1-8月仿古类销售提升50%！跳出低价竞争，它做对了什么？

“行业增长已经逐步减弱，每个企业要做到精细化的运营，找准自身在行业的生态位，才能获得生存和发展的空间。”9月26日，在“萨米特瓷砖Master 大师高端系列发布会”上，萨米特瓷砖总经理陈福君如是总结。

从统计的数据看，上半年萨米特瓷砖整体的销售单值提升了40%。1月~8月，萨米特品牌仿古类产品的总体销售实现了50%的增长。大规格岩板系列产品，如900×1800(mm)、800×2600(mm)等，年轻消费者青睐的工艺类产品也在拉动单值提升。

萨米特做对了什么？用什么产品去打动Z世代、中高端用户和设计师？继哆啦A梦官方授权产品后，萨米特瓷砖当天发布了新的产品策略：Master大师高端系列新品，未来将设独立专卖店或者专卖区。

在行业洗牌和消费迭代时期，萨米特瓷砖证明了Z时代消费人群和岩板、工艺类等高值产品是新的机会和增量，并实现了抢收。未来，萨米特要做的也是——聚焦Z世代人群、中高端用户和设计师群体；聚焦目前流行的哑光类高值产品；跳出价格竞争的红海。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

萨米特做对了什么？

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萨米特瓷砖副总经理彭婷雯在发布会上提到，行业零售渠道被整装、家装和设计师等渠道分流，零售单量虽然在下滑，但单值销售却在提升。

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萨米特瓷砖副总经理彭婷雯

聚焦Z世代目标消费人群，抓住差异化原创产品、工艺类产品和大规格岩板的增量空间，积极开展终端推广活动，都是萨米特瓷砖实现增长的关键。

近年来，萨米特瓷砖不断提升产品品质与完善服务体系，跨界IP合作、联合设计师赋能产品创新。2021年，萨米特瓷砖大胆破圈，成为行业内首个跨界合作国际知名IP哆啦A梦的瓷砖品牌。截至目前，萨米特已经拥有“萌动花园”“彩想童梦”“太空探险”3大哆啦A梦官方授权产品系列，其中“太空探险”系列不仅在2022年分别拿下第18届陶瓷卫浴新锐榜“原创设计产品金奖”和第10届中国意大利陶瓷设计大奖赛“创意金奖”，在终端也受到年轻消费者的追捧。

彭婷雯分析称，大规格岩板产品的销售，比如900×1800(mm)、800×2600(mm)等规格，工艺类高值产品的销售，同样是萨米特实现单值提升的原因。为了抢收岩板市场的增量，突破岩板铺贴安装难度大的制约，萨米特瓷砖引进了“萨米特明珠科筑岩板精工交付系统”，帮助终端解决“岩板最后一公里”的问题，实现了产品+设计+服务的全链条升级，能做到“48小时墙面快改计划”和全屋“十天极限焕新”。

据介绍，经过近一年的实践，萨米特中心仓运营战略也已初见成效，“佛山、天津等地中心仓为周边客户提供仓储和物流的帮助，大大提高了中小客户销售高值产品的积极性”。

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明珠科筑总经理贾世广

跳出价格竞争红海 

构建独特“生态位”

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2022年，疫情反复、楼市下行、能源价格上涨，加快了陶瓷行业的大面积洗牌。“活下去”不是一句简单的口号，而是陶瓷企业应该深刻思考的问题。

新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理邓勇表示：“中国陶瓷行业经过40多年的发展，现在已经到了转型升级的关键时刻”，以新明珠为例，集团投入了近20亿元，建立了全球先进的5G数字化智能工厂，为转型生产高价值的产品提供了保障。

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新明珠集团副总裁、营销管理中心总经理邓勇

萨米特瓷砖总经理陈福君感慨道，今年以来，自己也曾多次走访市场，深刻感受到了市场形势的变化。他认为：“行业增长已经逐步减弱，每个企业要做到精细化的运营，找准自身在行业的生态位，才能获得生存和发展的空间。”

“过去20多年，萨米特一直都紧跟市场发展趋势，才得以发展至今天的规模。”如今，Z世代已成为消费市场有力的增长点，他们更看重品牌的文化、创意和情感附加值。他们的消费需求不仅为后疫情时代的经济恢复持续加温，也为品牌和营销创新带来了新的机会。

在存量市场竞争时代，萨米特提出了属于自己的“生态位”——“聚焦Z世代人群、中高端用户和设计师群体；聚焦目前流行的哑光类高值产品；结合店面、服务、营销传播，打造萨米特独有的优势。跳出价格竞争的红海，打造产品的优势，向高值、高端、高附加、品质服务转变。”

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萨米特瓷砖总经理陈福君

 Master大师系列即将上线 

“产品+专卖店+营销”新玩法

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为企稳品牌独特的“生态位”，萨米特瓷砖对产品、渠道、品牌都做了系统的规划。

9月26日，萨米特瓷砖宣布将发布“Master大师系列”新品，发力高端市场。

据介绍，萨米特“Master大师系列”将包含艺术IP产品“纹艺派”以及多款高端仿古新品，能进一步满足更高层次消费需求，也将给设计师等高端群体带来更优选项。

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陈福君指出，此举不仅是一次新的尝试，同时也是萨米特针对目前市场形势，品牌转型升级的一个重要举措，当中涵盖“产品+专卖店+营销战略”一整套组合拳。

在产品战略上，“Master大师高端系列”新品坚持“设计+生活”品牌理念，将文化与艺术融入材料设计中。在专卖店战略上，萨米特将打造“Master大师独立专卖店或者专卖区”，简称“大师店”，成为萨米特体系下的高端店。为此，萨米特还专门制定了“Master大师系列”终端店面标准，对外立面、展厅动线、空间布局、产品陈列、样间展示等都提出了新的要求。在营销战略上，与传统产品和传统门店相比，“Master大师系列”及“大师店”的运营模式有很多的不同。“大师店”将配置高素质的销售顾问和驻店设计师，为高端的用户创造“设计+定制+交付”的服务。

于萨米特品牌和经销商而言，此次品牌升级的“动作大”，萨米特表示，将全方位助力传统经销商向运营服务商转变，提供培训赋能、建店赋能、中心仓赋能、抖音运营赋能、设计师渠道运营和品牌传播赋能。

据透露，“Master大师高端系列”新品最快将在年底公开亮相。

记者：陈洁

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)