狮王济阳旗舰店张金忠：心有大爱 合伙生意也好做

自古以来，大家都说合伙的生意不好做，所有的合作开始都是美好的，但随着公司的发展，可能很多意见和分歧就出现了，合作需谨慎，也成为大家心照不宣的声音。但是，很多事情不是绝对的，狮王瓷砖济阳旗舰店的经销商张总，就是合伙创业，并且凭借大家的共同努力，接连创下销售新高。家庭式小店成为济阳县建材行业龙头门店。

《狮王有约第一季》第四期专访狮王瓷砖济阳县旗舰店董事长张金忠

生活压力所迫，副业却干成了主业

对于张总来说，一开始能够发现瓷砖的商机，是非常偶然的，因为对于瓷砖的加盟，其本身就具有非常大的偶然性，他曾经在石油公司上班，有着一份稳定的工资，但是薪水微薄，2003年的时候每月仅仅只有400元工资，妻子做临时工每月工资也只有区区300元，实在维持不了家里的日常开销。加上那时候，关系最好的表哥表嫂也下岗待业在家，沉重的家庭负担逼着张总要在事业上寻求突破。他思前想后，决定拉上妻子和表哥表嫂一起创业，由于曾经有过经营瓷砖经验，所以他决定开瓷砖店。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖济阳旗舰店董事长张金忠先生参与当地公益活动

任何创业都是有风险的。出于对风险的担忧，他创业开始没有舍弃自己稳定的工作，店铺的打理主要是依靠妻子和表哥表嫂，因为只有他有过建材方面的经验，所以他的主要精力放到了瞄准市场导向、把握店面运营的大事方面。先是在老家卖300×300釉面砖，后来卖600×600耐磨砖。第一个门头在济阳县的富强街，固定投资六万元。当时还有一个小插曲，店铺的房东对张总说不能一次性交一年的房租，因为在这条街上做生意没有撑得过一年的，往往不到半年就走了，怕张总也撑不下去，退还租金的时候麻烦。这句话激起他的好胜心，他坚定的说我就交一年的房租，如果我干不满一年，房租我不要了。从那时起，他就暗下决心，一定要在这条街上混出样子来，打破别人的偏见。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖济阳旗舰店董事长张金忠先生带领业主出游照

第一年的生意非常惨淡，客源非常少，为了节省成本，妻子和孩子每天都去街上散发宣传单，通过不懈的努力，在第二年生意终于有了起色，也就在此时，张总敏锐地抓住了一个商机，当时济阳县内第一个高档小区—领秀城刚刚开盘，瓷砖需求量特别大，他和家人一趟趟的去现场办展览、摆样品，努力推销自己的商品。功夫不负有心人，他的产品成了小区住户主要采购品牌。受此鼓舞，张总毅然辞掉稳定工作，打破自己的铁饭碗，全身心的投入到瓷砖店的经营中去。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖济阳旗舰店首届铺贴工联谊会合影

“家庭式”经营，相扶相助共患难

那时，济阳县瓷砖市场非常混乱，各种品牌之间无序竞争，相互诋毁，导致市场销售量大大降低，张总甚至一度想放弃，恰好09年狮王瓷砖给他店里上样品，产品的品质和服务，让张总印象深刻。他说服了妻子和表哥表嫂，从小门店搬到了600平的新店，建起了狮王瓷砖品牌旗舰店。期间狮王集团董事长刘董亲自来店里指导沟通，让张总全家很受鼓舞，同时，也深刻体会到了狮王瓷砖倡导的厂商共赢不是嘴上说说，而是真正在做，真正把经销商的事情当作自己的事情，所以，张总表示，到现在无论遇到什么困难，都底气十足，因为有狮王公司做后盾，给经销商支持。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖济阳旗舰店团队风采照

