陶瓷、定企纷纷开启流量争夺战！

开春以来，各行各业开始迎来“报复性消费”，其中，春节期间家具销售收入同比增长15.2%，这让不少“家居人”在新年伊始便信心满满。接下来，经济复苏的“巨轮”飞速转动，停摆三年的家居展会陆续登场，不少企业更强势地启动了开年营销，整个家居行业气势如虹，大家也都准备好“撸起袖子加油干”，如何抢占先机才能稳操胜券?

家居行业“暖意盎然”

随着“报复性消费潮”来临，消费行业似乎终于走出“寒冬”，人们消费需求的热情释放，无疑为家居行业的复苏开了个好头。

比如重新恢复人气的线下卖场，据报道，春节期间广州宜家家居天河商场内人头攒动;广州香江家居商场部分门店产品脱销，甚至还来不及补货。

线上商城的家居销售数据同样喜人，据苏宁发布数据显示，净水器、除菌冰箱、消毒柜等健康家电，以及空气炸锅、烤肉机、电蒸锅、蒸烤机等厨房家电，均实现了100%以上的销售增长。

家居销售在线上线下均迎来“高人气”，除了消费需求整体复苏这一背景外，也离不开各个家居企业的抢先布局。正是它们想要夺回“失去三年”的决心，才让所有“家居人”拧成一股绳，厉兵秣马，为行业注入强大动力。

比如早在春节之前，已有不少家居企业快速响应市场号召，抢先布局开年的营销活动，打响2023年的第一枪。

顾家家居独家冠名“浙江卫视美好跨年夜”，陪着消费者一起过年。此外，早在1月，京津冀顾家家居便举办了开年大促启动大会，向全省300多家门店落实产品优惠政策，为消费者提供更优惠的产品套餐，营销活动与促销活动互相配合，制造品牌巨大声量。

(图片来源：经理人网，侵删)

红星美凯龙也在1月开启了315FUN肆嗨购节全国动员大会，不仅将营销重点对准春节，更是瞄准开年后2-3月的“暖春行情”，红星美凯龙执行总裁朱家桂表示，提前布局，就是为了最大限度打透市场，抢占资源。

此外，部分生产工厂更“提前上岗”，比如美菱冰箱合肥经开区的产业基地从正月初五开始返岗，美菱发言人表示，提前上岗主要是考虑春节前后企业订单十分旺盛，要做好抢生产、抢市场的准备。

此外，不少家居产业园也将在2023年落成、投产，比如信阳万华无醛生态产业园将在今年正式投产;正在冲击IPO的悍高集团也在招股书中表示，募资资金将用于智慧家居五金自动化制造基地等项目。

家居新范式认为，家居企业纷纷投资扩产，将能为行业提供不少新增就业岗位，同时也能看出投资方对市场未来发展的信心。

此外，家居行业还将迎来疫情全面解封后的首次展会热潮，目前已定档在3月的家居展包括广州设计周展、广州定制家居展、名家具(东莞)展、设计深圳展等6个展会，对于以经销模式为主的家居行业来说，展会回归将能给不少企业带来新的业务增量，这将是一个买卖双方双向沟通的重要渠道。

企业们打算“怎么干”?

从政府政策、消费活跃度等方面来看，家居市场回暖已是不争的事实，各家居企业也早在生产端、营销端、投资端处积极响应，试图抢流量、抢市场、抢用户，那它们都是“怎么干”的呢?

以陶瓷行业为例，多个品牌均在1月召开了年终会议，也都透露了接下来的战略方向：

首先，品牌塑造成为大部分企业关注的重点。冠珠瓷砖提到了将延续“美好”的品牌基因，继续以“为爱，方见美好”为主题诠释品牌价值;冠军磁砖则提到要坚持做值得信赖的绿色瓷砖品牌。

其次，对服务的要求更高。鹰牌陶瓷提到要从材料供应商向综合服务商转变;金丝玉玛瓷砖则推出瓷砖高定交付系统，打造一个解决瓷砖销售与服务的闭环系统新模式。

最后，产品的创新仍是关键。欧文莱瓷砖、宏宇陶瓷、德利丰岩板家居等企业都发布了新品，比如德利丰带来了全球首发的纳米石新物种。

(图片来源：经理人网，侵删)

