建陶行业大局未定！精细化运营趋势会更加明显

2022年，陶瓷行业面临着多方面的挑战。一方面，国际局势迷离、疫情反复、产业政策和成本上涨对陶瓷行业产生了很大的影响；另一方面，房地产暴雷，整装趋势进一步凸显。与此同时，替代材料的发展越来越快，行业需要提升竞争力。

下半年，行业大趋势是什么样的？新的增长点在哪里？整装渠道的机会和雷区都是哪些？瓷砖会被其他材料替代吗？对此，姚若晗有不少看法。以下为文章全文，大家往下看——

（图片来源：拍信创意，侵删）

建陶大业，大局未定

这两年是逆全球化的趋势，国际秩序体系正在重构，俄乌冲突就是以一种很暴力的方式在打破现有的国际秩序。这种打破会带来危机，但背后也存在一些机会。

长期以来，拉动中国经济的三驾马车是外贸、投资、消费。

现在中国的外贸已经受到了影响。这两年不管是防控还是躺平，实际上很多国家的经济都是下行的，给了中国很大压力，如果全世界都躺平，中国与其他国家的经贸联系会受到很大影响，这是一个很大的变数。

但现在最大的问题是消费，疫情影响了正常的经济和生活，极大地抑制了消费，人都出不去，是不可能消费的，甚至影响了很多领域的组织生产。再加上疫情本身还有很大的不确定性，下一步的走向、相关政策，包括相关政策的执行度都会带来很大的影响。从宏观来看，前景并不乐观。

另外，从产业层面来看，房地产前些年高速发展、过度扩张，带动了60多个行业的发展，但同时也透支了它的后劲，债务杠杆过高，一旦某一关键环节出现问题，就会崩盘。现在大面积的崩盘，已经拖累了瓷砖行业。

行业未来的发展方向主要取决于行业外的因素。比如经济大势、国家的产业政策，房地产的发展，包括金融政策、货币政策，环保政策，甚至是能源价格，都会对陶瓷行业产生很大的影响。存在着这么多变数，谈什么建陶局势已定？陶瓷行业不能盲目乐观。

整装符合消费趋势

能带来稳定、大量订单需求

在外力的作用之下，行业内部也会出现一些问题、变化。

首先，这种变化体现在全行业面临的经济危机。前几年，大家可能感觉日子过得还不错，难过的是腰部企业；但现在大家发现，头部企业好像也没有比腰部企业过的好。头部企业按照扩张的布局，已经铺开了“毯子”，铺开之后出现问题也覆水难收。但是腰部企业有更大的经营弹性，形势好，多生产点；形势不好就停窑，抗风险能力还更强。

如果是普遍性的成本上升，问题并不是很大，水涨船高，大家都一样。

但现在行业面临的实际问题是，前些年和房地产做战采是香饽饽，但恒大等房地产暴雷，暴露了很多问题：应收款要不回来了、突然失去了最大的增长点，经营平衡维持不了。

增长渠道大致是两个方向，一是集采，二是零售。零售是一个慢功夫，也是个细工程。正向投入是需要时间的，还得保证投入效率不错，才能有结果。

那么更快速的一个举措就是集采，也就是我们说的整装渠道。整装是除了战采之后，唯一一个能够给稳定、大量订单需求的渠道。

80、90后，甚至00后都已经是我们的目标消费群体了，现代年轻人很看重个人时间，不会把时间精力花在找自己不懂的材料上，他们更倾向于直接找整装公司一站式搞定。这个消费观念的变化非常大，一定会造成终端的服务模式改变、服务需求增强，整装公司在整个产业里起到集约化的作用，集中产生效率，符合消费趋势。

陶企面对整装公司

要提高博弈能力，做足背景考核

目前的整装基本上跟前几年的开发商是类似发展模式，有大量订单，掌握流量入口，处于优势地位，陶瓷企业都想挤这条路(整装)，整装公司就会对材料供应商条件越来越苛刻，只要有一家陶企妥协接受，同行只能都妥协，最终都成了鸡肋，不做，没有量；做，不赚钱，还要资金。

