喻镇荣：关于陶瓷出口、产业出海的思考

近日，由中 国国际商会、中 国工业合作协会指导，泉州市商务局主办，泉州市贸促会、晋江市商务局、晋江市贸促会协办，陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网支持，石狮荟源国际展览有限公司承办的泉州外贸供采对接会建材专场—2023中 国建材国际贸易论坛暨供采对接会在福建晋江圆满举行。论坛上，中 国工业合作协会家居整装分会执行会长、陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网创始人喻镇荣发表了《关于陶瓷出口、产业出海的思考》的主题演讲。

▲中 国工业合作协会家居整装分会执行会长、陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网创始人喻镇荣（图片来源：陶瓷资讯，侵删）

以下为演讲全文：

尊敬的各位领导、尊敬的各位嘉宾，尊敬的各位在线上关注本次活动的朋友们，大家上午好！《陶瓷资讯》从2007年以来连续多年举办了陶瓷进出口论坛，我们还在法库也举办过这样的论坛，今天又在美丽的泉州举办这样的论坛，我感到非常高兴！我也非常感谢多年以来许许多多支持我们这场活动的朋友们，包括在座的刘亚民工程师、奇丽砂陶瓷和蒲鼎新先生等很多的朋友们。

（图片来源：陶瓷资讯，侵删）

为了做好这次发言，我查考了一下最近对于进出口报道的数据和资讯，我发现，从2011年~2015年，陶瓷出口井喷式发展，2016年~2017年又大幅度下跌，2018年~2022年基本上在一个低谷维持，这是一种现象。

第二种现象，2021年陶瓷出口还是在低谷的情况下，我们的色釉料有了爆发式的增长，增长了44.6%，我们的装备出口也在增长。

第三种现象，陶瓷出口前些年在下跌的情况下，价格下跌略比出口量还要低一点，但是2022年又出现不同的情况，就是出口金额有所上升，出口量还是低迷。

这些现象的背后有些什么问题和规律呢？我们应该怎么应对呢？我想和大家探讨一下这些现象。除了陶瓷资讯，我们的行业协会在进出口方面也有一些数据非常的宝贵，值得我们重视。但是也有一些不足，包括陶瓷资讯、陶卫网。我们在有很多宝贵数据的情况下，却对数据的解读不够，而且这些数据的结构也应该进行调整，增加一些栏目，让我们更系统地了解出口情况，增加解读让我们理解这些现状和这些数据。我们举办这样的活动，事先应该对权威人士进行连续性的采访，让大家思想上、心理上有更多准备，使会议的成果更大更好，这是我们该做的事情。

我不知道我的文字解读水平应该打多少分，但是我对于数据的解读应该不亚于我对于文字的解读，大家对于我文字的解读是比较了解的。今后我们的行业，包括我，都应该对数据的解读做更多的工作，如果线上的朋友和线下的朋友认可这一点请点赞、请鼓掌，谢谢！

先解读一下第一种现象。陶瓷从2011年开始增长至2015年，2016年开始下降，我觉得主要的原因是东南亚国家、非洲国家和其他国家的陶瓷都在获得了一种长足的发展，他们不仅抢占本国市场，还与我们展开了出口竞争。比如我们原来出口到越南、印度，后来他们不仅仅是在越南和印度的市场堵住了我们，而且在其他国家也和我们进行出口竞争。这样的话，我们的出口自然而然会下降，我觉得这是一个原因。包括国际关系也会影响我们的出口，在这种形势下，我们应该怎么应对？

我们在陶瓷出口下降的情况下，色釉料和装备的出口却增加了，卖到越南、印度和非洲了，结果我们帮助了他们阻碍我们的产品出口，这也是一种内卷。还有一种内卷是，中 国人到外国办了好几十家陶瓷厂，这些中 国人在海外办的陶瓷厂又阻碍了中 国大陆的陶瓷出口。我们该怎么办呢？我们从产品出口变成了装备出口，从产品出口变成了产业出海，我觉得对于这样两种现象，应该坦然大度、从容应对。市场的问题让市场去解决，不仅不要反对中 国人到国外办陶瓷厂和原材料出口、装备出口支持了外国的陶瓷厂，还应该关注研究甚至参与进来。

中 国的产能过剩，就业压力大，资金、人才都要找出路，今后人才出口现象也会越来越多，这些人才不仅会在中 国人的企业服务，还会为外国人的陶瓷企业提供合法的服务，这都不是坏事，而是利人利己的好事，何况你不去做其他国家会去做这样的生意，会去提供这样的技术服务，我们就白白丢失了市场和生存发展机会。中 国陶瓷行业前面几十年的迅猛发展，就得益于意大利、西班牙等国的支持、合作，得益于海峡对岸台湾省同胞的支持合作。如果你当初怕他们赚了我们的钱，现在又不去赚落后国家的钱，这是不是心理变态？所以说观念是很重要的。

我们出国办厂应该注意一种策略：这就是技术储备。不要把所有的本事全部拿出来，而要采用领先半步的策略，逐步前行、持续发展、引领潮流。如果你把技术全部拿出来了，价格也很难提高，销量也难以扩大，效益和领先半步也差不多，但后劲就不足了。

还有一种现象是我们的产量出口在下降的情况下，2022年出口额上升了，单价上升了。什么原因？我认为就是品类不同，品种不同。比如说岩板，随着岩板技术的成熟而大量地生产，成本的降低，岩板出口就会增加。但是增加的同时，岩板本身比瓷砖贵，所有出口金额会上升。

还有一个意外的现象是，大家都知道广东的瓷砖在中国是最强最大的，但是仔细看报表的时候发现一个很奇怪的现象，广东陶瓷出口的价格不是排在前面，在前面的是江苏、山东，什么原因？就是他们的产品走的差异化的路线，不同就是最好。我们尽量要走不同的产品路线，才能保持我们的利润。如果总是走性价比的路会越走越窄，而且路不能走得太远。我们要把路走远，要获得足够的利润空间，我们的产品就要有特色，要有个性，要走专精特新的路线。

不仅仅是中国的产品出口体现这种现象，从进口也可以观察到这种规律，比如我们陶瓷进口最多的国家是意大利，占进口量67.6%，印度在我们国家的陶瓷进口排第五名，相距也不太远，但是销量差距特别大，只占陶瓷进口的1.59%，因为意大利的产品有特色和个性，占领了中国的高端市场。印度是走性价比的。我们在岩板还没有爆发式的增长之前，比如2019年的时候，我们生产岩板还不如到印度去代工，然后贴牌再卖出去。到印度去代工比我们直接生产的成本还要低，而且包括了物流成本，但印度就干不过意大利，出口额干不过，利润更干不过。普通产品人家很容易赶上来，比如中国的岩板生产就迅速赶上来了。

所以我们要做好出口，要赢得利润，赢得未来，应该走个性化的路线，走专精特新的路线，才能越做越好，今天我就讲这么多，谢谢！

（文章来源：陶瓷资讯，侵删）