马可波罗上半年净利7.4亿，生产瓷砖1亿㎡买能源原材料花了17亿元

近期，马可波罗更新了IPO招股说明书。2022年1-6月，马可波罗营收42.25亿元，净利润7.44亿元；产量达8967.69万㎡，总销量达9791.44万㎡，其中有釉砖总销量达9354.65万㎡。

2022年受原材料价格上涨、能源危机等影响，绝大部分陶企经营面临亏损，马可波罗是如何保持盈利的？

陶城君查询发现，从主营业务的成本来看，2022年上半年，马可波罗成本27亿元，这其中能源成本、原材料成本占了大头，共计达17亿元。能源成本，天然气的平均采购价格从2020年的1.94元/m3增长至2022年的2.85元/m3，煤的平均采购价格从2020年的700.91元/吨增长至2022年上半年的1371.97元/吨，翻了近乎一倍。

随着生产规模的扩大，能源费用的占比还会日益提升，如何化解能源上涨带来的利润摊薄，一起看看马可波罗的应对措施。

01.

上半年营收42.25亿

产量近1亿平方米

财报显示，2022年1-6月，马可波罗营收42.25亿元，净利润7.44亿元。其中，南部、东部营收最多，分别为13.94亿元、8.61亿元，占比33.14%、20.46%。西部地区则从2021年开始增长较为迅速，主要源于马可波罗在重庆设立了生产基地，区域优势逐步体现。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

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截至2022年6月，马可波罗的经销商数量为1418名，共有 6797 家销售终端，超过1000平方米的店面有213 个，多数位于当地城市核心商圈。从销售模式来看，从2021年开始，马可波罗的经销营收占比开始超过直销模式。2022年上半年，马可波罗经销模式营收23.42亿元，占比55.67%；直销营收18.65亿元，占比44.32%。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

2022年上半年，马可波罗产量达8967.69万㎡，产能为1.01亿㎡，产能利用率89.08%。其中，有釉砖占绝大部分，产量为8730.44万㎡、外协300.92万㎡，总销量达9354.65万㎡。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

02.

主营业务成本27亿元

17亿元买能源、原材料

马可波罗提到，目前共拥有 54 条生产线，年产能超过2亿平方米。2021 年，马可波罗建筑陶瓷自产量为1.96亿平方米，较2020年度的1.77亿平方米增加 10.75%。

值得关注的是原材料采购价格的波动。2022年上半年，马可波罗主营业务本为27.11亿元，其中，在材料成本和能源成本方面，分别花了9.24亿元、7.95亿元。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

近两年来，原材料的价格波动也体现在陶企的平均采购单价上。以马可波罗为例，煤的平均采购价格波动最大，从2020年的700.91元/吨增长至2022年上半年的1371.97元/吨，翻了近乎一倍。2020年，马可波罗全年的煤采购金额为1.75亿元，已经几乎与2022年上半年的采购金额(1.72亿元)持平。

天然气的平均采购价格也在波动中增长，从2020年的1.94元/m3增长至2022年的2.85元/m3。2020年，马可波罗全年的天然气采购金额为5.83亿元；2022年上半年，马可波罗天然气的采购金额则为4.1亿元，占比也在持续提升。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

报告期内，公司主要能源的年均采购价格变动如下：

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

除此外，在原材料方面，如泥砂料、化工色辅料、包装材料等，近几年的平均采购价格也在波动中增长。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

马可波罗参股了1家燃气公司和1家水电公司，分别为东莞深燃天然气热电有限公司和大桥新能源，2022年上半年，这两家参股公司净利如下：

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

03.

陶企如何保持竞争优势？

原材料、能源成本不断攀升。IPO显示，报告期内，原材料成本占马可波罗主营业务成本的平均比重超过 30%，能源成本占主营业务成本的平均比重超过20%。蒙娜丽莎也提到，目前其燃料(煤炭和天然气)的费用占比约 25%，电费占比约 9%，从去年开始，每个季度占比都在上升。

近几年来，陶瓷企业的毛利率已经降至30%左右。如果出现原材料采购价格大幅上升而陶企不能将相关成本及时向下游转移的情况，公司的盈利水平也将面临显著下降的风险。

如何在各项挑战下保持住成本优势，马可波罗主要提到了5点，包括：

(1)基地布局优势：根据市场特点充分评估地理优势、当地产业政策、能源及资源优势，将生产基地分布在广东东莞、广东清远、江西、重庆、美国，各产区都形成了一定的规模，并有各自独特的优势。广东清远基地享受区域电价优惠，江西基地充分利用当地丰富的煤矿焦化气资源，重庆基地利用当地的天然气资源，且这些基地周边均有丰富的陶瓷原材料及劳动力资源。

(2)技术优势：通过工艺创新，用自制釉代替了外购成品釉，大幅降低釉料成本。加大工艺研发投入，实现产品的尺寸与平整度均处于行业高水平，大大地减少了磨削量，以节约成本与浪费。除此外，马可波罗自主研发并获得抛光渣在釉饰陶瓷砖中产业化应用的专利技术，通过工艺配方改进及生产管理控制，实现陶瓷废料资源化利用，以及对周边尾矿、当地低价工地渣土高效利用，实现变废为宝；通过粗料细作，有效地节约了原料成本。

(3)能源优势：每年持续投入节能技改项目，积累了丰富的节能经验，掌握低温快烧技术，能耗值均优于国家标准的先进值水平；致力于设备创新、升级改造，尤其在原料加工工序中应用连续球磨、大型喷雾塔、原料预加工等技术，大大降低用电量；与能源供应商保持良好的长期合作关系，确保稳定供气并享受了有竞争力的价格。

(4)采购优势：公司是国内最大的建筑陶瓷制造商之一，各类物料采购规模大，加之公司资信良好，具有较强的议价能力；与重点供应商构建了长期战略合作伙伴关系，获取稳定的供应渠道和价格，同时公司监察部门全程设计、施行、监督招投标工作，也有效控制采购成本。

(5)管理优势：通过提高生产自动化水平、合理规划生产线布局、科学安排订单、管理改革等措施减少生产用工数量；设立总裁改革创新奖等激励措施，建立创新容错机制、TPM 改善机制等方式，鼓励广大员工开展创新节约活动；充分利用电力市场化政策实施错峰生产，大幅降低用电综合单价；各生产基地良性竞合，争向同行的单项标杆学习，新技术与节约创新项目在公司竟相开展、快速推广；推行“划小单位考核制度”，将各项生产成本细分，分解到产区、分厂、班组、个人，并与个人收入挂钩。

除此外，蒙娜丽莎、帝欧家居等也提到相关策略。比如蒙娜丽莎在达投资者问中回答，对于原材料采购，从年度招投标改为三个月招投标，在外部环境不确定下获得更多确定的采购信息，使得原材料采购成本更趋合理。

帝欧家居则在财报中提到，降本增效的措施，比如：采购环节通过遴选供应商、循环招标等方式充分降低各项采购成本；生产环节通过合理排产、精益管理、工艺提升、研发创新、智能化提升生产效率、人均产值；供应链环节：公司在报告期内，将原有自营异地仓注销，由各地大商经营同盟仓，在满足供应链需求、降低公司运营成本的同时扶持大商。

原材料价格波动明显的情况下，陶瓷厂家如何保持优势，欢迎评论区留言探讨。

记者：唐映如

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)