大疫三年业绩“三连增”，这个陶瓷品牌是如何做到的？

三年大疫，各行各业均受到显著冲击，全国陶瓷砖产量从84.74亿㎡跌落至73亿㎡，跌幅超过13%，如果再考虑到瓷砖单价的下跌，全行业产值下滑幅度将更大。这意味着，过去三年间，国内大部分陶企营业收入至少呈现两位数下降。此外，据中 国建筑卫生陶瓷协会数据显示，在2021、2022两年间，全国共有115家陶瓷企业被淘汰，淘汰率9.96%。

透过上述一组组数据，可以直观地看到三年疫情对陶瓷行业的剧烈冲击。但每一次市场动荡、行业洗牌，亦是拉开企业差距、重塑行业格局的重要时机——在一批企业江河日下，甚至如浮萍般随风而去的同时，一定也会有一批企业能够踩准时代节拍，缔造增长丰绩。

疫情三年挑战重重，对于陶瓷企业而言是一场经营大考，作为陶瓷行业的实力劲旅，冠星王陶瓷在这三年间，交出了一份“连续三年逆势增长”的炫目成绩单，在行业发展最为艰难的2022年，更是实现两位数增长业绩。

冠星王陶瓷凭什么能够逆势增长？增长背后的逻辑是什么？概括而言，可以提炼出三个至关重要的关键词——顺势、自强、创变，再辅以全面化、系统化的组合拳，为品牌应对市场下行，实现逆流而上增添了强劲势能。

顺应消费迭代、产品焕新大势

年轻、时尚的品牌调性更受消费者追捧

瓷砖是一个产品迭代、焕新升级非常迅速的行业，近几年来以年轻、时尚、素色、简约为主导的装修风格，受到主流消费群体的追捧，推动了瓷砖产品色彩、质感、规格、亮度的迭代。

在消费趋势、家装风格迅速转变的过程中，陶瓷行业一批先知先觉的陶瓷品牌敏锐地捕捉到消费变迁带来的时代机遇，迅速实现品牌跃升；而一批故步自封、后知后觉的陶瓷品牌则错过发展红利期，经营日渐乏力。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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冠星王陶瓷终端门店(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

2017年“现代风”在陶瓷行业崭露头角，消费趋势开始由欧式奢华向现代简约转场，冠星王陶瓷第一时间把握新消费趋势，成为国内首批推出现代、质感系列仿古砖的陶瓷品牌，并持续而坚定地在现代、简约、时尚的赛道上探索前行，精耕细作。

2019年适逢陶瓷行业深度洗牌、深度变革的重要节点，这一年冠星王陶瓷对品牌进行了全新梳理与定位，开启品牌发展“新纪元”，成为当年陶瓷行业改变最全面、动作最大、战略落地最迅速的品牌。

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冠星王陶瓷总部展厅(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

首先是进行大刀阔斧的展示升级。以“雅奢生活创领者”为品牌基调，在华夏陶瓷城拿下6000㎡新展厅、斥资2000多万元邀请知名设计师倾力打造。这座重金打造的新总部展厅以现代风格为基调，设计时尚、极具辨识度，在极简设计中将雅奢、时尚演绎得淋漓尽致，并在2019年佛山秋季陶博会期间华丽绽放，成为华夏陶瓷城万千陶瓷品牌总部展厅中最耀眼的地标。

其次是破旧立新的品牌VI形象升级。2019年全新启用的品牌VI，融入高端、时尚、现代化等元素，将品牌形象及品牌定位充分匹配，向经销商及用户传达现代、时尚、国际范的全新品牌形象。

通过对品牌调性的重塑，以及产品、展示等全方位升级，冠星王陶瓷凭借现代、时尚、高颜值的品牌形象迅速“出圈”，走在了家居装饰时尚与潮流的最前沿，受到了新时代高端主流消费群体的热捧，亦为品牌在接下来的三年疫情期间实现逆势增长，打下了坚实基础。

持续升级智造力、设计力 、创新力

构筑强有力的产品竞争“护城河”

最近几年，陶瓷行业内卷加剧，同质化恶性竞争愈演愈烈。冠星王陶瓷始终坚持高端化、差异化的品牌定位，持续深化智造力、产品力与设计力，在产品的智能智造、创新研发、设计内涵等方面均取得了“质”的突破，成为品牌制胜市场的“尖刀利剑”。

