罗浮宫陶瓷：“美学瓷砖+全屋定制+智能家居”带来全新盈利模式

在佛山春季陶博会前夕，中国陶瓷家居网记者应邀采访了罗浮宫陶瓷总经办副＊＊兼市场总监曾家强。罗浮宫陶瓷品牌成立13年，已从传统单一瓷砖品牌转向“瓷砖+全屋定制+智能家居”三合一发展，无论是主打新品还是终端店面建设，都在全力赋能经销商。解决了陶瓷经营新模式有还是没有的问题，然后把经营成本直接打下去!其核心是代理商容易去做。实现厂商携手，跨界共赢，迈向新的发展征程。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

9大工艺面60多款质感系新品赋能经销商

多风格、多花色、多价位提高店面成交率

今年佛山春季陶博会由于疫情原因延期至盛夏举行(7月5-8日)，但这无碍罗浮宫陶瓷一口气更新了60多款新品投放市场。据罗浮宫陶瓷总经办副＊＊兼市场总监曾家强介绍，这一期主要在750mm×1500mm和900mm×1800mm及大规格岩板上去补充一些质感系产品，聚焦新的工艺、新的风格、新的花色，通过这些新品去优化罗浮宫生态型产品结构赋能经销商，提高市场竞争力，提高店面的成交率。而不是单纯地通过调整品类，或者调整价格这种方式去杠杆市场。“客户来到我们店面，因为我们有更多的适销产品、花色可供选择，高、中、低价位都有，总有一款能满足消费者需求，成交自然而来。能够卖得动产品的品牌才叫好品牌，也才是我们经销商想要找的品牌。”曾家强相信，只要经销商过来佛山，来到罗浮宫总部展厅看看，总能有所收获。

[formstart-索取品牌加盟资料-materials01-formend]louvre[/formstart-索取品牌加盟资料-materials01-formend]

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

这季陶博会罗浮宫陶瓷主打的质感系产品，新增了九种工艺面：喷釉的有细雅面、细雅面+模具、细雅面+精雕;超耐磨干粒的有干粒半抛面、超细干粒面、干粒镜面、闪光干粒面;以及柔光面、肌肤面。通过不同的工艺面，标配在不同的规格里呈现出微光感、微水泥、奶油风、肌肤感等等不同的视觉风格。定价也是按工艺分层投放到市场，满足消费者不同的需求。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

美学瓷砖+全屋定制+智能家居

三合一展示

罗浮宫陶瓷为经销商带来全新盈利模式

在曾家强看来，目前行业内有两类人生意特别好，一种是靠低价走量抢占市场，这是一个极端;另外一种是走绝对高端与差异化，这需要很强、很专业的渠道链接和服务能力，只适合不到8%的代理商去做。为此，处在腰部不上不下的品牌或经销商生存就变得很艰难。经营上，腰部往两边挤，实为市场的透支。最终结果是客户买不到优质和满意的产品，厂家及代理商也没有得到合理的利润，所以这两个极端对行业良性发展是极度危险的信号。近年我们发现一个现象，陶瓷生意难做，越来越多的人选择退场，比如以前老的陶一代、陶二代;但是新入场的人也越来越多，这里面有很多以前是没有做过陶瓷品类生意的，包括做装饰、工程、定制、门窗、家具甚至做暖通的，这部分的人也开始关注陶瓷这门生意。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

同时我们也发现一个好的方向，就是“跨品类的融合，多渠道的经营，这类型的企业品牌或经销商也是越做越好。”早在2019年5月1日，罗浮宫陶瓷就在掌舵人杨宏波带领下，先行半步，成立“卢浮宫大卫整装”。“卢浮宫大卫”工程整装为佛山市卢浮宫建筑装饰工程有限公司旗下品牌，拥有多项国家级资质、12个类别的完整知识产权保护，为消费者提供包括“设计、硬装、软装、全屋定制、家私配饰、智能家居”6大模块在内一体化建装服务，从根本上解决消费者的家装痛点。整装项目总部主力在工程版块，经销商主力在零售和工程服务。此后，罗浮宫陶瓷除了瓷砖板块，逐步增加全屋定制+智能家居板块，全新一代“美学瓷砖+全屋定制+智能家居”三合一展示模式专卖店在全国多点落地。就在不久前落成的罗浮宫陶瓷浙江嘉兴店是其中一个很好的示范。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