从2003年至今，张总夫妇和他的表哥表嫂已经合作创业了整整十六年。都说合伙生意不好做，尤其是亲人之间，很容易因为利益或者经营理念而闹翻。但是对张总而言，这种事情永远不会发生，他始终忘不了家人为这个店的艰辛付出。店铺刚起步时，为了省钱，卸车都是自己人卸，一次卸二十多吨货，妻子和表嫂很瘦弱，也从不雇佣搬运工。寒冬腊月，表哥带领着铺贴工辗转奔波好几个地方给人家铺砖安装。由于张总出来闯社会早，社会经验和经商经验都比较丰富，一般在店铺经营方面，都是他自己做方案，拿主意，表哥和表嫂百分百支持。在利益分配上，两家人更是秉承宁肯自己吃亏，也不让亲人吃亏的想法，从来没有因为钱的事情红过脸，如有意见不统一的情况，彼此之间积极沟通，相互退让，相互理解，家人共同努力也将最初投入六万元的小店做到现在年销售额达六百万元，一家人相扶相助，闯过一道又一道难关，在当地传为佳话。

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图为狮王瓷砖济阳旗舰店团队风采照

秉承崇高理念，经商大意识大格局

熟悉张总的人，都知道他热衷于考察学习，几乎每年，他都飞到佛山参加陶博会，了解当下行业发展，产品流行趋势。他往往只会定去的机票，回程不提前确定，张总觉得既然出来了就要真正了解自己想知道的，而不是走＊＊＊＊，来去匆匆。张总表示希望每次参观学习让自己都能有所收获。不断的学习交流，也让张总不断的自我提升，开拓自己的思路。2019年狮王瓷砖成立经销商委员会，搭建平台，让经销商有地方说话，了解经销商的真正诉求，重视终端的意见，真正将狮王的家文化传递出去，与经销商一起共同成长。思路清晰，观点独到的张总，也成为经销商委员会的一员，为狮王瓷砖的发展建言献策。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖济阳旗舰店参与公司大促获奖照

张总表示记忆最深的是今年6月10日狮王瓷砖总部组织经销商培训，会上刘总提出了“做人德才兼备，做砖内外兼修”，张总非常认可这个观点，先做人，后做事，如果做人都不好，生意肯定做不好。这也是狮王家文化的一种体现。张总表示现在社会讲究诚信，相互支持相互谦让才能做到更大的经营规模。

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图为狮王瓷砖济阳旗舰店合作伙伴联谊会合影

虽然现在只是经营一个瓷砖旗舰店，但是在张总身上，却有着商人难得的大意识大格局，他心里所想的并不仅仅是自己旗舰店的发展，而是如何推动整个瓷砖行业规范的提升，只有大的环境好了，各品牌的发展才会有质的飞跃。他在济阳县首倡并成立瓷砖行业协会，就任会长一职。对当地市场的培育和竞争规范的建立，起到了积极的推动作用。

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图为狮王瓷砖济阳旗舰店合作伙伴联谊会合影

张总做生意从不藏私，来他店工作的员工，他总是将所有经营相关的知识倾囊相授，努力培养他们成为这方面的专家和骨干，从他店里走出去后来成为店长的员工不计其数，他不会为自己制造了竞争对手而感到后悔，他心里明白，狮王瓷砖是一个有着大爱的品牌。

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图为狮王瓷砖济阳旗舰店参与公司大促获奖照

立德弘志，勤思躬行。张总经商的大意识大格局，也让整个济阳地区的消费者对狮王瓷砖有了更深的认识。“大气包容，团结协作，担当奉献，敬畏感恩”，张总表示这是他们的目标，并且一直朝着目标努力。

(图片来源：狮王陶瓷公众号，侵删)

图为狮王瓷砖济阳旗舰店团队风采照

狮王瓷砖自成立之初，便以家文化在公司落地生根为总导向，多年来，狮王人始终秉承集团刘董提出“以员工心为心，以客户心为心，以社会责任为己任”三大初心为企业使命，多次从企业责任感出发，以最质朴的方式诠释着一个大型企业应有的社会责任，未来，我们将继续携手全国广大的狮王家人们以“给予和付出是获取财富的最高智慧”的利他思维出发，成就家人，锐意进取，开拓创新，将狮王家文化运营理念播撒到更为广袤的华夏大地！

(文章来源：狮王陶瓷公众号，侵删)