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2021-2022中国家居十大破局之道公开发布

2022-08-01 10:00:00 责任编辑: 李娟 浏览数:

房地产红利消退、消费动能不足、渠道效能下降、行业竞争白热化……2021-2022年度,中国家居行业迎来了大洗牌、大转折的一个发展新阶段,在这种情况下,家居企业如何破局?

2021-2022中国家居十大破局之道公开发布

房地产红利消退、消费动能不足、渠道效能下降、行业竞争白热化……2021-2022年度,中国家居行业迎来了大洗牌、大转折的一个发展新阶段,在这种情况下,家居企业如何破局?优居副总裁、优居研究院院长张永志在2022第六届中国家居品牌大会上公开发布2021-2022中国家居十大破局之道。

2021-2022中国家居十大破局之道公开发布_1

优居副总裁、优居研究院院长张永志发布2021-2022中国家居十大破局之道(图片来源:北京商报家居资讯-公众号,侵删)

破局之道一:发展理念迭代——从粗放式野蛮生长转向精细化高质量运作

在增量市场阶段,为了抓住快速爆发的市场机会,很多家居企业只追求发展速度,不注重系统能力建设,十分粗放。到了存量市场竞争时代,就必须要求企业进入一个精细化的高质量发展阶段,既要追求适当的增长速度,也要追求企业的经营质量,要在二者之间达到一个平衡,每一个经营细节都要精细化地去思考、布局。

破局之道二:增长模式转变——从外求机会式增长转向内生能力式增长

随着市场红利消退,家居行业进入到了高度竞争的存量市场新阶段。在市场红利好的时候,企业增长主要是向寻求市场机会,快速地布局、抓住机会;在新阶段下,企业更要向内看,通过战略定位,打造核心竞争力,以更强的综合实力抢比竞争对手更多的蛋糕,从而推动企业的继续增长。

破局之道三:战略架构升维——在规模领先or赛道细分中做出选择

家居行业发展至今,各个品类已经形成了规模比较领先的头部企业,虽然在品类的市场占有率还不算很高,但其与腰部企业以及中小企业的规模之间已经拉开很大了。在这种背景下,企业应该如何选择赛道?那就是从自身情况来思考战略架构——第一个路线,如果有实力与百亿企业同台竞技,可以走规模化的路线,追求规模经济;第二个路线,如果在规模竞争方面没有机会的话,就要考虑做细分,走差异化赛道。

破局之道四:组织能力提升——从个人英雄主义转向团队集体智慧

家居建材行业初期的增长背景是市场机会的爆发。很多家居行业的企业家,凭借个人灵敏的商业嗅觉、强大行动力和魄力,让企业快速抓住机会迅速发展,实现了从0到1的跨越。当企业发展到一定规模之后,再想成长就必须靠组织、集体的智慧来驱动,让更多优秀的人才发挥他们的聪明才智、奋斗精神,共同推动企业踏上更高的台阶,实现从1到10的蜕变。

破局之道五:运营成体系——能力建构于平台之上,价值产生于流程之中

真正的大企业有几个标志:第一,要有完整的体系化运作模式;第二,要有标准化的业务运营流程;第三,在企业的价值创造上,要通过协作和协同来实现。顾家家居总裁李东来总结过管理学上著名的一句话:“能力建构于平台之上,价值产生于流程之中。”企业做到一定规模,要想实现突破,做得更大更强,就要拥有系统的运营能力,能够在能力和业务上不局限于依靠某一个点或者某一个人,而是依赖成熟的、规范化的、标准化的、高效化的运营体系。

破局之道六:竞争力换挡——从“制造、渠道、促销”转向“品牌、产品、营销”

在市场机会爆发的时候,企业想取得增长主要靠三招:制造产能优势、渠道布局优势和促销拉动优势。在当下的存量竞争时代,新的市场形势要求企业必须有新的竞争力构造,也包括了三方面。第一是品牌,品牌价值让企业有了溢价能力。第二是产品,要有能满足消费者苛刻要求的好产品。第三是营销。营,是营造整个销售势能;销,是通过势能的转化产生销量。这不再是一个简单的促销,而是一个完整的系统化运作。

破局之道七:品牌向“尚”——没有永远年轻的品牌,但消费者永远年轻

随着年轻人成为家居行业消费主力军,消费者在消费理念、审美能力上都在提升。因此,企业要在品牌年轻化、时尚化方面进行布局,以形成贴近消费新需求的品牌属性,与消费者拉近距离。

破局之道八:产品向美——颜值即正义,美是产品的第一核心竞争力

现在的消费者看任何产品,都是颜值第一,所以家居企业应该要更加理解消费者对“美”的追求。产品竞争力有很多方面,美已经成为第一竞争力,这就要求企业的产品研发和设计,要在美学层面不断提升,迎合当下消费者的审美需求。

破局之道九:渠道多元——企业业绩规模与渠道数量及质量成正比

渠道多元化是行业趋势,在当今消费形势下,企业必须打开流量入口,在家装、整装、地产精装工程、商业化的商装以及线上的电商和新零售等方面进行全渠道布局,和传统的线下零售专卖店布局形成一个互补体系。根据能力不同,企业也可以根据自身品牌定位、产品特点选取部分渠道布局,但不能死守一个渠道。

破局之道十:营销数字化——从传统营销向数字化营销与新零售转型

数字化时代,从传统营销向数字化营销与新零售转型是当下企业的必修课,这就要求企业所有的营销动作要前置到线上,通过线上和消费者进行一个先行的链接,然后才有后续的到店体验、接受和成交。所以企业在营销数字化布局上不能保守,没有布局的要快速布局,已经布局的要快速前进,布局成熟的要保持创新。

2022第六届中国家居品牌大会主题为“大考当前,品牌为王”,由西街传媒主办,中国经济传媒协会、全国工商联家具装饰业商会指导,优居研究院战略合作,创意传媒承办。

图片来源:中国家居品牌大会

(文章来源:北京商报家居资讯-公众号,侵删)

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