第四届欧文莱摸摸节圆满收官！门店签单火爆！

2009年，某宝“双十一”的成功，开启了一个“造节时代”。随着互联网的快速发展，在市场消费群体趋向年轻化的大背景下，近年来，行业品牌“造节”热情逐年高涨。

相较于一些品牌还在借势传统节日的娱乐化传播，更多品牌已相继布局造节营销，打造每年定期举办的盛事，部分“老玩家”更是将其“IP化”，致力于构建专属的营销主场。

NO.1  

不会“造节”的品牌没有未来？

品牌造节，是一次品牌价值的塑造

有营销专家表示：“产品是品牌的抓手，品牌是产品的价值体现，企业不止要打造超级单品，也要有标志性的品牌活动，通过持续地投入，建立自身的品牌影响力。” 

可以说，品牌造节是基于不同的用户需求，整合资源聚拢用户创造的一场体验活动，借助在这场活动传递品牌态度，实现与用户的近距离互动，让用户不仅仅是为产品买单，更进一步对品牌传递的情感价值产生共鸣。

[formstart-索取品牌加盟资料-materials01-formend]overland[/formstart-索取品牌加盟资料-materials01-formend]

对于品牌来说，打造一个专属的品牌节日，一方面可以通过新奇有趣的玩法，充分调动消费者参与的积极性，短期内拉动销售量；另一方面，从长远来看，借助节日的周期性，也有利于形成IP特色，强化其在消费者心中的认知记忆，甚至是增强与消费者情感链接，沉淀品牌声量。

NO.2  

品牌造节应该怎么玩？

从欧文莱摸摸节 看品销一体化的IP打造 

提到品牌造节，欧文莱摸摸节是行业内具有代表性的品牌节日之一。

欧文莱以满足消费者体验需求为核心，深挖品牌强项领域与精神内核，从2018年打造“摸摸节”开始，每年都会围绕“触摸”这一关键词，以“好瓷砖看细节，Just 摸 It”、“摸一摸，就是爱的表达”等持续性的口号带动用户情绪，让用户收获情感共鸣。

以多元化种草内容激发消费圈层对材质产品的感知，打造更具情感性、社交性、互动性的体验，帮助品牌圈粉；用传播组合拳让品牌活动信息全网触达，实现流量转换、销量转化。

随着本月10日，欧文莱第四届摸摸节的正式收官，这个品牌节日已经陪伴万千用户走过了4年的时间。对于欧文莱来说，这个“节日”的意义多了几分厚重。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

▽

感官营销，让产品价值被看见

9月15日，2022欧文莱摸摸节启动仪式上，欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青表示：“感官营销，是为了让产品价值被看见。欧文莱摸摸节的重复、叠加、持续的品销共振，为品牌价值的打造加码。”

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

▽

第四届欧文莱摸摸节特选20城联动推进

早在9月上旬，欧文莱就通过与全国各地建材商场特别是红星美凯龙的广告，预埋了“欧文莱摸摸节”的伏笔，特选20城联动推进陆续上画，借助头部商场的影响力为摸摸节的举办造势。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

▽

商圈宣传、团队展示互动、门店宣传有序进行

为了进一步实现人和瓷砖最近距离地沟通，欧文莱秉承“摸一摸，就是爱的表达”理念，坚持“让用户更直接地体验到产品细节”这一初心。在消费端，除了协调商场推广，商圈宣传、团队展示和互动、门店宣传氛围布置等有序进行，活动氛围感拉满。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

▽

新媒体社交平台成为摸摸节的重要阵地

如今，年轻人逐渐成为消费主力军，他们追求个性，乐于分享，小红书等社交平台亦成为了欧文莱摸摸节的重要阵地。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

▽

深入消费者心智，与用户“共情”

输出鲜明的主张认知，深入消费者的心智，形成重复记忆，累积成品牌资产，在与用户“共情”这件事上，欧文莱已经悟出了自己的“道”。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

