乐迈石晶大商三明王建华分享创业故事

匠人匠心，相信的力量，一位跟随乐迈超过十年的经销商，一位比安装师傅还懂得安装的总经理，与我们分享和乐迈石晶并肩同行的心路历程。

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

乐迈石晶福建旗舰店总经理王建华

1、乐迈石晶在当地市场处于什么水平？一般是什么客户群体比较多？

王建华：乐迈石晶这个品牌自2009年就在福建开拓市场和推广销售。从一开始的实木到强化到现在专做石晶地板，一直以国际品牌高端定位影响着市场和销售。

随着我们不断的推广和扩大销售，品牌的影响力和美誉度也越来越大。客户群体以设计师渠道、公务员、教师、个体老板为主流，这类消费者看重的是“健康”和“设计感”，认可国际品牌。

乐迈石晶刚好能从健康环保、防水舒适等性能极大的满足用户的使用感，166种产品花色也能完全让用户与设计师大胆的去创造他们的梦想居住空间。

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2、分享一下您经营的独门秘籍吧！

王建华：自2009年—2023年。近十五年的市场运作，乐迈石晶在福建建材市场的影响力和销售逐年增加，朝着好的方向发展。未来将是乐迈石晶福建市场进入收获的季节，我们目前所得到的运营成果和乐迈石晶总部的大力支持是分不开的。

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

在这里也想跟大家分享的秘籍是：相信的力量！既然已经开始经营乐迈石晶就要相信这个品牌。从行业发展来看，石晶这个品类是能带来财富的，赋予我们成功的力量。

通过持续不断地推广、经营乐迈石晶，不仅能帮助更多的人享受到环保美观的产品；同时也能助力设计师们，乐迈石晶产品有166种花色的选择，为他们提供大无止境的想象空间。真正意义上把空间“玩”起来。

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

3、总部给予您了哪些支持？

王建华：总部一直以来都是不留遗力的支持福建乐迈的发展，从专卖店装修支持到2022年福州、三明、沙县专场培训会的举办，更在销售政策层面给予全方位的支持和帮助。

4、让您印象很深刻的项目案例是什么？

王建华：三明市三元区翡翠城的别墅项目，总共500多平方。业主叶女士当初对设计非常挑剔，对细节要求苛刻，第一次接触乐迈石晶时非常排斥，原本计划是使用高端实木。叶女士的设计师在开始设计的时候就考虑到家里有较小的孩子和老人同住，地板材料是否具有防水防滑的性能是设计师很重视的问题。

因此，我们也积极配合设计师，给他提供案例，并多次邀约他到安装好的客户家里参观，通过近半年的努力加上设计师有效的沟通，叶女士被乐迈石晶地板优异的品质和我们团队专业而执着的服务所打动，终于拿下了这个项目。该家别墅项目选择了金星产品。

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

完成安装后，叶女士非常满意，接连把我们推荐给了她的朋友——两栋别墅，也顺利成交。这个案例成功地为乐迈石晶在当地高端市场树立了一面旗帜，也为今后销售石晶产品奠定了基础。

5、卖得最好的是哪款产品，它的优点是什么？

王建华：卖得比较好，性价比高的是勃艮第系列产品。这个系列的产品最突出的优势有两点：

1、花色大多以本色和浅色系为基调，纹理清晰通畅，设计感十足，能搭配多样风格定位；

2、价格适中，华而不贵，首推勃艮第金橡。

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

案例展示：花色：勃艮第金橡II

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

6、接下来的工作计划

王建华：我们的工作重点会放在培训工作的落实、设计师渠道的深耕细作以及组织销售活动。

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

（福建三明开业）

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

(图片来源：乐迈石晶公众号，侵删)

(文章来源：乐迈石晶公众号，侵删)