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法恩莎瓷砖张洪德:打造标杆客户

2018-02-02 11:04:06 http://www.chinaceram.cn/ 浏览数:11688 手机访问 中华陶瓷网

法恩莎瓷砖历经九年征程,在不断的创新与发展中走过2017“深化之年”即将迎来品牌发展的第一个十年。回顾2017年,无论在产品层面、品牌建设层面,还是终端渠道等方面法恩莎瓷砖都得到不同层面的拓展与深化。

中华陶瓷网】法恩莎瓷砖历经九年征程,在不断的创新与发展中走过2017“深化之年”即将迎来品牌发展的第一个十年。回顾2017年,无论在产品层面、品牌建设层面,还是终端渠道等方面法恩莎瓷砖都得到不同层面的拓展与深化。2017年,法恩莎瓷砖攻克行业技术难题,煅造出全新一代瓷砖经典——臻稀石3代;2017年,法恩莎在第14届世界品牌大会上,以107.45亿元跻身中国品牌500强;2017年,法恩莎瓷砖终端店面新增150多家,全国遍地开花。在取得这一系列的突破后,法恩莎瓷砖将如何调整策略布局未来呢?专程采访了法恩莎瓷砖北区销售总监张洪德先生。

法恩莎瓷砖

法恩莎瓷砖销售北区总监 张洪德

记者:张经理,您好!很高兴您能接受采访。首先请您分享一下,法恩莎瓷砖开展的“百城风暴”促销活动取得了什么样的成果?

张洪德:今年11月份,我们举办了“百城风暴”大型联动促销活动,本次大型联动促销活动覆盖区域范围广,历时一个月,宣传造势力度大,关注度高。活动取得圆满成功。从活动的策划、起动、执行、落地,在当地得到了非常大的关注,也引起了其他商家的高度重视。本次活动在11月26日分别落地,整体效果非常好。通过这次大型活动,达到了锻炼团队、提升销量、扩大品牌影响力的目的。

记者:据悉,您深耕行业多年,在打造标杆客户方面非常有经验,可否给我们分享一下?

张洪德:今年下半年开始我们就安排每个区域经理,在每一个省都打造1到2个标杆经销商。我们按照这种步骤进行操作,集中公司人力及资源进行重点打造。从客户的团队培训、从服务到帮扶、到活动策划、再到渠道的开拓、销量提升。我认为最重要的就是培养经销团队,构建立体营销,让经销商有一种“营销造血能力”。对于总部的做法,经销商也都比较满意,取得了很好的成绩。一方面是通过标杆经销商以点带面,带动省区域市场各经销商销量的提升,网点布局的开拓及完善。另一方面我们通过塑造成功案例也在不断扩大品牌影响力。

记者:渠道拓展是一个企业发展的重要方法。您是如何进行北区的网点开发?

张洪德:今年下半年根据市场的发展与变化,制定的经销商网点开发的专卖区开发政策。相对来说,跟之前不一样,或者跟其他品牌也有所差异。法恩莎瓷砖虽然属于行业大品牌之列,但在网点开发方面,我们降低门槛,扩大开发范畴,对中小城市甚至是县一级城市也做到优厚对待,安排专门网点开发专员及区域经理,结合法恩莎卫浴网点覆盖广的优势资源。加快专卖区开发,再将一些条件好的专卖区逐步转化成专卖店、经销商的模式。这种模式是一种比较大的创新,取得了较好效果。

记者:对于降低门槛,扩大开发范畴这一举措,下面城市的反响如何?

张洪德:整体还是比较好。特别是在个别城市和个别省份,我们跟经销商团队一起配合,在网点开发过程中,条件成熟的就开发成工厂的总代,条件还没有成熟或者是基础还不太好的,就开发成当地分销商。目前来看,这种做法成效还是非常明显的。今年下半年七八月份开始,我们每个月的网点开发,特别是专卖区这一块的开发,数量较之前有了很大的突破。当然,对于专卖区的开发我们还处于起步阶段或者说是培养阶段。

记者:2018年,对于法恩莎瓷砖北区的销售有什么目标和规划?

张洪德:按照公司下达的目标和要求,我们2018年的增长目标是35%,这个目标有挑战,但也有机遇。在2018年的计划当中,我们将首先结合公司的调岗制度,从内部进行适当调整和资源整合,包括部分片区的适当调整。结合市场、区域经理的特点,把适合的人员放到适合的区域当中去。充分发挥人员积极性及创造力。另外,我们还会继续坚持对标杆经销商的打造和区域网点的重点帮扶,加快网点发展。而在外部,我们将整合包括家装公司、工程渠道、分销渠道等资源。厂商一体,全力以赴,挑战并达成2018年的销售目标!

记者:好的,谢谢您接受我们的采访。希望法恩莎瓷砖在2018年能再接再厉、再创辉煌!

阅读下文 >> 欧神诺陈家旺:为你解读一片瓷砖与生活方式的关系

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