鹰牌陶瓷：进军泛家居 挖掘新增长曲线

4·18春季订货会上，广东鹰牌实业有限公司旗下品牌鹰牌陶瓷订货总额突破3.2亿元，7款众筹产品直播间30分钟订货达864889平方米；自3月16日启动全国招商以来，鹰牌陶瓷全国招商签约超130城。

大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。在行业产能过剩，品牌集中度进一步增强的产业环境下，具有48年历史的佛山陶瓷民族品牌鹰牌陶瓷也充分意识到，只有跨行业、跨产业链协同合作，加快转型升级和转变服务思维，才能在激烈的竞争中脱颖而出。去年，鹰牌陶瓷借助母公司天安新材的核心装配式内装技术、核心饰面材料和技术，陆续推出硅藻泥科技墙板、HPL石晶地板等新材料、新产品，践行集团公司制定的“鹰牌墙地专家”新战略，正式进军泛家居市场，获得一众经销商和消费者的大力支持。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

传承基业 创新发展

在市场上，流传着关于鹰牌陶瓷的一句话：很多年以后，我还选鹰牌。这不只是一个品牌口号，更是无数消费者和经销商几代人的真实经历。优秀的品牌很多，鹰牌陶瓷能始终赢得客户芳心，靠的是什么？

“老品牌一方面要传承核心的品牌精神，坚持品质、传承匠心，另一方面也需要创新和发展。老品牌不应被定义为老旧，尽管它的历史很长，但它应是创新的、具有活力的大品牌。”鹰牌陶瓷品牌总经理助理肖逸胜认为，这两年陶瓷行业遇到不少挑战，但鹰牌依然坚守着陶瓷主业，以匠心造精品，把品质和产品做好，会根据市场的流行趋势来制定产品策略，推出具有竞争力的差异化产品。

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此前几年，鹰牌一直在关注材料行业的发展变化，一方面坚持做好陶瓷本业，一方面积极探索市场上的新材料、替代性材料。随着天安新材与鹰牌集团完成资产重组，正式控股鹰牌。在新体制、新赛道、新战略的部署下，鹰牌陶瓷开启了“新鹰牌，创未来”的新篇章。在母公司天安新材支持下，挖掘陶瓷以外的第二、第三增长曲线，引入核心装配式内装技术与饰面材料，进军泛家居市场，开启墙地一体化销售及服务。

2021年10月，鹰牌首家墙地专家馆落成，代表着鹰牌墙地专家战略正式落地。鹰牌墙地专家以墙、地板交付来做标的，是鹰牌从“制造业思维”转变“服务业思维”的重要体现。鹰牌墙地专家馆通过将陶瓷、岩板、墙板、地板等产品进行设计融合，兼具质感、美感、环保、健康，还可实现门墙柜立面同色定制，输出整体空间解决方案，通过不同材料的碰撞，开创家居美学新高地。新材料的融入，能够直接帮助经销商大幅度提高客单值，加强竞争力。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

鹰牌陶瓷墙地专家馆

目前，全国已有上百家鹰牌陶瓷门店升级为鹰牌墙地专家馆，全国经销商正在从单一陶瓷材料商升级为整体空间交付服务商。

今年3月，升级后的惠州鹰牌墙地专家馆传来好消息。不少去年已经购买了鹰牌瓷砖的客户，特地再来支持鹰牌的墙地新材料新品，对房屋进行了精装升级。这种复购在以往的陶瓷行业是不可想象的，墙地专家战略给鹰牌经销商带来的收益已在逐步显现。

(图片来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)

鹰牌陶瓷墙地产品效果实景图

开放坦诚 激发动能

今年初在新冠肺炎疫情影响下，鹰牌陶瓷业务人员无法出差拜访客户。但该公司业务团队依然开拓了132个新加盟的经销商，取得了良好开局。这都得益于鹰牌陶瓷内部管理的升级改革。

“去年鹰牌营销中心开始把权力下放，在全国成立了四大营销特区，仅用一年时间就取得了平均40%的业绩增长。所以今年，鹰牌营销中心进一步下放指挥权，把这种模式扩大为分公司。”肖逸胜介绍，星星之火，可以燎原，营销特区的成功经验可以复制，成功的秘诀就在于让听得见炮火的人做指挥。目前鹰牌营销中心已成立华北、华东、西南三大分公司和五大销区，还有深圳、佛山两个事业部，全面释放区域市场活力，增强区域市场精细化运营；因地制宜地陆续在全国设立十余个中心仓，赋能区域市场，以“1＋N”模式全面下沉深挖渠道。

此外，鹰牌陶瓷提出了一城一策的战略，鼓励各区域根据自身实际情况，自由灵活地调动各区域资源，快速为经销商提供解决方案，为经销商、为品牌在当地的深耕发展带去更多可能性。

作为已有48年深厚积淀的民族品牌，鹰牌陶瓷开启一系列“焕新”动作。在新体制、新赛道上，鹰牌陶瓷践行集团公司“开放、坦诚、公平、务实、高效、利他”的新企业文化，引领鹰牌团队在新体制下成长与发展。

去年12月，鹰牌集团推出整装局部改造品牌——鹰牌改造家，专注旧房及二手房的翻新改造，以及精装房的精装优化，实现48小时环保焕新交付。“今年3月15日，鹰牌改造家2.0改版新店开业，标志着从0到1圆满完成，从1到100的正式开始。”鹰牌实业总裁陈贤伟表达了对鹰牌改造家这一“新物种”的重视和期望。

在展望未来的规划中，48年的鹰牌陶瓷品牌将坚定执行集团公司制定的墙地专家战略，实现从单一陶瓷品类延伸至墙、地板等多品类产品，从单一材料延伸至墙地专家的空间解决方案，从陶瓷品牌升级为泛家居大品牌，致力打造更具影响力的民族品牌。

注释：文章转载于佛山日报 

(文章来源：鹰牌陶瓷公众号，侵删)