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罗曼缔克营口陈清树:从0到500万用1年多时间

2020-01-14 15:13:51 浏览数:

1997年,20出头的小伙子陈清树,经亲戚介绍,从老家到营口开始了陶瓷人生涯。二十几年里,陈清树不仅赶上过瓷砖行业的好时代,也经历了瓷砖行业的低迷期。行情的波动、不稳定,陈总代理的品牌也不断更换,但是产品同质化过于严重,价格又卖不上去,而且市场竞争非常大,销量不乐观,最后动了放弃继续做陶瓷人的念头。

罗曼缔克营口陈清树:从0到500万用1年多时间

素有“菱镁之都”、“温泉之城”、“乐器之城”和“琴都营口”之美誉的营口,依赖便捷的海陆运输网络,成为东北地区最重要的南北瓷砖货运中转地。

1997年,20出头的小伙子陈清树,经亲戚介绍,从老家到营口开始了陶瓷人生涯。二十几年里,陈清树不仅赶上过瓷砖行业的好时代,也经历了瓷砖行业的低迷期。行情的波动、不稳定,陈总代理的品牌也不断更换,但是产品同质化过于严重,价格又卖不上去,而且市场竞争非常大,销量不乐观,最后动了放弃继续做陶瓷人的念头。

罗曼缔克营口陈清树:从0到500万用1年多时间_1

(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

营口罗曼缔克瓷砖代理商陈清树

好产品,好品牌,就是定心丸

“当时看到罗曼企业的产品与市场上的产品有很大的不同,感觉到这产品在市场肯定能好卖”

机缘巧合下,陈总遇见了罗曼缔克,多年的市场经验和触觉告诉他,这样的花色,这样的工艺一定有市场,于是前往罗曼缔克瓷砖总部进行多番考察了解。真正让陈总下定决心的是罗曼缔克瓷砖的产品和团队,他在罗曼缔克佛山总部进行考察时,被董事长刘胜红亲自接待。刘董向陈总阐述了品牌发展理念、发展规划以及对终端的帮扶政策等等。

罗曼缔克瓷砖会帮助终端门店提供现代、时尚、个性的展厅设计方案,打造营销团队,策划活动促销......2016年,经过方方面面的考量,最终陈总选择与ROMANTIC结缘!

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

似水年华系列

2016年,正值ROMANTIC转型时期,开始在国内市场发力。在ROMANTIC终端门店展示以国际审美标准来设计,国内与国外统一标准,在当时现代风格店面展示的首次出现引起了轰动。更值得一提的是行业首创的黄金比例300x800mm规格新石代系列,一上市风靡瓷砖界,成为热潮,一直被模仿!

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

时尚巴黎系列

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

荷塘月色系列

选择ROMANTIC后,1年多时间,0到500万销量。

2016年,200方的店面,现代风格的店面展示,成为了当时营口市场的焦点,不仅吸引了同行目光,同时也让消费者回头率颇高。陈总用短短3个月时间,完成了100万的销量,到了2017年,销量突破500万。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

营口罗曼缔克瓷砖

2017年,大理石瓷砖的流行趋势和现代风格的风靡,对营口瓷砖市场的冲击非常大,4月陶博会期间,有20多个营口客户到品牌总部寻求合作。在这一年下半年,陈总将ROMANTIC品牌纷纷介绍给家族朋友,让他们代理ROMANTIC,吉林、包头、锦州、盘锦的代理商都是经由陈总推介的。在2018年,陈总不仅把营口的200㎡店面升级到900㎡,也让自己的下一代在盘锦居然之家开设了400多方的店面,开始了陶二代生涯。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

陈总在营口诚信经营陶瓷二十几年,沉淀了很多客户,鉴于市场越来越饱和,陈总认为要多渠道发展,不能一条腿走路,零售、装饰公司以及设计师渠道都用心用力经营。同时,在户外、新建小区围栏、小区内精准投放广告,让品牌的价值最大化。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

不同年龄段的成员构成,在保证既有稳健的“领头人”的同时,也有新生代加入不断贡献新的思路,对各细分渠道进行深度挖掘。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

“营口13人,盘锦8人,平圴年龄33岁。年轻的要求创新,要求跟岁数大的学经验;而岁数大的希望能跟年轻人学阳光点、时尚点”

陈总非常注重团队的培养,他积极参与厂家总部的培训活动,也呼吁总部能提供更多类似2019年年度企业大型培训活动,企业优质经销商分享实战经验,更具实用性。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

张家港蔡海南(左一)、成都胡恒(左二)、总部市场部经理郭彩宏(中)、厦门卓建利(右二)、营口陈清树(右一)在2019年年度企业大型培训活动沈阳站现场

“营口市属四线城市,但是陶瓷市场属一线市场,无论是产品还是店面的装修风格紧跟行业动向,更新换代的节奏非常快。希望罗曼企业能像2016年一样不断创新,引领瓷砖行业前沿”。

陈清树在陶瓷行业里征战20多年,时刻保持竞争优势,紧跟时代步伐,才能经得起行业发展的洗牌。

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(图片来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

(文章来源:罗曼缔克瓷砖公众号,侵删)

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