任正非说:每个人都把自身置于变化的浪潮中,努力地划桨,不管到达什么位置,一生都是无愧无悔的。
**说:拥抱变化:以万变应万变,但是不能变的是你的使命,你的价值观,你对社会的热爱,你对未来的乐观,你的坚持的精神,这些东西不能变,其他的,该变得就变,该怎么变就怎么变。
(图片来源:惠达卫浴瓷砖公众号,侵删)
陕西渭南惠达瓷砖刘佳
陕西渭南惠达瓷砖刘佳、张飞燕夫妇,2016年正式携手惠达瓷砖,在代理之前,刘总夫妇在渭南地区工程做得正风生水起,同时,也是品牌硅藻泥、吊顶的代理商,以及各大品牌瓷砖产品的采购商。
一腔热血 选择惠达
在进入陶瓷行业之前,刘总无论是工程还是在产品代理,可以说其事业是比较顺风顺水的。谈起为什么选择惠达瓷砖,刘总坦言,做工程项目多年,对瓷砖产品以及品牌比较了解。在一次机缘巧合之下经过陶瓷行业业内人士的推荐接触到惠达瓷砖,多年的工程经验告诉他,陶瓷利润相对较高,市场较大,这是一个有“利”可图的行业。
(图片来源:惠达卫浴瓷砖公众号,侵删)
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渭南惠达瓷砖店面
“反正以前是做工程的,我也不怕面对新事物”。凭着初生牛犊不怕虎的热血,刘总就这样进入了陶瓷行业,但是行业牌子千千万万,选择一个有前瞻性、有创新意识、有完善产品体系的企业非常重要。一开始为了稳妥起见,刘总还特意跑到了惠达总部唐山去签约,成为了惠达瓷砖的一份子!
经营受挫 失去信心
瓷砖是半成品,只有通过空间展示才能感受到最终的效果。于是,2016年刘总在渭南市场找了最好的店面,建立起惠达瓷砖的400平方的大展厅!刘总,表示,刚接触瓷砖经营的他当时非常有信心,很多事情都认为理所应当。
(图片来源:惠达卫浴瓷砖公众号,侵删)
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渭南惠达瓷砖店面
没想到,品牌经营并非一帆风顺!在建好的店的两年期间,由于精装、整装的崛起,产品同质化严重,加上当时店面展示的风格不符合当下年轻人的审美,无论是进店客流量、工程客户等都备受打击,几乎可以用无人问津来形容。刘总回忆:这是多么伤痛的领悟,不但是在金钱上,更多是在对品牌的认可以及经营方式产生了怀疑,失去了信心!
信心重燃 大店变小店
2019年,就在刘总夫妇想放弃惠达瓷砖时。惠达瓷砖推出惠达瓷砖终端店面全新标准,惠达瓷砖终端活动标准,焕新风暴终端促销全国落地、惠达瓷砖全新产品结构以及营销中心团队的专业度等,这些都引起了刘总的关注。刘总表示: 没想到在即将放弃的时候,本已渐渐熄灭的卖砖激情,猛地被点燃。于是他主动找到惠达瓷砖总部需求最佳的解决方案。
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渭南惠达瓷砖店面
经过对接总部,了解了全新的店面标准后,刘总毅然放弃了大店,建立起小而美的全新品牌店面。由400平方的大店变成不到200平方的小店。
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渭南惠达瓷砖店面
小而美的店面不仅降低了经营成本,全新的展示标准更是非常合理展示了惠达瓷砖的产品,赢得了当地消费者的关注,而全新的广告画面以及促销宣传,让惠达品牌在渭南地区重新打开市场,得到新生,从而也让之前可罗雀到门庭若市的转变。
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渭南惠达瓷砖店面
注重宣传 贴近消费者
建陶行业一直以来将自身产品定义为耐用品,曾经以为它不值得像其他行业如快消品行业那般去做密集的品牌传播。但,随着时代的发展和市场的变化,品牌要在大众心中形成良好的印象,不能单纯依靠规模去体现,而更应该依靠创新营销手法和打造原创内容去支撑。但这种创新应以市场需求为导向,“不为创新而创新”。
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渭南惠达瓷砖小区广告
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渭南惠达瓷砖小区广告
摒弃了传统、落后观念,并逐渐有计划地借势传播,在渭南的主要路段、目标楼盘以及小区大力投放广告宣传,持续品牌在渭南市场的知名度。经过一年多的坚持,增强品牌与用户之间的粘合度,拉近品牌和受众的距离,在潜在用户的心中树立惠达瓷砖的品牌印象。
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渭南惠达瓷砖小区广告
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渭南惠达瓷砖小区广告
打造团队 零售、活动双管齐下
古往今来,各行各业,人才堪称安身之本,立命之基,发展之源。选好人才、养好人才、用好人才,在群雄并起,狼烟遍地的家居建材“战国时代”,更是经销商们的首要之争。在渭南全新标准店面投入运营后,刘总就开始组建团队,从同行某大牌高薪挖角店长,并组建了强有力的导购团队。打通店面运营的全新局面。
(图片来源:惠达卫浴瓷砖公众号,侵删)
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渭南惠达瓷砖参加家博会
除此之外,刘总积极参与总部“焕新风暴系列”并注重员工培训,在短短的一年时间内,通过零售和活动双管齐下,取得了很好的业绩。为渭南的发展和未来奠定了坚实的基础,同时也更加坚定了刘总三年前的选择是正确的。用刘总的话:渭南惠达瓷砖开始看到了一束光!
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渭南惠达瓷砖参加家博会
开拓网点 多渠道发展
勇于打破禁锢,敢于拥抱变化,渭南惠达瓷砖刘总携手惠达3年来历经挫折到希望重燃,见证了一个经销商成长的各种酸甜苦辣,也输出了经营品牌的秘诀。在谈及未来时,刘总表示:目前,渭南惠达瓷砖正在接洽合作一个30栋的地方性商业住房的项目,年后将会供货。
而随着新兴消费主体的崛起以及精装、整装趋势,2020年,他将会加强工程、整装、家装渠道,分销渠道等发展;跟紧总部的步伐,做到共享品牌,共赢事业!
(图片来源:惠达卫浴瓷砖公众号,侵删)
渭南惠达瓷砖团队
一年又一年,小编用文字见证着优秀惠达人的奋进与拼搏。在惠达瓷砖这个广阔的舞台上,有着蓬勃的力量,不断地用看似平凡的努力,助力品牌的成长。小编也相信:在惠达瓷砖团队以及品牌的加持下,在渭南惠达瓷砖刘佳、张飞燕夫妇对事业的执着下,惠达瓷砖在渭南市场定能取得突破,让我们拭目以待!
(文章来源:惠达卫浴瓷砖公众号,侵删)