就像这些年，战采早就不赚钱了，但是它量大，可以消化成本，所以大家还是一直不断地提升占比。直到去年恒大翻车、房地产大面积暴雷，陶瓷行业才如梦初醒，现在大家都是一手交钱、一手交货。为什么一定要吃个大亏，大家才醒悟过来？

面对整装公司，行业要提高博弈能力，不然以行业的惯性，肯定要在这个领域里吃更多的亏，有些企业才会调整策略。

还有一点，整装公司普遍都是轻资产企业，自身实力并没有看起来那么高，几乎没有上市公司，经营数据、信息不透明，安全性是一个很大的隐患。像前几年生意非常红火的苹果装饰，一出问题跑路，拖累了一堆材料公司。

在合作前一定要做背景考核。了解合作对象的经营情况、征信情况，先不说能赚多少钱、利润薄甚至没利润，可以摊一些费用也是有价值的，但是不要把本钱也亏没了，这风险比房地产开发商还大。不像开发商大多数是上市公司，数据透明，出问题最后还有房子抵，整装公司跑路就什么都没了。

另外，整装公司实际上也面临着高度同质化、规模内竞争的问题。现在一些具备条件的整装公司在做精细化运营，比如只做中高端的。还有些集团以不同的实体公司，分开做高、中、低端的整装。

在未来几年，精细化运营的趋势会更加明显，整装行业发展的越规范、越精细，其实对上游的材料行业，包括陶瓷行业是有好处的，我们可以根据自己定位去选择合作对象，达成更好的匹配，创造新价值和更多的利润空间，而不是靠杀价来赚钱，现在整个行业的杀价太厉害了。

瓷砖也可能被替代

加强科研创新，提升产业的竞争力

有些专家说，“陶瓷都几千年了，不可能被其他材料替代。”我觉得不一定。

有时候不能把情怀和科学理性画等号，干陶瓷一辈子的人，肯定希望永远不会被替代。但是站在客观理性、科学的角度，任何材料都可能会被替代。就像陶瓷在不断地替代天然材料、石材、木材，是因为陶瓷是人造材料，可以不断地改进效果、性能。但是人造材料有很多种，如果有些材料，在效果或成本上比陶瓷进步的更快，那是不是有可能替代陶瓷？

举个很明显的例子，以前外墙砖占比很大，不管是高楼还是农村的房子都是贴外墙砖。后来很多人认为不合适，最后国家政策更是直接禁止了。因为建筑要求、国家的政策以及技术的发展，整个外墙砖行业都在萎缩，甚至消亡。以前福建有很多做外墙的厂，后来改革做仿古砖，或者直接停掉。外墙砖已经基本被外墙涂料给替代了，现在涂料发展非常块，耐用性、效果都很好，成本也能够不断降低。

还有很多新材料发展的非常快，比如石塑板的性能就非常好又便宜，安装起来也很快、很方便，是卡扣式的，可以大量替代墙地砖。现在瓷砖已经不值钱了，在B端平均都不到50块钱一平方，但是平均的安装成本，水泥砂浆、瓷砖胶、美缝胶这些东西价格可能是材料的两倍。

如果瓷砖不在安装方式方面做颠覆性的改进，竞争力会越来越弱，哪怕成本为0，别人都不会用，这一方面行业里一直没有人去做真正的研究，估计也要被替代材料打得活不下去了，才能痛定思痛。

陶瓷行业有一个不好的现象，就是急功近利，沉迷于做简单粗暴方式的事情。

我调研了很多相关企业，辅料、设备、加工、安装的，发现真正的创新是很多小企业在研究，大企业迫于生产线压力，都在解决产销平衡问题，在这些方面反而下的功夫少。

很多陶瓷企业都被短期的业绩给约束住了，不愿意去搞科研创新。从成本和成果上看，技术科研需要很长的周期，有投入还不见得一定能成功，但恰恰这才能真正提升一个产业的竞争力。

（文章来源：陶城报，作者系中国建筑装饰装修材料协会陶瓷分会执行会长、陶瓷行业知名专家姚若晗，侵删）