此外，一直被家居企业视为“增量市场”的定制家居板块，各大定企间不仅要互相较劲，还要使出浑身解数来与跨界家居企业竞争，新一年里，定企们都展示出加速扩张的意图。

欧派家居在去年11月表示，旗下定制整装零售大家居形势喜人，预计2023年将会在100多个城市开出不同形式的定制整装零售大家居门店。

我乐家居则在近日举办的经销商大会中，直接拿出1.5亿元的经销商补贴政策，如此大手笔的投入，也可见我乐家居对新一年市场的志在必得。

好莱客则在2月举办的经销商峰会中表示，将全面推动“新原态+大家居”战略纵深发展，2023年将通过加速大家居、渠道突破、组织进化、口碑转介、关注经营质量等方面全面进化，助力好莱客终端经销商创造新增长。

而与地产行业绑定更深的涂料行业，一方面受房企拖累，不少企业陷入坏账危机;但另一方面，地产复苏、新基建加速等利好也将对涂料行业带来直接利好，在新一年的战略规划中，不少企业都表示出要“迎难而上”的决心。

比如东方雨虹董事长李卫国在2023年工作部署大会中提到，企业要“不论寒暑 上坡加速 野蛮进化 挑战不可能”;三棵树也制定了未来五年奋进千亿的发展计划，并表示将致力于成为全球建筑涂料前三名的品牌，并以全球建筑涂料第一品牌为目标。

家居新范式梳理发现，除了头部家居品牌之外，不少家居企业也早已完成了2023年战略布局和工作会议，并通过经销商大会将企业的战略、决心和目标传递下去，不仅明确了新一年的工作战略，也提振了在过去三年“受寒”的经销商信心。

2023或是行业新拐点

“反击”的号角已经吹响，不少企业信心满满要夺回“失去的3年”，但要在“行业暖春”中胜出，坐等春风一定是不行的，光有信心却对市场了解不足也可能会拖了企业后腿，企业在主动出击之余，还需要更明确“行业将拐向何处”?

行业发展只会往前，不会退后，假如不能跟着行业的发展节奏走，反而是以三年前的眼光看现在，企业们往往难以修复失地。

我们认为，来到2023年，家居行业的发展早已与中 国经济的发展息息相关，想要更了解行业走向，就要从宏观看微观。

首先，在经历全球疫情、地缘事件等影响后，当前全球经济已出现疲软状态，相关部门不断明确“扩内需”，也是进一步刺激内在消费需求，为整个消费市场增加活力。那么，以出口贸易、代加工模式为主的家居企业，则可能在新一年进一步承压。

好消息是，目前全球疫情影响已在逐步消退，物流、货运等压力也骤减，为企业减少了不少成本压力，但在外需可能放缓的背景下，这部分家居企业也需要抓好“内需”，加快品牌建设，争取国内市场打开新的突破口，平衡企业风险压力。

其次，企业要从规模发展，转向服务与效率，唯有打破传统家居行业思维，才能更好与消费者联动。过去，不少家居企业受益于地产红利，步子迈得太快太大，但随着消费需求出现变化，家居企业也要适时改变营销策略，才能更好洞察消费者需求。

以线下家居卖场为例，去年大部分家居卖场的经营业绩均不如往年，核心原因还是因为其没有及时跟上时代的节奏与步伐，光拿出购物打折、发放优惠券等营销手法，已很难吸引消费者。如何以服务型思维为根本，不断尝试拓展家居市场的服务边界，改变单纯卖产品的思维，才能帮助家居卖场在新时代立足。

最后，大部分家居企业仍要正视危机。虽然家居行业近来利好不断，但利好的传导需要一个过程，短期来看，家居企业仍有不少问题需要拆解，特别是在三年疫情后，行业的马太效应也在进一步加剧，中小企业想要自我突破，就更需要在打好差异化这张牌，从产品、渠道、服务等方面下功夫。

俗话说：快者胜，勇者胜!新一年，家居行业终于迎来了新的发展曙光，对家居企业而言，当下就是抢时间的关键时刻，无论是出海寻商机，还是加速拓展市场，尽管打通渠道拿下订单，谁能快一步捕捉到市场的新需求，谁就有机会抢占先机。战鼓已经擂响，且看谁能率先敲响锣鼓吧!

(文章来源：经理人网，侵删)