新中源加码岩板市场 多管齐下打响拓新渠道站

2019年，作为一款应用场景横跨橱柜、卫浴、家具面板、墙地面等领域的跨界新物种材料——岩板以异军突起之势令其他产品都黯然失色。据不完全统计，目前国内的岩板生产线数量已逼近20条大关，涉岩板品牌之多更是无可统计；关注岩板市场的企业，已经从陶瓷企业扩散至石材、石英石、家具等企业。

岩板市场究竟多大？如何开发？我们该以何姿态“起飞”才能确保不在这一风潮中跌落？……

“仅理论而言，岩板市场无限大，但实际发展中，我们需要提前做更多准备工作”。对于岩板热潮，新中源陶瓷营销总经理陈勤显十分冷静。在通过近一年时间的研究摸索之后，新中源BIG+岩板找到了三大市场主攻方向。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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BIG+岩板广泛应用在橱柜、卫浴、家具面板、墙地面等领域。

加码岩板市场

岩板，被业界誉为装饰“新物种”，皆因其产品性能强悍且拥有高颜值外观条件，可广泛应用于橱柜、卫浴、台面、家具面板、墙地面等领域。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

在厨房空间，岩板遇灼烧不变色、不释放有害物质、防火阻燃不褪色、防污耐磨易打理等特质，令其拥有了与石英石竞争厨房台面、与木材竞争橱柜面等市场的优势；在卫浴空间，岩板的零吸水零渗透、抗菌抑菌、防化学腐蚀等优秀性能，充分彰显了产品的竞争优势，不仅是墙地面，通过加工设计，岩板在洗漱台、水槽以及浴室柜都可实现全方位运用；此外，凭借着产品无辐射、无甲醛、抗菌抑霉、不变形等方面的绝对优势，岩板在家具产品、尤其是户外家具的应用上也表现出超强竞争力……

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

“可以说，岩板由陶瓷生产工艺锻造，但不能称之为瓷砖，目前，岩板在业内又有‘烧结密质石材’之称，但对岩板最直观的理解，当属‘板材’——一种由天然原料和黏土烧制而成的高科技新型板材。”陈勤显表示。

以新中源BIG＋岩板为例，吸水率平均值达到0.41%，破坏强度均值为4541N，断裂模数均值达到36MPa，耐污染达到5级，外照射指数（Iγ）低至0.7，内照射指数（Ira）低至0.2，属A类标准，使用范围不受限制；加上在耐火阻燃、抗冲击性、耐磨性能、通体色坯等方面的优越表现，从产品本身来看，岩板的各项物理性能远高于其他板材产品。

“瓷砖板材化”实际上是陶瓷行业由来已久的议题，在这一命题的探索上，新中源陶瓷介入得很早，最早可以追溯至2012年前后的薄板井喷时期。随后在2016年，随着900×1800mm大规格BIG+陶瓷大板的面世，新中源正式提出“家居全瓷空间”概念，将大板的应用从墙地面扩展至台面及家具装饰面。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

2018年初，新中源陶瓷全新大板生产线建成投产，率先实现了1200×2400mm超大规格陶瓷大板的自主生产及研发；同年，定位于高端板面定制的BIG+岩板升级亮相；2019年初，新中源BIG+岩板事业部成立，自此正式开启了岩板市场攻坚战。

聚焦三大主攻领域

岩板热度越来越高的同时，争议和问题也越来越多。如受制于生产门槛高以及加工、打托、运输未打通等一系列问题，增加了消费的不便利性，如此一来，纵使其他方面优势凸显，也会稀释其市场竞争力。

在通过近一年时间的研究摸索之后，新中源BIG+岩板找到了三大市场主攻方向——高端住宅及商业空间墙地面应用、台面板以及成品家具。其中，墙地面应用主要通过品牌原有经销商体系推进，目前已经取得不错的市场反响；台面板及成品家具领域，新中源将之称为专业渠道，并为此特设岩板事业部进行专业运作。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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黑、白、灰三大色系岩板

“如今岩板概念非常广，企业想要实现销量和效益，就必须找准其中一两个点来打开市场”。新中源BIG＋岩板事业部负责人赵刚介绍到，目前不同规格和厚度的岩板都有各自不同针对的市场，如在台面板领域，12.5mm厚度的岩板运作较成熟，与玻璃复合则只需6mm；应用在橱柜、衣柜等柜门时，更多是3mm-6mm厚度的产品。而新中源BIG＋目前的主推产品之一则是760×2550×15mm，涵盖了黑、白、灰三大色系11种颜色和纹理，主要为开拓墙地面及台面板市场。根据规划，新中源要先在这一规格领域创造自己从设计、应用到加工、跨产业应用的绝对话语权，然后再进行扩散使其多元化，开拓更多规格产品跟适用市场。

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新中源BIG+岩板事业部的重心就在于打通岩板应用的闭环系统，通过整合资源解决岩板应用的一系列问题。据透露，自成立岩板事业部以来，新中源已经在全国开拓了具备岩板加工能力的新渠道客户十余个，其中大部分为来自石英石行业的客户，均在台面板市场拥有一定的市场资源，对岩板表现出极高的兴趣。

“培养市场对岩板的认知，线下布局不能少。消费者必须先对产品有感知、体验，不然谈何接受。”赵刚认为，术业有专攻，专业渠道招商对于岩板的发展尤为重要。

除此之外，为了拓宽产品应用空间，新中源还在积极推动与橱柜企业、精装房橱柜系统、卫浴企业的战略合作。截至目前，由新中源与东莞数家家具企业联合开发的户外家具成品，销售已经突破了500万。

以产品创新带动渠道拓新

对于岩板热潮，新中源十分冷静，每一步都走得非常慎重。在陈勤显看来，岩板有很多可能，仅理论而言，市场空间无限大，但涉及到配套、加工等问题，市场不会立刻爆发，并且在不同的市场，岩板的表现也会截然不同。因此，他反对将岩板看成是“救命稻草”。

数据显示，2019年新中源保持着稳健增长势头，但渠道之间此消彼长的势头十分明显。陈勤显指出，陶瓷行业属于渠道驱动，但近几年来受渠道碎片化、消费分流影响，几乎不会再有可能出现爆发性增长，对于一个成熟品牌而言，未来，渠道拓新将是主要的新增长点。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

因此，早在2017年，新中源就提出了重塑渠道、拓新渠道的战略。进入2019年，新中源又开启了四场重要战役：品牌向上战役、人才抢夺战役、份额拼抢战役、销量争夺战役。而布局岩板市场，主要是看中其背后的台面板、成品家具市场，是新中源借产品创新进行拓新渠道、拼抢市场份额、争夺销量的重要抓手之一。

“未来做好陶瓷市场不需要套路，只要每一步、每一环都做好就行了”。陈勤显说。岩板的材料属性，带来了更多跨界应用的可能，但想做好岩板市场，企业需要提前做更多准备工作，才能真正抓住风口。他表示，新中源将持续加大岩板跨界应用探索，踏踏实实走好每一步，解决岩板应用的问题，以产品升级带动品牌升级和渠道升级，实现品牌综合实力的提升，赋能终端，为消费者提供美好家居空间的更多解决方案。

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)