金舵三十周年丨大咖论道之金舵瓷转陈总裁（上）

三十而立正青春，风华正茂启新程，金舵成立三十周年之际，我们在全面迎来了新的辉煌和精彩，特邀金舵集团总裁陈志杰，于10月10日进行采访直播，回溯金舵30年成长历程，破解金舵发展战略密码。

如今，建陶行业正面对越来越多的挑战，作为掌舵一家知名陶企多年的年轻一代管理者，你是如何看待目前的行业形势及其根源？

这个现象是已经很明确的、存在的状态，每个企业只能接受这个现象，并且想办法在这个现象中找到自己的发展路径。

这个根源上肯定是一个整体的经济形势，回到我们行业来看，快速增长的时代已经过去了。每个企业要想如何在这个存量里面去竞争，找到自己生存立足点。

但是好的方面是，这个行业的规模是足够大的，对比起单个企业的体量而言，它是足够大的。只是我们每一个单个企业怎么找到自己的立足点和发展路径，不能再寻求水涨船高的发展方式。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

你会用哪几个关键词来概括金舵的30年历程？

第一是沉淀。因为我们金舵走过了30年，一定是经历过和沉淀了许多的。

第二是沉稳。一路走来，我们一直比较沉稳地应对各种局面，不会因为趋势有变就慌了阵脚。对于瓷砖材料的基本面，我们拥有很强的自信心。

第三是突破。在新形式、新趋势之下，我们要寻找经营方式和生产方式的突破点。30年的发展历程，我们不断地去寻找突破，是这样一个周而复始的过程。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

金舵30年历程当中，有哪些事情让你印象最为深刻？

2008、2009年的时候，金舵经历了一次很大的挑战。那时，我们的主要生产要转向佛山以外。那几年行业还是以抛光砖为主，但我们的设备刚建设完没多久就转向了做抛釉砖。在这两个节点上，我们都通过对行业状态的感知及时地做出调整和应对。

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大概是在2008年，处于搬厂阶段的金舵已经定好了设备和厂房。设备刚运行，突然间就发现市场对产品要求有了变动。

原来我们的设备是做抛光砖的，到后来发现那时候行业转向做抛釉砖和大理石，我们要在这个基础上再去及时调整，相当于两次投入。

我们2009年找到新地方建厂，到2010年建得差不多，正要启动抛光砖生产线的时候，但又因为其他原因，我们要先启动瓷片。调整节奏之后，到2011年抛光砖的生产线出来时，才运转了一两年，又遇到了产品要调整。基本每一年都有新的挑战，而且都不是你可以预期的。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

经过这30年的沉淀，你认为金舵具备哪些优势和闪光点？

或许大家现在看到一款流行的产品，会认为自己可以做得出来，但其实我们内心的态度是：我还见过不同的产品，我还见过当时以抛光砖为主的大颗粒抛光砖、模仿花岗岩的、微粉抛光砖、瓷片、全抛釉、大理石，然后到玉石和微晶石，再到现在的诸多产品。我们经过了整个周期，见过不同的趋势，面对每个趋势的心态会平稳许多。

心中有底，同时还是要积极地去抓住每次机遇。心态上沉稳，但不淡泊，毕竟做企业还是要经营的和增长的。另外，我们在产品这个方面一直是专注的。

我们行业一开始追求瓷砖的品质、质量和稳定，再到后面慢慢追求表面效果，像我们说的质感、颜色和观感。在产品不同阶段的追求，我们都是很专注地抓到该阶段的需求，并且往那个方面去投入。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

金舵有哪些新的战略呢？

第一， 专注于产品。在未来的十年，瓷砖相较于其他的装饰材料，有非常核心的优势。材料的物理化学性能、表面的装饰效果、价格价值，综合这三方面来看，瓷砖的得分是最高的。所以我们坚信瓷砖有很好的发展空间，我们会在瓷砖的表面装饰效果和性能这两方面有持续性突破。

第二，在销售角度上，我们不仅要在代理商方面努力，更要在建立用户品牌认知的方面走。不同于90年代，现在要建立终端专卖店、要为终端赋能。下一阶段，金舵要往突破用户品牌的方向走。

第三，数字化战略。这是作为一个最底层的核心，去支持我们在产品和品牌这两块的往前走。对于企业的经营形态，一定是数字化的战略在引导贯通生产、销售各个环节。

你任何战略不能脱离开“怎么做产品”，“做什么产品”，“把产品做成什么样子”，“怎么卖”，“卖给谁”，“服务是什么”，但底层一定是有数字化去支撑你产品和品牌的构思价值。

(图片来源：金舵瓷砖公众号，侵删)

(文章来源：金舵瓷砖公众号，侵删)