卫生陶瓷生产基地—河南·长葛“变形记”

在中国卫生陶瓷产区中，她是个特殊的存在，起步早、产量大，本可以傲视群雄，却因长期走中低端批发路线，而被冠以“质低价廉”的帽子。

随着消费升级的到来，高端品质受追捧，“大批发”热一去不复返，兼之市场趋冷，她一时手足无措，站在北风凛冽的十字路口，回望过去，远眺未来，内心突然坚定地说：“我要变革！”

她就是河南·长葛产区，起始于1973年，是我国主要的卫生陶瓷生产基地之一，2017年卫生陶瓷总产量更是占到全国的30%左右！

近年来，在长葛产区已有一批先行者，抛弃过去粗犷的发展方式，积极探索，努力走出一条精细的高品质之路。长葛市卫生陶瓷行业协会会长、长葛市远东陶瓷有限公司董事长胡辉，就是其中的佼佼者。他1995年进入卫浴行业，从业务员一路做起，见证了中国卫生陶瓷产业的发展，也推动了长葛产区的蝶变。

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困局：

三座大山，环保、楼市、天然气

在早期的卫浴市场中，长葛卫浴企业凭借产量大、价格低等优势，迅速抢占国内中低端批发市场。“只要生产出来，就不愁卖”，胡辉回忆说，那个时候，每家厂门口都挤满了大卡车，产品远远供不应求，甚至经常出现抢货的现象。“可以说，躺着都能赚钱！”

但是，随着市场环境的变化和消费的升级，长葛卫浴产业正面临转型升级之痛。

“今年整个市场下滑得很厉害，长葛生产企业，基本上没几个赚钱的！”胡辉表示，前几年虽然面临环保压力，经常被迫停产，但还有公租房、廉租房等工程项目做支撑。今年楼市遇冷，再加上北京、上海等大城市严控人口规模，房产投资者锐减，简装市场被严重挤压，长葛产区风光不再。

此外，天然气涨价，也是长葛卫浴企业不可承受之重。胡辉感慨，之前长葛天然气价格才两块多一立方，今年下半年突然涨到三块八，硬生生涨了一块多。胡辉算了一笔账，涨一块多，一条生产线一天就要多付一万多，一年就是300多万。“这样企业怎么受得了？这些厂一年也就赚两三百万，这一涨利润都没了！”

“环保治理、楼市遇冷、天然气涨价，堪称长葛卫浴企业身上的‘三座大山’！”胡辉如是说。

面对困局，长葛不少卫浴企业正积极转型做出口，但局面依旧十分艰难，远东陶瓷就是其中之一。胡辉介绍，远东陶瓷主要出口韩国、中亚五国、英国、俄罗斯、墨西哥以及印度等国，客户虽然不少，但利润普遍偏低，仅能维系正常运转。

“之前，国外客户基本上都从唐山采购陶瓷产品，唐山因环保停产后，客户转移到河南，就把价格压了下来。比如，他们在唐山买个坐便器要150元，在河南就想压到130元，质量跟唐山一样也不行。”胡辉无奈地表示，“有个印度客户，4年前就在跟我们谈，就因为价格低，我不想给他做。今年下半年效益不好，我又给他喊了回来，以低价进行合作。”

破局：

三把烈火，品牌、品质、整体卫浴

危局之下，以胡辉为代表的先锋派，率先出招，打响长葛产区转型之战。

无品牌不未来！在胡辉看来，传统大批发的经营方式，缺乏品牌形象，在消费升级的当下，很难被市场接受。而且产品价格低，利润空间有限。于是，胡辉转变销售思路，以品牌的形式，在三四线城市开设专卖店。目前，已经开了将近200家店，年销售额可达六七千万，非常可观。

“以坐便器来说，100块钱的出厂价，大批发的时候只能卖200元，现在通过专卖店，可以卖到三四百，利润相差200块钱，而且非常好卖。”胡辉表示，远东陶瓷的产品能卖出去，就是因为走了品牌路线，开辟了经销商渠道。

品牌战打响的同时，长葛卫浴企业也点燃了第二把“火”。据了解，产区在设备设施方面进行了大幅度改造，彻底淘汰了煤烧窑，全部为天然气清洁能源。“浪迪卫浴窑炉引进德国技术，蓝健陶瓷、纳朗卫浴实现了自动化输送，机器人施釉、高压注浆系统，大幅提升卫生陶瓷生产过程中的自动化水平，提高了产品品质。”胡辉举例说。

长葛卫浴企业入驻高端家居卖场——红星美凯龙，是长葛产区品质提升的另一个体现。

胡辉表示，他为了进驻红星美凯龙，做了不少工作。“刚开始，红星美凯龙听说是河南卫浴企业，就直接拒绝。后来，他们亲自来产区进行考察，认可了我们的品质，并跟我们签订了战略协议，允许长葛的产品进入河南、甘肃、陕西、四川、湖北等地的卖场。”目前，远东陶瓷在红星美凯龙已拥有10家店，而白特卫浴、浪迪卫浴、蓝鲸卫浴、蓝健卫浴等长葛卫浴企业，在产品品质上已经非常接近潮州产区企业。

拓展产品线、调整产品结构，进军整体卫浴市场，是长葛产区转型升级的第三把“火”。胡辉表示，远东陶瓷除了生产卫生陶瓷和浴室柜外，还贴牌销售智能马桶、淋浴花洒等配套产品。“目前，长葛还没有卫浴企业生产智能马桶，而我正打算进入这一领域——模具准备好了，底座也已做好。我看好智能马桶市场，这或许能为长葛产区打开新的局面！”

记者小记：

今年，在内外环境影响下，卫浴企业的日子普遍不好过，销量呈断崖式下滑。其中，以河南·长葛产区为代表的企业，积极求新求变，摆脱传统的、不合时宜的生产经营方式，大踏步向高品质、智能化迈进，努力为产区发展开辟一条康庄大道！

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