欧文莱瓷砖 | 乡创×行业发展怎么融合？

4月28日，羊城设计联盟联合欧文莱举办的“乡创为行业带来机遇”企业家交流沙龙在欧文莱素色美学馆举行，活动邀请来自大湾区各行业上下游产业链企业40+，参与精英60+。通过专家学者、知名设计师对乡创规划、建设和运营的前沿思考，展开一场思想的碰撞。

民宿/乡创文旅项目的盈利模式？如何拓客、如何实现可持续？企业参与乡创的核心目的是什么？企业的核心长板是什么？怎么跟乡创融合？乡创×行业发展怎么融合？资深大咖有话说。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

张海曼（活动主持人）

羊城设计联盟乡创委员会＊＊

TTD 广州本至设计事务所总经理

乡村振兴是国家战略，企业如何通过盘活、赋能、融合的乡创方式融入乡村振兴的文旅开发中？成为当前行业非常关注的热点。

此次活动也是基于此，通过嘉宾分享和共创环节，从乡创出发，落于企业，有这样几个问题，值得我们更加深入去探讨。五位分享嘉宾从自身发展经历出发，从不同方面对这些问题展开了思考。

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(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

特别鸣谢分享嘉宾（排名不分先后）

陈美妍

佛山市洛神旅游文化发展有限公司总经理

徐灵枝

全国旅游民宿等级评定和复核专家

广东民宿发展研究院执行院长

谢凌峰

羊城设计联盟秘书长

广州道格玛设计有限公司总经理

张海曼

羊城设计联盟乡创委员会＊＊

TTD 广州本至设计事务所总经理

朱冰尧

羊城设计联盟教育培训事务部＊＊

GVL怡境国际集团首席市场官

兼怡境文旅执行总裁、璞生活执行总裁

 民宿/乡创文旅项目的盈利模式？如何拓客、如何实现可持续？

 陈美妍：

选址（1、可选择地价有绝对优势的，比如周边100一平，你拿到的是30甚至更低。2、可选择稀缺资源的，唯一性的，比如梁园，四大名园之首。3、选已经自发带人流量的，比如南昆山，莫干山）。

定位（以亲子、年轻人、或者退休人员为目标客群，要清晰定位，为后面如何设计和运营奠定基础）。

设计（结合定位和人群，实际运营使用去设计，除了实用，还需结合文化，周边环境，还有创意去吸引眼球）。

招商（根据定位选择合适的商家配套）。

运营（舍得不断投入活动引爆） 。

如何拓客：这需要结合自身团队资源，从政府，线上，线下进行拓客，尤其是利用互联网以及不断借助曝光率，推出品牌，口碑传播。

如何实现可持续：做好项目有两种，一种是项目赚钱，一种是项目值钱，运营内容，不断重复，不断结合项目的成熟度进行推广以及舍得花钱做活动，尤其是不断更新活动，商家赚钱，客户有惊喜，项目自然值钱，从而不断盈利。

 徐灵枝：

民宿/乡创文旅项目的盈利模式主要是两种，一种是有丰富的营销渠道和方式（尤其是自媒体和新媒体），良好的运营管理系统（“运营管理总部+在地日常运营”模式），然后通过连锁拓店的形式提高现金流。

另一种好的模式是民宿/乡创业态本身实现微利或盈亏平衡；以民宿/乡创作为支点或者是切入点，撬动企业团队自身的传统业务增量增值或开发新的轻资产业务。

 朱冰尧：

民宿类文旅项目看似单个业态项目，实际上由于游客需求的丰富性和文旅行业多链条的特质，盈利模式上必须考虑联动性，也就是和周边不同业态的产品关联，即旅＊＊业所谓的“游线设计”，只有形成可复游的“游线盈利模式”，单体业态才有可能成为刚需型产品，否则即便业态很网红，也会因游客新鲜感的逐渐消失而“昙花一现”或“移情别恋”。

怡境一直致力于打造全域旅游平台，就是为各种中小业态投资人提供生态合作的“游线盈利”场域和机会，如此模式才能形成合力进行“全域拓客”而非“业态拓客”，进而实现业态的高频复游和可持续发展。

 谢凌峰：

民宿/乡创文旅项目的盈利模式，按时间周期来可以分短期和中长期：短期要盈利，一般要有稀缺或垄断的资源，例如相对于资源的真实价值，项目获取的资源价格极低，或者是在获取后，政府还有持续投入或补贴等产生非经营性收入。还有一类就是网红项目，拥有稀缺自然资源或者独特的运营能力，快速形成极高的市场口碑，消费者愿意溢价买单。

一般来说，常规乡创项目的盈利周期较长，中长期盈利模式：一是通过打造样板，形成获取上述低成本资源的资本，向资源市场要盈利；二是通过扩点布局，分摊综合成本，项目互补形成链网，向消费市场要盈利；三是通过规模化发展，寻求融资或上市，向资本市场要盈利。

