2019年建陶行业的出路在哪里？应走向世界

参入者的思维与参入的情景之间相互联系与影响，彼此无法独立，认知与参入处于永远的变化过程之中。参入者的偏向以及认知的不完备性造成了均衡点遥不可及，趋势也只是不断的朝着目标移动，参入者的思维直接影响参入的情景，往往造成诸多的不确定性。 

《金融炼金术》——索罗斯

前言：

我们决定自己的未来

我们在对未来进行预测时，总是信誓旦旦确信会如此，而后又忐忑不安地害怕它的走样，然后又多加干预，最后，当结果如我们所预测时，皆大欢喜！如果不合当时意，也只能推给世事无常。

我们真的预言了未来？或许只是“预言自我实现”的陷阱？

作为个人，我们或许无法左右大势的发展！但把“人们”作为一个整体来看，我相信我们可以看到大致方向，虽然节点仍然是迷雾。笔者一直坚持认为：未来是由我们当下的行为决定的，无论你意识到或未意识到！预测，与其说是对未来的描述，不如说是我们对当下行为的影响或行为人本身的分析。

2019，深耕已知的中国

当东半球是白昼时，西半球必为夜晚。绝无永昼或永夜的可能，如有那只意味着星球的死亡。生命的凋零！

1、进击的福建企业

广东陶企不大愿意关注福建陶企，纯粹觉得没必要，广东陶企无疑具有很典型广东味（无论企业主来自外省或本地）：踏实、务实。这在喧嚣年代，这是难得的定海神针，体现了一种难得的对品质高要求的工匠精神，有好口碑，就有好销量。相对比，福建陶企（本文专指有生产线的企业）更专注流通渠道的经营，一切追求快速流转，灵活！

2018，面对市场的不确定，流动资金的普遍紧缺，广东陶企普遍进入了观望期。这一年，一些有实力的福建陶企却一改往日谨小慎微，在产品及形像提升上大举投入，吸纳了一大批佛山技术及营销人才，出品了一批相当棒的产品，特别是仿古类及一些细分市场的产品。2019年，福建陶企的投入仍会不断加大投入，基于福建系在传统经销商渠道中的优势，在短期内，他们会有一波不错的增长势头；同时，由于经销商渠道的萎缩，如果过分依赖零售，福建陶企必然会面临增长的天花顶。

2、产品创新的天花顶与产业资本的自救

经过前几年的去库存，仓库爆仓的最危险时刻已经过去，盲目乐观的市场情绪不再有，生产线停开及转产将是未来的主线，目前市场的产品已足以满足各类市场的需求，产品创新不再具有吸引力，主导未来创新方向的将是“流动性问题”，原材料供应方、厂家、员工、流通渠道、相关家居行业、设计师、采购方、用户、金融机构、技术支持方等的关系将进入一个极为复杂的纵横联合时代，以这种关系为基础的商业模式创新将会不断迸发。或大资本、大产业、大手脚联横，或以资源利用最大化为目的纵合。

这几年，任何产品的创新都没有意义。各陶瓷品牌所要做的只是找准目标市场，调整产品结构、商业模式去满足目标市场的需求！

 3、进口砖的“繁荣”与理性回归

2018年，进口砖进入了一个高潮，从供应端开始，总代性质组织明显增多，其中多为国产砖代理进口砖形式，形成了一个火热的局面，终端经销商在求变心态的推动下也对进口砖充满了期待。2019年，进口砖的繁荣景象将进入尾声，进口砖刚性价格与有效需求增长不足的矛盾将突显，洗牌风暴酝酿中。非专业性机构将面临经营困境，近几年的新进入者将逐渐淡出。专业性机构持续企稳等待时机增长。

4、聪明的投资者与被窥视的优质品牌

这几年风风雨雨，有企业不断甩卖资产，持有资金；就有企业不断抛却现金，买进资产。谁是妖，谁不是妖，挨上孙悟空一棒都得现形。过去再大、再高调的陶瓷品牌，都得面对资金链的问题，当资产不能流动、不能折旧，哪怕你有多少条窑炉，都是当日对手的猎物。

把握经济趋势，操作资金流动，始终是高智商人群的游戏，A在高位时把企业卖给B，持币观望，当行业萧条，B失去流动性，A在低位把B生吞，就一点都不出奇。2019，多少优质的陶瓷品牌或企业都暗中被盯上，窥视者在等待他们的膝盖。

5、IT人的入侵——戈尔巴乔夫的新思维？

现在媒体上流行一个词“高维降级拯救低维”，估计很多陶瓷企业主的都是这样一个想法：行内人解决不了我的宏图大志，不妨换外来和尚试试看。然后这几年类IT行业的人大举进入，其实效果如何，一目了然，产生效益并支撑企业运作的依然是旧有部门。无论你怎么高维救低维或是往整体家居方向走，陶瓷都不会是一个IT行业。陶瓷企业从来缺的不是将军，缺的是脑袋，脑子是个好东西。或说，我们陶瓷企业普遍缺乏一个幕僚机构，2019之后，思路决定出路，立足行业的新思维才会有出路，除非你有足够融资能力布个大局。