当瓷砖产品附上情感的维度，通过触觉链接“爱”，通过“爱”还原温暖的家，这样的创新是值得为行业所期待的，也无疑是受到终端市场青睐的。

据了解，欧文莱摸摸节期间成交了600余单，20W以上单值的捷报频传。其中，丽水欧文莱更是凭借专业的服务与优质的体验，以量子灰系列精品岩板成功拿下了60W单值的高额订单；厦门欧文莱借力摸摸节，以欧文莱灰、灰印象等符号产品的经典魅力，成功推进54W单值的高端会所项目。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

从终端的反馈来看，全面铺开的传播推广对终端引流、成交有较好的促进作用；门店静销力布置与落地性强的活动政策，形成更大的吸引力度，对促进成交，特别是对于自然客流成交帮助非常大；同时，活动期间浓郁的学习交流氛围，不仅收获签单，还收获了知识与成长。

承德欧文莱表示：“因为每年的9月份欧文莱都会推出摸摸节的活动，好多老客户也都知道，我们通过转发朋友圈内容链接，发送节日特权，老客户看到后，就会帮我们介绍亲戚朋友来看，而且是带着图片过来找的。10月1日期间，商场好多店面都没有布置，欧文莱氛围布置就相对更吸引眼球！”

玉溪欧文莱便是通过静销力与体验服务，将品牌定位、产品质感、设计理念的差异化传达给客户，科学利用摸摸节活动以及专业用心的服务，赢得客户的心，最终成交。

哈尔滨欧文莱则通过摸摸节感悟到，当业主说“超预算了” ，如何有效塑造品牌/产品价值，促成成交：“价格没有最低只有更低，不要过多纠结与价格。要多树立品牌价值和产品价值点，客户才是最知道哪种好的人，贵自有道理。

一位新加入锦州欧文莱的小伙伴表示：“这是我加入欧文莱大家庭的半年以来，我参与的最大型的一次活动，让我对以往的活动认知有了一个彻底的刷新。通过这一次摸摸节，无论是活动真正的意义、店面布置对整个活动的重视性、以及不同地方的广告宣传和推广，全国终端都在专注做的一件事，这令我深有感触。”

“活动的氛围布置，也让很多未成交的客户和自己都眼前一亮。有一位自然进店的客户，从第一次进店到成交，就用了10天；另一位成交客户，更是因为看到火车站前大屏幕上的广告引起兴趣，进而主动了解我品牌的价值观、历史以及产品。这些成交经历让我强有力地感触到了品牌力量和活动价值。”

从一系列的动作，可以看出欧文莱摸摸节已逐渐成长为一个成熟的品牌节日IP。其所追求的绝不只是曝光流量或销量转化，更重要的是通过造节策略扩大品牌IP的影响力、拉近与消费者的距离，这是一件相当有价值和意义的事情。

 NO.3  

IP化后如何走下去？

欧文莱摸摸节的背后，

其实是差异化的思维    

世界上本没有路，走的人多了，也便成了路；世上本没有节，做得时间长了，也就成了节。今年是欧文莱摸摸节的第4年，这从侧面印证了摸摸节的生命力。 

节日营销声势再浩大，其所带来情感赋能及圈层效应，最终也需收拢回产品本身。经过4年的持续运营，欧文莱在产品、营销、理念等方面都进行了全方位的迭代升级，摸摸节已成为欧文莱独具特色的营销盛事，而欧文莱产品表面的多样性与对触感领域的科学钻研，更是成为了专属记忆点。

简单来说，欧文莱摸摸节的背后，其实是差异化的思维。既有对当下年轻消费需求的精准洞察，也有高效的品牌价值输出，更有硬核产品的助力。

(图片来源：欧文莱公众号，侵删)

品牌造节始于电商，但随着市场逐渐被年轻一代主宰，面对新消费人群的消费习惯，单纯倡导消费的节日IP已无法打动注重价值体验与态度表达的消费群体，更重要的是结合用户需求挖掘趣味和走心内容，以品销一体化，成功传达品牌的温度。而这样的营销环境，也对品牌节日IP打造，以及后续的维持，提出了更高的要求。

(文章来源：欧文莱公众号，侵删)