卖单品越来越难，瓷砖+家具会成趋势吗？

近年来，传统经销商经历了终端的“至暗时刻”，不仅获客难度越来越高，在日趋白热化的市场竞争下，利润也越来越薄。

穷则思变，我们在走访终端时发现，一些经销商开始代理两个或多个瓷砖品牌，以覆盖各个层级的消费者；还有一些经销商不满足于只做单一品类，开始代理卫浴及定制家居品牌，在品类上进行横向延伸。而在品牌方面，一些瓷砖品牌也开始尝试与家电品牌合作开店，还有家居品牌取消了经销商独家代理制度，推行各类经销商同步开拓的模式。

在卖单品越来越难的当下，瓷砖+卫浴、家电、家具、智能家居……会成为接下来的趋势吗？

经销商代理多个品牌

既卖陶瓷，也卖家具

传统的瓷砖经销商与厂家签订独家代理合同，从此经销商从厂家进货销售，双方结成相对牢固的合作关系。而现在。越来越多的经销商开始代理不止一个品牌，他们会在原有品牌之外多代理一个或多个不同类型、不同定位的品牌，以形成覆盖面更广的产品体系，这有利于承接更多元化的消费需求。

对此，大多数瓷砖品牌采取了默许的态度，毕竟现在终端越来越卷，只要不换品牌，总部一般会睁一只眼闭一只眼。而一些新品牌在招商时也会主动寻求与那些已经代理了其他同行品牌的经销商接洽，或许对方正想找一个自己这样的品牌。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

而一些有实力、有资源的经销商，他们会在瓷砖之外寻求代理卫浴、定制家居、智能家居的机会。在他们看来，只做单一品类生意存在天花板，如果能代理多种相关品类，既可以把客单值做大，经营弹性也会更高。陶城君了解到，疫情期间各地都有一些大经销商接手了一批做不下去的异业门店，生意反而更大了。

尤其是岩板出来后，一些瓷砖经销商或自建加工厂，或与当地加工厂合作，增强了加工配套的服务能力，顺势把业务拓展到了家具和定制家居。消费者在买砖的时候如果有厨房台面、餐桌等需求，经销商可以一并承接搞定，省去了消费者再去选购台面、餐桌的事。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

品牌取消独家代理制

瓷电融合有没有搞头？

前段时间，我们报道了上市木门企业江山欧派取消独家代理制的事情，引起了广泛讨论。据江山欧派《投资者关系活动记录表》，其取消经销商独家代理制后，推行各类经销商同步开拓的模式，培育全品类经销商和安装服务商，招商范围涵盖门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等。

可以看出，江山欧派现在的招商目标不只是原先的木门门店，而是各类建材市场和商户，此举帮助江山欧派迅速提高市场占有率。据介绍，其经销商数量从2020年的3000多家增加到2022年第三季度末的2.2万余家，工程代理商数量从2020年的100多家增加到2022年第三季度末的400余家。

而在瓷砖品牌方面，近日北京依诺在闽龙陶瓷总部基地开出首家海尔·卡萨帝·三翼鸟场景店。“人们在买瓷砖的时候，顺便把家电也选了，可以提高购物的效率。”依诺岩板瓷砖北京公司总经理于记表示，北京依诺联合海尔·卡萨帝是一个全新的尝试，未来将谋求与更多家装品类品牌深度合作。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

无独有偶，此前诺贝尔陶瓷集团也宣布与海尔智家达成战略合作，双方将携手从联合营销、店面升级、设计服务等多维度进行合作，抢占智慧家庭场景新蓝海。而在3月份举行的广州设计周上，意大利LAMINAM岩板与卡萨帝高端定制PILOTBUILD及三翼鸟、高意定制家居联合参展，重点展示了岩板在厨房、客厅和卧室等家居空间的场景应用。

瓷砖+卫浴、家电、定制家居、智能家居……我们看到，无论是品牌还是经销商，都在推动瓷砖延伸跨界向更多品类，或者说，越来越多的家居产品正在走向融合。当前，消费者对“一站式购齐”的需求日渐旺盛，各式各样的整装套餐层出不穷，瓷砖如果不主动跨界，有可能也会被其他品类整合。或许将来某一天，我们走进店里不仅能买到瓷砖，还能买到装修所需的各种产品。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)