 企业参与乡创的核心目的是什么？

 朱冰尧：

一个是创造企业在房地产下行后、存量时代发展的“第二曲线”。乡村振兴已经成为国策，国家会通过各种政策给予大力支持，乡村在未来存量市场＊＊占据极大市场，企业显然是要紧紧抓住这样的机会积极投入乡创事业。

另一个是乡村建设也是企业履行社会责任的公益机会。这一轮乡村振兴的主旨不再是“输血式”的脱贫帮扶，而是“造血式”的振兴发展，目的是共同富裕，不再可能单纯让资本“薅羊毛”，因此走进乡村的企业家也要有国家兴亡和百姓安康的情怀，让“情怀”和“效益”的鱼和熊掌都可兼得。

 谢凌峰：

企业参与乡创的核心目的：短线为延展现有业务，拓展行业剧烈内卷下的生存空间，扩大企业的社会影响力，融入乡村文旅大生态圈; 中线为通过乡创项目盈利，通过把利润放在不同的篮子里，使企业利润稳定，抗风险能力增强；长线为通过融入国家战略，与国家的资源导向和发展重点相一致，使企业发展上平台，获得长远持久的发展，基业长青。

 张海曼：

企业参与乡创的核心目的是寻找第二曲线。契合当下的社会及政策的发展，找到企业发展的新方向新的利润点！

 企业的核心长板是什么？ 怎么跟乡创融合？

 陈美妍：

每个企业核心长板不一样，要跟乡创融合，最好的长板就是抱团取暖，大家把长板拿出来合作，达到最大效益。

 徐灵枝：

我的核心长板是“整合平台”和“研究应用”，通过我们掌握的资源进行最优匹配性整合，促成两个或多个企业的合作。现在乡创产业缺乏合适的资源匹配，亟需“中间商”进行整合。

“研究应用”就是通过我们的研究团队对省内外成功的乡创产业案例进行总结梳理，结合地方实际和企业特性进行管理模式，产业模式的“研发”，并“输出经验”，为乡创探索降低试错成本。

 朱冰尧：

在乡创的过程中，每一个参与者不可能“赢家通吃”，必然是一个各自发挥长板优势实现“多方共赢”的局面。

怡境在乡村振兴的产业链中长板有三个：一是基于20多年经验形成的综合设计能力，对于乡村的场域建设有着头部专业能力；二是基于7年多乡村文旅实际操盘形成的运营能力，对于乡村产业和业态落地有着丰富经验；三是怡境对于乡村振兴一直崇尚的开放、包容和共赢心态，让更多合作伙伴愿意加入我们营造的文旅生态圈，从而真正实现乡创事业的联动效应，实现多方融合共赢，才能让乡村振兴可持续发展。

 谢凌峰：

企业的核心长板是“产研商”相融合。依托设计生产，学术研究和商业运营的综合推进与多年积累，对于乡创整体统筹，有丰富的切入视角和系统的思考总结; 对于乡创资源导入，有较高的专业信服力和工作自然带来的便利; 对于乡创团队整合，有综合的对内多专业统筹能力和对外沟通协调能力。

跟乡创融合，躬身入局参与实际乡创项目，并进行系统化的整体思考，具体包括导入优势资源，投资具体项目，参与建设运营推广等工作。

 张海曼：

TTD本至设计的核心力量是对在地性深入的研究及设计的研发，对在地性的深入研究有利于我们更好地做出具有稀缺性的产品。

#共创环节

该环节通过收集现场观众在乡创环节最为关心的问题，以共创的形式，邀请来自行业上下游的企业负责人、分享嘉宾等14位代表，在主持人的带领下，就各项乡创问题进行探讨、提问、分享观点等。企业在乡创关心的问题、企业如何加入乡创、如何可持续的发展等都在该环节进行了深入探讨。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

罗毅（共创环节主持人）

璞生活创研院执行院长

正和岛官方金牌私董会教练

精彩的共创分享，层不出穷的鲜明观念，与羊盟会长彭涛先生、羊盟乡创委员会＊＊张海曼先生对羊盟与此次主题沙龙的定位、对乡创文旅市场趋势的思考密不可分。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

张海曼先生认为，随着“产品匮乏时代 → 平台时代 → 个性生活方式时代”的时代变化，市场亦经历了从“豪华欧式美式 → 极简酷炫 → 回归本真”的审美转换，无论是设计行业还是家居建材行业，都受到与之相应的影响。新生活方式将带来新消费，这也意味着新机会的来临。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

彭涛

羊城设计联盟会长

GVL怡境国际集团董事长

羊城设计联盟会长彭涛先生表示：“羊盟迎来4.0时代，未来将在存量、增量市场帮助会员单位，无论在乡创还是在其他领域，同大家一起找到机遇，共创生态的价值，实现羊盟倡导的‘共识、共赢、共生’理念。”

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

梁雪青

广东欧文莱陶瓷有限公司

品牌营销中心总经理

“品牌是产品的父母，品牌基因决定产品的样子。产品的刀锋竞争力，来源于品牌的专业，超越基础能力的部分，决定出品的竞争力！商业在于迎合，设计在于导向，所有产品设计上的复杂，都应该消退到用户界面的背后。”

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(文章来源：欧文莱公众号，侵删)