恒大欠这4家企业218亿！陶企的下一个“雷区”会不会是它？

2022年市场低迷。下半年怎么干？来佛山潭洲陶瓷展找答案！新产品，新模式，新渠道，新增长，我们一起来共同突围办法。

租金、获客成本不断上涨，如何在零售之余挖掘新的增长空间？不少陶企和经销商将眼光投向了家装渠道。近年来，越来越多陶瓷品牌主动拥抱装企并与之形成战略合作关系，而经销商也积极开发当地装企以获取更多资源和流量。

然而过去一年，装企的日子并不好过。

笔者统计多家装饰装修企业发布的2021年年报发现，多家装企的净利润均同比下滑，其中最高下滑幅度达1588.98%，亏损幅度最大的企业超55亿元亏。而据人民法院公告网信息，2022年1-5月，全国已有18家装修公司宣告破产。

恒大暴雷的影响仍在持续，跨界巨头的加入和头部家居企业的扩张，也让装企们面临更大的生存挑战。随着家装渠道成为众争之地，如何在加深装企合作、抢占更多流量的同时做好风控，用理性、合规的方式拥抱这一渠道，或许也是陶企需要思考的重要问题。

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4家装企被恒大欠了218亿

有装企亏损超55亿

2021年，装饰装修企业的业绩表现整体并不乐观。笔者梳理了多家年报发现，相比2020年，多家装企出现亏损，2家企业净利润同比下滑超过1000%。其中，下滑幅度最高的达1588.98%，亏损幅度最大的企业亏损超55亿元。

除企业自身运营策略、原材料涨价等因素外，手持大量出险房企应收款项却无法收回，成为装企亏损的重要原因。

截至2021年12月31日，多家装企还持有巨额恒大应收票据、应收账款、合同资产、尚未结算的存货工程款等应收债权。据相关数据，截至2021年底，金螳螂、广田、宝鹰、全筑4家企业分别持有恒大应收债权77.3亿元、58.64亿元、41.84亿元、40.58亿元，合计达218亿元。

受恒大债务危机影响，多家装企应收账款周转缓慢，流动性压力加剧，甚至面临经营困境。今年5月底，广田集团就因无法清偿到期债务而被债权人要求申请破产重整。

（图片来源：陶城报，侵删）

巨头入局、头部扩张，

家装赛道淘汰赛加剧

据艾瑞咨询数据显示，由于一二线城市存量房市场改造需求提升，三四线城市增量市场需求持续释放，2025年家装行业市场规模预计将达到37817亿元。然而现实中却少有装企能吃到这波红利，不少装企反而面临着市场萎缩、接单数量大幅减少等难题，经营越来越艰难。

笔者统计发现，2022年1-5月，全国已有18家装修公司宣告破产。自2020年以来，在这18家破产的装修企业中，有9家拖欠材料供应商货款，产生诉讼情况，涉案金额达3853万元。

一方面，由于在成本上没有优势，生存空间相对狭窄，中小型装企更容易被市场淘汰，客流往往流向了头部企业、优质企业，；而另一方面，跨界巨头的入局，也对家装行业的格局产生了重要影响。

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贝壳在今年4月宣布完成对家居品牌圣都家装的收购，而在此之前，贝壳对家装业务已有多种探索；阿里巴巴的“躺平”，提出了三年一万亿的战略，其业务涵盖家装产业设计、生产、销售、家装后服务等各项环节；红星美凯龙把家装提为第一业务，提出要靠家装业务打造第二增长曲线”……

跨界巨头凭借自身的流量、数据、资金等优势，与传统头部装企强强联手，无疑也将大大家装市场的“马太效应”。

家装渠道

会不会成为陶企的下一个雷区？

整装快速崛起的趋势下，陶瓷企业也纷纷与大型装饰公司走上合作道路。近年来，不少陶瓷企业开始主动拥抱装企，通过成为战略合作伙伴或联盟的方式，加快布局、拓展家装渠道。除了积极与装企展开合作，推出渠道专属产品与价格体系外，陶瓷企业也在驱动经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室合作，以抢占当地的流量入口。

（图片来源：陶城报，侵删）

然而受大客户债务违约、国内疫情及建筑材料价格持续上升等综合影响，装修装饰行业也面临严峻的考验和挑战。如何在加深装企合作、抢占更多流量的同时做好风控，用理性、合规的方式拥抱这一渠道，也是陶企需要思考的重要问题。

与装修公司合作，作为材料供应商的陶企无疑也承受着巨大风险。因此，在合作前要对公司的资历、背景进行重点考核，注意考察装饰公司的实力和运作模式，尽量选择当地消费者口碑较好的公司，不要盲目相信公司的广告宣传。

同时，多了解一下他们合作的客户类型，如果其客户多为纳入国家三条红线的房地产商，就要更加注重风险把控和交易额度，并尽量缩短账期。

（文章来源：陶城报，侵删）