所谓新思维，任正非这几天说了：华为要过紧日子，平庸的人不得不离开。好吧，这就是对新思维来源的注解。

6、响应号召——服务乡村振兴战略

中国当代伟大的经济学家温铁军经过深入的研究，提出：农村，才是中国社会稳定的“定海神针”！并梳理了农村拯救中国的三次贡献（见温铁军《去依附——亿万农民救中国》 ）。

作为建陶行业，我们深有体会，这几年的去库存，很大一部分库存流向了乡镇市场。一方面消化了库存，回笼资金，另一方面也的确是满足了农村的消费需求。部分企业，就是靠农村市场得以生存发展，2017年，笔者就曾对某企业建议：他们的企业定位及产品适合四线地区，应放弃三线以上市场，往县级以下市场渗透，事实证明，支撑该企业利润的就是乡镇一级市场。

2019年，紧跟＊＊＊振兴乡村的政策，开发适销农村市场的产品、定价及商业模式，对部分陶瓷企业依然是价值所在。

7、资本的推进：萎缩与垄断

随着资本的介入，一、二线城市的传统建材市场急剧萎缩，专业性的连锁建材超市大肆扩张，高知名度品牌及最高端品牌已稳扎其内，次一级品牌面临被连锁建材超市排斥的局面，这也是众多国产品牌为什么代理进口砖品牌的选择理由之一。资本决定了品牌的市场进入门槛，在KPI法则的要求下，这种马太效应只会愈演愈烈，直至边际效益的边缘。传统建材市场不得不退缩到三、四线市场。

8、风险规避：重视法律、重视规则

精装市场（工程市场）不会逆转，基本上是规模型企业的天下。战略工程将会持续增长，但法律风险会增加，地产公司或附属的采购方会在合同上采取避险措施，转移资金风险给建陶同业的建议是：任何合同都必须经过律师的审核，回款为主的违约的风险将是供应方最大的风险；未来，相信建陶行业对法律的重视程度从来没有这么深。

以经济周期为基础依据，商住地产作为一种主导产业已进入尾声，作为下游的建陶不得不面对新的选择。2019年，趋势不可逆转，国内市场我们将面临新的选择：建陶在国内仍有广阔市场，但适应走量的企业如若不能在国内打下基础，又不愿转变，好吧！你们运气真的不错，跟上了好时代，走出国门吧！失之东隅，收之西隅！

2019，中国建陶开始拥抱世界

1、跟着＊＊＊＊，走向第三世界！

欧、美市场早已饱和，加上近几年甚至在相当长的一段时间内，欧、美经济都会处于经济周期的萧条期，持续抢占欧美市场是件费力不讨好的事，中东只需维持目前量再深耕就可以，他们在地理上或心理上：更靠近意大利、西班牙。对这两个国家的瓷砖认受性更强。继续在欧美这个拥挤的市场上折腾，不如寻找下一个价值的低洼地，开发、增值。

2、2019或之后，中国的建陶应拥抱世界

近代历史说明，伟大的国家都是通过拥抱世界市场才得以伟大。过去十年，在世界金融风暴之后，中国成为了世界的经济引擎。

没人会怀疑马歇尔计划对欧洲复兴的重要性，同样也不会有人怀疑“＊＊＊＊”对第三世界全面崛起的重要性，特别是亚投行的正式运作，打通了这些国家的资金血脉问题，第三世界的崛起可能会有波折，但庞大的市场及有效供给不足（第三世界发展过程与中国过去40年极为相似，并且我们刚走过这个过程，特别是中国拥世界上最齐全的瓷砖产品种类），这给了我们极大的机会。

可以说建陶从来没有过这么好的机会可以走出去的，在精装修大方向不变的前提下，与其在国内打一场僧多粥少、没有希望的战争，不如在国外打出一片天地。

中国建陶拥有世界上最完整的陶瓷产业链及人才，除了极个别高精尖企业或战略性满足国内市场需求的企业，我们中间层很多企业完全可以走出国门，产品走向＊＊＊＊；或者在＊＊＊＊建厂，把中间产品、设备、人才、文化带出去，把相关的产业包括国策性的CIPS一起带出去，这本身就是利国（中国、外国）利民（企业、从业人员及用户）的好事。

中国的内功已练得差不多，商业资本已成功走出去，金融体系也在成熟，产业资本是时候走出国门打一场必胜之仗了。

(文章来源：陶瓷资讯-公众号，侵删)