一年赚15亿，马可波罗利润为何如此高？

当下，正是上市公司披露年报的高峰期，距离IPO一步之遥的马可波罗再次更新了招股说明书，15.14亿的净利润一经出炉就引发行业热议，令无数同行“羡慕嫉妒恨”。

从已经发布年报和业绩预告的上市陶企来看，2022年，无疑是建陶行业一个巨大的转折年。这一年，行业头部陶企一改多年来持续增长的态势，销售业绩大比例出现下滑，与此同时，多家陶企受累于地产业务而导致亏损。在这种相对低迷的困境中，马可波罗的这份成绩单，显得更加珍贵与亮眼。

2022年，马可波罗实现营收86.61亿，净利润15.14亿，同比分别下降7.52%和8.41%。虽然营收、利润双双下降在预料之中，但令人惊讶的是，在2022年行业内卷升级、利润率大幅下滑，许多企业出现亏损的状态下，马可波罗仍然赚了15.14亿的利润，且利润率高达17.48%，这不能不令人佩服！

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、新明珠、欧神诺、鹰牌、悦心健康，为什么同为行业头部或上市企业，有的企业亏损，有的企业只有微利，而马可波罗的利润率却高达两位数，成为最赚钱的瓷砖生产企业，个中原因，值得细细剖析与探究。

2022年，马可波罗共生产瓷砖1.92亿平方米，总销量2.07亿平方米，瓷砖业务收入86.14亿，平均售价41.61元/平方米，这个单价并不比其他头部企业高。与此同时，其员工收入（平均薪酬14.16万元）、研发投入（占营收3.44%）也处于行业领先水平。那么其利润率之所以如此之高，唯一的理由，就是马可波罗的生产成本控制得更低，效率更高。

马可波罗拥有东莞、清远、丰城、荣昌、美国田纳西州五大生产基地，产能居全行业第二。从生产基地布局来看，相比其他企业，马可波罗更科学、更合理，也更具市场竞争优势。东莞、清远基地，以华南市场为重点，丰城基地，以华东、华中、华北市场为重点，荣昌基地则以西南市场为重点，各个基地既重点覆盖消费能力最强的大部分区域市场，又能连片成网辐射全国市场。这对于瓷砖这种重货产品而言，区域生产、区域销售，仅物流一项，就比许多同行节约了大量费用支出。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

瓷砖生产成本，能耗占比较大，马可波罗国内四大生产基地，除丰城（一厂）使用部分焦化气外，全部为天然气。要知道，天然气价格上涨是近年来陶企利润直线下滑的一个重要因素，但是，马可波罗虽然也有影响，却影响不大，依然维持着较高的利润率。尤其是荣昌生产基地，天然气价格不足2元/立方米，远低于广东产区，仅此一项，就可节约大量的燃料成本。

截至2022年底，马可波罗共有6497名员工，其中管理人员、研发人员、生产人员、销售人员分别为1141人、642人、3917人、798人。企业共有51条生产线，平均每条线只有77名员工，这个水平，说明企业的自动化程度非常高，生产一线配置的员工远少于同规模、同产能的同行。798名销售人员，平均每人营收超1085万，同样处于行业领先水平。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

在保持员工高收入、研发高投入的情况下，马可波罗仍然如此赚钱，一个不可忽视的重要因素是马可波罗拥有强大的供应链系统，其生产过程消耗的各类原辅材料其采购成本远低于行业内几家头部企业。与此同时，其销售费用、管理费用也控制得非常到位，甚至比规模小很多的同行还要低，这是马可波罗保持高利润率的秘密所在。

相比其他头部陶企因工程业务坏账集中爆发而导致亏损，马可波罗在工程占比38.09%的情况下，没有大的坏账计提，证明其在过去一年里风险控制同样相当到位。

2023年春季大促销，以马可波罗为代表的行业头部企业，率先对750×1500规格产品进行降价促销，许多同行抱怨马可波罗“不讲武德”，其价格战让其无利可图，但从马可波罗去年的经营数据来看，企业仍有较大的降价空间，如果这种降维打击持续下去，大量中小陶企将会被其一步步逼至亏损的边缘。

(图片来源：陶瓷信息-公众号，侵删)

而更为可怕的是，马可波罗的上市已近在咫尺。随着注册制的全面实施，作为行业头部企业，马可波罗上市几乎没有多大的悬念。根据其招股说明书，马可波罗将通过上市募集资金40.18亿元，分别用于江西加美、广东东唯、江西唯美、广东家美、江西和美五个基地综合能力的提升和流动资金的补充。

可以想象，一旦马可波罗上市，上述5个基地的技改和扩张项目建成落地，其企业规模、实力、市场占有率等均将迈上一个全新的台阶，届时，头部企业将依托强大的品牌、资金和产能优势，瓜分更大的市场蛋糕，留给中小企业的份额将进一步降低，大量没有竞争优势的企业将加快退出这个行业。

作为行业营收规模最大的头部陶企，马可波罗在行业异常低迷的2022年仍取得如此优秀的成绩，不能不令人刮目相看，而其即将上市的利好，将为其注入新的强大的发展动能。领军者的优势将更加明显，行业洗牌的速度将从此提速。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)