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西安晋成瓷砖王清忠:吃水不忘挖井人

2019-11-08 15:35:27 http://www.chinaceram.cn/ 浏览数: 手机访问 中华陶瓷网

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王清忠 现任晋成瓷砖西安分公司经理。结缘晋成,这一路只为不辜负。生于1959年的他,早年开过农用车,做过木柴生意,卖过盐,参加过高考,爱看书爱读报,经历可谓十分的丰富。

中华陶瓷网】晚秋时节,笔者走进晋成西安分公司所在地——大明宫建材市场。本次受访的主角王清忠早早在门口热情相迎。在王总的带领下,走进新建展厅,感受现代简约的全新风格,细览精心陈列的各类产品,体验恰到好处的软装温情。挑空的一楼,留出足够气派的形象墙,眼前的晋成LOGO显得十分地霸气,让我们身为公司的一分子,倍感骄傲与自豪。

通过两转楼梯,到达二楼独立的办公室。王清忠与晋成的故事,在一杯又一杯的铁观音中娓娓道来。

——题记

晋成陶瓷

(图片来源:晋成陶瓷官网,侵删)

献礼祖国70华诞听晋成老将讲那过去的故事。

王清忠现任晋成瓷砖西安分公司经理。结缘晋成,这一路只为不辜负。生于1959年的他,早年开过农用车,做过木柴生意,卖过盐,参加过高考,爱看书爱读报,经历可谓十分的丰富。

在那个年代,身处大山深处的王清忠,只要能赚钱养家糊口的活,他都能做,也必须做。因为家里上有父母双亲,下有孩子七个,家庭重任都在他肩上。“本以为多子能多福气,没想到多子多辛苦”,王清忠开玩笑地说。后来腰椎盘突出,重活干不了,在一名亲戚的介绍下,2003年来到晋成瓷砖面试。当时面试的时候,董事长及陈立承都在,通过交谈了解,一致认可了王清忠的为人和能力,就算由于腰椎盘突出走路有些吃力,公司领导并没有嫌弃,而是直接安排到南通当仓管。临走的时候,还煮了一碗鸡蛋面线给他吃,令他记忆尤深。回来的路上,他一直心存感激,感谢公司录用,给了一份工作,给了一家子生活带来了希望。回到家里,王清忠告诉父母有了工作。父母替他感到高兴,并再三嘱咐他,要对得起别人的重视和厚爱,要好好工作。

业界精英

(图片来源:晋成陶瓷官网,侵删)

为了不辜负公司的知遇之恩,也对得起父母的教诲。到达南通后,王清忠从基层做起,做事认真仔细。当时货运码头还没有集装箱,货到后破损特别严重,王清忠一件一件地检查,好的重新包装、点货,不好地统计数量、称重,以便跟货运公司对账,经常一天手套就要用坏两三件。

南通岁月,见证儿子的成长

这样的工作虽然枯燥但也充实。2004年,王清忠受陈立承委派,到南京与当时的分公司经理王河水一起开发当地市场。当时跑市场,交通不便且辛苦。前一天将样品发到客户家里,隔日一大早再带着工具坐汽车转公交到客户家里,经常贴样品贴到忘了时间,往往走出店面,已是晚上七八点。

他特别感谢这段经历,让他从一名仓管逐渐转变为业务,学习到了很多业务知识和销售技巧。同年,王清忠调回南通。次年,他的小儿子王仙文毕业后不想再上学。王清忠就想着把他带到身边,才能好好教育。这个决定,最终让王仙文有幸在他人生最重要的时期,跟在陈立承、陈国华身边,快速地学习,快速地成长。两位陈总也毫无保留地悉心栽培和教导,最终将王仙文培养成一位能够独挡一面的优秀销售干将。

王清忠认为,在两位陈总的指导与帮助下,儿子王仙文才能在人生道路的选择上,走上了与晋成共发展的这条康庄大道,也才能如今在南通,与王特两人共同承担起南通销售的重任。所以,特别感谢公司对自己儿子的培养,也感谢公司给予的平台和机会。

转战西安,放下包袱勇闯三秦

王清忠本人的勤恳与努力,也让公司的领导看在眼里。2012年底,西安分公司筹建成立,王清忠调往西安,担任分公司经理。在陈国华的带领下,王清忠带着业务骨干王永安等五人,简单收拾行李就直奔西安。到达目的地,除租好的仓库以外,其他的别无所有,一切从零开始。

陶瓷行业发展

(图片来源:晋成陶瓷官网,侵删)

陈国华(左二)、廖星火(中)、王清忠(右二)

好吧,说干就干。大家开始整理仓库,组建团队,建立办公室。正在热火朝天的时候,得悉大儿子家喜添丁了。按照乡里风俗,作为爷爷,王清忠必须回家准备满月酒,邀请亲戚朋友一起吃饭喝酒庆贺。

但分公司刚成立,如果贸然离开,这边的工作又要停滞不前。思前想后,他给儿子打了个电话告知了情况,儿子也特别理解,告诉父亲安心在西安,家里的事情他自己来安排。放下个人私情,王清忠与团队开始在三秦大地开疆拓土。但是,跑了一圈下来,发现晋成品牌在当地知名度比较低,很多人都还不接受,而且本身新团队对陕西市场也不甚了解。下一步如何发展,一下子没有了方向。冥冥思索中,王清忠翻着毛泽东的书,看到农村包围城市的战略,于是深受启发。

晋成陶瓷

(图片来源:晋成陶瓷官网,侵删)

王清忠(中)与同事合

他认为前期重心放在大城市、大市场,策略不对,必须调整方向。但主攻乡镇的话,对地理位置却不熟,对经济情况也不了解。怎么破解呢?后来,他把当时名叫赵波的会计叫了过来,让他做一个简易的地图,把陕西省的每个县每个乡镇,以及相互的距离,经济情况、交通情况全部画出来、标记清楚。拿着这份表,王清忠与团队进行分析优化,对每个乡镇进行评估。经过一番功课,西安团队再次出发,按照路线开始寻找客户。

业界精英

(图片来源:晋成陶瓷官网,侵删)

当时分析市场的简易地图

这下子,市场开拓开始有了起色。样品不断派送出去、网点一个个被开发出来,品牌慢慢辐射,影响力逐渐提升。

陶瓷行业发展

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王清忠与周至贾总合影

经过一年的努力,地图用了十几张,2013年,成立一年的西安分公司的销量突破900多万。2014年,销量再上一个台阶,达到了1900多万。创造这样的佳绩,顿时震惊了很多老乡,大家认为这么短时间从空白市场取得这样的成绩很不可思议。

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