冠星王陶瓷在广东拥有现代化花园式环保生产基地，地处清远市源潭新工业园，装备有新式自动化数字化建陶生产设备、智能仓储设备和环保设备，生产全过程无尘无烟无废水废气，系全国建陶行业最具智能化、绿色化的示范工厂之一。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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2022年1月，冠星企业斥巨资战略投资位于广东肇庆的岩板智能生产基地，该生产基地大量运用当前国内外最先进的智能化、数字化装备技术，践行环保、低碳、循环的绿色智能制造理念。

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2022年10月，冠星企业斥巨资建造全新数智节能宽体窑智能生产线，日产量可达30000㎡。这条全新的数智化生产线从构造设计到落地建成，每一个环节都进行了科学处理，配置行业先进的智能化云控制系统、智能化空燃比例控制技术等先进智能系统，将行业自动化、智能化、数字化管理水平推向新高度。同时可灵活转产、柔性生产涵盖400×800mm、800×800mm、600×1200mm等各种规格的高品质瓷砖。

冠星企业全新数智节能宽体窑智能生产线(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

两大高度智能化、绿色化、数字化的生产基地，实现了产品质量跟踪与全流程追溯管理，不仅提升了产品品质，亦提高了生产效率，确保冠星王陶瓷每一片产品的匠心智造。

在设计上，冠星王陶瓷自1995年创立以来就一直坚持高端瓷砖原创设计，先后与Tecnografica、Newton、Digital & Design等3大意大利前端设计公司建立长期战略合作，确保产品体系始终与国际潮流接轨，赋予每一款产品独一无二的设计理念与灵魂。

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冠星王陶瓷产品图(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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产品细节特写(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

在产品上，依托高端生产设备和意大利前端设计，冠星王陶瓷陆续推出尚品连纹、素色质感系列、尚品板材、星系列、尚品石材、中板系列等产品，纹理多变、色彩丰富、质感优越、设计感突出，深受市场青睐。2023年，冠星王陶瓷在设计源头上进行升华，精炼高端质感砖硬核技术，重磅推出质感石系列、天鹅绒系列新品，以专业的设计表现形式，深度诠释“高级范、颜值家”的质感生活。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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依托28年瓷砖创新研发的雄厚底蕴，以及生产工艺之大成，冠星王陶瓷在产品体系上几乎囊括了当下市面上所有的主流产品，真正实现了全品类、全规格、全系列覆盖，同时借助独创的工艺技术与设计实力，产品品质与质感业界领先。

陶海风云、百舸争流，归根究底，产品是核心竞争力之一。当下的陶瓷行业市场竞争早已白热化，加之近几年全行业产品创新遭遇瓶颈，跟风者众、创新者少，大部分产品因此陷入千篇一律、高度类同的审美疲劳。冠星王陶瓷持续升级智造力、设计力、创新力，以强大的智造实力、前沿的设计水准、领先的创新研发，构筑了强有力的产品竞争“护城河”，成为品牌逆势增长至关重要的核心要素。

明星代言、营销帮扶、中心仓布局……

品牌“软实力”全面升华

创变，是近几年冠星王陶瓷的品牌发力点。陶瓷行业已经由增量时代进入存量时代，面对行业剧变、消费迭代以及竞争对手推陈出新，冠星王陶瓷“以变制变”，在营销模式、招商扶商、渠道开拓、终端展示等方面均进行了一系列创新突破式的探索，并取得了显著成效。

针对招商扶商，冠星王陶瓷整合集团优势资源，例如1亿元的专项补贴资金、专业的帮扶团队，行业独家的终端营销宝典赠送等针对性举措，对加盟经销商进行全方位的深度支持，包括前端的装修补贴、后端的开业活动扶持、6+1门店专业帮扶、渠道开拓扶持、线上线下定期开展培训课程等，保证经销商走上快速盈利轨道。

在营销帮扶方面，冠星王陶瓷拥有三大标志性营销活动：冠军签售、舞动中国、私享会系列，可有效帮助经销商聚集人气、促成签单，以及打通当地的设计师渠道与工程渠道。此外，还有区域性联动促销、设计师沙龙、工长活动、开业促销、节日营销、异业联盟、夜宴落地、微信爆破、线上直播等全方位、体系化的营销体系，为经销商赢占市场保驾护航。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

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总结而言，大疫三年，冠星王陶瓷业绩“三连增”并非偶然，而是厚积薄发的必然——抓住了“风口”、强化了实力、保持了领先、赋能了经销商，在选定的年轻、时尚、现代、质感赛道上孜孜以求、做精做透、坚守初心、持续迭代，最终形成自己强大的产品和品牌上升势能。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)