌握的致胜法宝。他指出，“没有品牌，就敲不开渠道的门；没有渠道，就没有销量；没有服务，就会失去顾客。这三者是必不可少的，也是目前大部分经销商最重要的痛点”。

接下来，新中源将继续高举高打的品牌战略，提升品牌高度；在渠道建设方面，则坚持多条路并走的战略，最大限度争取市场份额最大化；同时强化经销商扶持，增强经销商的渠道开拓和服务能力，迎接新消费时代的挑战。

新中源陶瓷优秀工程案例

滨州医学院烟台附属医院

南京新城大夏

常州新城希尔顿酒店

德州东汇大厦