“我们发现了跨界融合这个商机，然后定义了这个模式，帮助经销商把经营成本降下来，同时弥补由于市场大环境不好导致的单值减少。核心是：容易做。”曾家强表示，复杂的事情基本上厂家做了，经销商就专心做好销售。只需要在原店改造做展示就可以轻松上阵，相比瓷砖、定制、智能家居隶属不同品牌需要建3个店，代理罗浮宫陶瓷的经营成本可以说是大大降低，只要在一家店里就能做成三种生意。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

“我在这里简单介绍一下卢浮宫大卫智能，目前核心定义在智能智控和安防这个版块，其APP及芯片是自有的知识产权独立开发，走有线加无线双协议系统，注重个人私密数据的安全。智能智控和安防融入到我们的展厅和家庭是非常稳定可靠，安装也方便，关键是好运营有好利润，轻松驾驭。至于卢浮宫大卫定制，我们目前实现全屋定制类柜体的设计及制造，拓展出岩板类的复合及家具单品，譬如8大空间的柜体及餐桌、茶几、中岛、背景墙等等。”曾家强表示，卢浮宫大卫智能系统质量稳定，定制服务专业贴心，可能消费者进店只是想买瓷砖，后来发现原来定制可以在这里做，智能也可以在这里做，“以前单一卖瓷砖，现在我把其他两个板块也放进去，变成能够维持原来的高单值，这就是我们独到之处。以前这些生意只能给别人做，现在我可以自己做。至于定制和智能的品牌影响力这方面，我们得承认目前还需要时间去积累做市场认知。但消费者用过觉得好，只要时间一长，市场上有痕迹，通过口口相传，品牌口碑与知名度自然而成。再者我们罗浮宫坚实定位在高端，在国内一线及核心城市形成了比较好的口碑及市场认知，这会更好的带动我们卢浮宫大卫品牌。”曾家强认为，只要经销商愿意接受改变，拥抱新的模式，就能打破“天花板”。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

行业发展越是困难越要坚持品牌发展

曾家强透露，今年上半年，罗浮宫陶瓷在市场招商板块，淘汰和新增的代理商基本持平，略有增长。“这也比较符合我们在去年做规划时定下来的目标，符合我们的预期，市场在下滑，我们能够做到这样已经非常不错。”曾家强相信，下半年会有一个新的增长点，因为他们切实在产品研发生产方面下足功夫，契合市场，满足经销商、消费者的需求;对于经销商的合作模式，他们也在不断完善。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

曾家强认为，一切营销产品为先，如果你没有好的产品做营销后面可能只是短暂的繁荣。陶瓷行业由工厂型转向设计型、服务型，这就要求我们要提供给更好的服务。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

这两年，疫情反复，原材料、燃料价格飞涨，瓷砖生产企业承受巨大的成本压力。行业发展也进入前端的困难时期。曾家强认为，这倒逼行业做出两大改变：一是，很多大型陶瓷生产企业会聚焦，聚焦生产主流规格产品，提高生产效率去弥补上游生产成本的提高，降低原始成本;第二，适当将成本转移到消费者这边。通过新的工艺技术提高瓷砖的颜值与使用价值，让消费者觉得涨价是可以理解和有诚意的，而不是一味将所有的成本转去消费者那里。升价，升品质，升新的需求，这才我们行业正常发展的一个态势。

(图片来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)

曾家强指出，行业发展越是困难，越是要坚持品牌发展。品牌在客户面前才有印记，如果没有品牌，就没有印记，我们要打造贴近用户的品牌，而不是材料型的品牌。如果是材料型的品牌，最后会沦落为水泥、木材一样，这不是我们陶瓷行业发展的方向。我们一定要坚持做品牌，提供更多更好的服务，去满足我们的客户，做消费型品牌方向发展才能促进我们行业继续健康稳定发展。最后，近期会针对高端用户需求为出发点，推出“大卫戴维”系列品牌单品!

(文章来源：罗浮宫陶瓷公众号，侵删)