产业链之变：大企业狂飙，中小企业出路在哪？

上月，科达发出2022年业绩预告，预计全年净利润42亿-45亿元人民币，同比增长317.60%-347.42%。不出意外的话，科达2022年营收已超100亿元人民币，成为中 国乃至世界范围内名副其实的陶机巨头。

科达的多元化战略的成功备受行业关注，为行业人士所艳羡。但成功难以复制。除科达外，陶瓷行业还有许多规模中小的企业，他们没有科达的体量，没有全球化的营销网络，也没有便利的融资渠道。

当前，陶瓷行业面临产能过剩，各大产区也很难再有生产线新建、改造升级热潮，对于很多中小型上游企业来说，他们面临更大的生存挑战。在这样的市场环境下，如何找到属于自己的发展道路，如何在保证存活的基础上还能取得增长？

开放心态，抱团发展

提到上游企业，就不得不提创新。创新不仅是行业发展进步的推动力，更是上游企业赖以生存的根本。近年来，行业中一直有“陶瓷行业发展到现在设备工艺已经定型，创新越来越难”的说法。这话有一定的道理，但从另一个角度考虑，若能做出创新，势必会给企业和行业带来巨大改变。

有行业人士提出，除了技术创新和产品创新，未来可能会出现更多集成式创新。即不必所有东西都原创，把不同领域的成果、技术有机融合，也能实现一些关键技术、关键领域的突破。对于上游企业来说，在很难做出技术突破的当下，集成式创新、融合创新或将成为接下来的发力点，实际上行业在这方面已经有成功案例。

新景泰总经理彭基昌曾提到，新景泰喷墨机与赛尔喷头通过紧密合作，对打印效果、自清洁、色彩管理系统等进行深入优化调整，使喷墨机在性能和效果上得到大幅提升，进而带来业务和市场占有率的增长。在烧成技术方面，摩德娜与霍尼?尔联合打造的氢能热设备，也为业内碳减排作出了可行性示范。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

新景泰K10喷墨机搭载赛尔2002喷头，素色砖打印效果大幅提升

除了在创新上抱团，企业在谈单、参展等方面也可以尝试抱团。例如施釉设备企业与釉线机械企业合作，窑炉企业与传动企业合作，通过抱团减少客户的选择成本和沟通成本。一些设备、配件、耗材企业，也可以尝试与整线设备企业合作，通过打入其供应链，逐渐实现多渠道市场布局。在展会方面，中小企业完全可以通过组团参展，以拿到更好的展位，进行更充分的展示。

守住基本盘，开辟新战场

很多上游企业，虽然体量不大，但企业仍能保持良好的经营质量，一方面是靠创新，凭借特色产品或技术在市场上占据一席之地；另一方面则是通过扩展业务范围，不断发现新市场、新机会。

例如，以新景泰为代表的喷墨机企业，很早就切入了纺织印染行业，并取得了不错的成绩。此外，新景泰还在推进玻璃、木地板、硅酸钙板打印业务，将单一瓷砖喷墨向大建材领域拓展。此外，一些窑炉企业及相关配件企业，从去年开始承接新出现的碳酸锂提锂窑炉改造业务，也收获了很多订单。还有很多釉线设备企业，逐步从瓷砖施釉扩展到卫浴施釉，得到很多卫浴企业的认可。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

新景泰纺织数码喷墨机在纺织行业表现优异

实际上，在主业发展出现瓶颈时，寻找第二增长曲线是很多企业的共同选择。压机龙头恒力泰，近年来也积极推行“压机多元化”战略，在陶瓷压机外推出了耐火材料压机、墙材压机、透水砖压机、铝型材挤压机、锂电材料压机等产品，这也从侧面证明了开辟新市场的必要性。

面对复杂多变的市场环境，如何在主业之外构建新的竞争优势，已经成为一种能力。相比规模企业，中小企业应该发挥自身灵活性高的特点，更快地去发现和尝试新机会。

紧跟大企业，出海找机会

近年来，中 国建陶资本掀起一股出海投资热潮。据不完全统计，目前已有超30家陶瓷、家居企业在非洲、越南、马来西亚、沙特阿拉伯、巴基斯坦、美国等国家和地区投资建设陶瓷生产线。这些企业中不乏业内知名企业，也有很多跨界大鳄，他们在海外的大手笔投资为国内上游企业带来了机会。

据了解，以中窑、华信为代表的窑炉企业，以康立泰、典石为代表的色釉料企业，过去几年的海外销售业务都取得了增长，而增长的原因很大一部分是因为他们紧跟中 国出海建陶企业的步伐，凭借优质产品和及时服务与企业达成深度绑定，抓住了这波红利。

根据很多上游企业的经验，企业一半以上的业绩都来自几个或十几个大客户。而上述出海投资的中 国企业，正是上游企业应该投入人力物力去服务好的对象，他们有持续购买能力，抗风险能力也更强，资源投到他们身上才物有所值，甚至物超所值。

同时，上游企业也可以借此机会搭建自己的海外销售网络，打造海外营销服务团队，进而设立海外办事处或服务网点。对于以前有此想法但未能实施的企业来说，现在正是推进的时候。从长远看，中 国建陶市场走出产能过剩仍需时日，而非洲、中东、南美等地正在崛起成为新的陶瓷制造热土，未来海外将拥有比国内更大的发展机会。

总的来说，企业要发展，不能只靠技术上的创新，还要在模式上、管理上、发展方向上进行多维度的探索，根据市场变化，及时调整步伐，把握市场机遇，同时也要合理地降本增效，提高企业的竞争力。一年之计在于春，此前多数上游企业早早开工，表现出对2023年市场的殷切希望，相信他们都能找到适合自身的发展道路，笃行实干，未来可期。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)