同质化如何突出重围，陶元帅瓷砖打出新招数（一）

国内外环境发生变化，产业导向倒逼制造升级，消费市场持续迭代，瓷砖价格涨涨跌跌，行业萦绕“价格战”阴霾…2023年，陶瓷行业面临全新挑战，陶企该如何打破思维惯性，摆脱路径依赖？

行业“疯狂内卷”，陶企想要从内卷的怪圈中突围，就要率先找到自身的差异化优势或打造差异化的方向，才能构建强势的竞争壁垒。当下市场竞争愈演愈烈，陶企如何主动进化，实现弯道超车，陶元帅瓷砖给出了完美答案。

(图片来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)

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消费者认知发生改变

对产品品质、服务要求更高

历经三年疫情，消费市场整体萎缩，消费普遍降级，很多人的消费心态也产生了变化，积谷防饥的安全感需求有所强化，也促使整体消费更趋于理性。作为家居装饰材料，瓷砖不仅要满足基本的装饰功能，也承担着更多的精神滋养。

(图片来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)

对于现代消费群体而言，虽然消费降级，但消费者对品质、对服务的要求并没有降低，在瓷砖选购方面，呈现以下三种趋势：

第一：消费降级成为主流，盲目攀比消费、超前消费将退潮，同质化产品的情况下，消费者更喜欢选择“低价”产品。

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第二：，消费认知提高，消费更加理性，消费者对品质与服务的要求也更高，同是“低价”产品的情况下，消费者更倾向于选购“性价比”高的“低价”产品。

第三：高阶消费仍有坚实基础，在“低价”需求表面现象下，实际上是现有“同质”产品无法满足高阶消费需求，如果有创新型产品能够满足消费群体对“新生活”主义的空间需求，消费者更愿意为这种创新型产品买单。

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打好产品“组合拳”

满足多元化消费群体

置身于产品、渠道、营销手段等愈发同质化的困境，如何实现差异化突破成为摆在陶企面前共同的课题。陶元帅时刻洞察消费演变趋势，以打好产品“组合拳”的方式，满足多元化消费群体需求。

陶元帅瓷砖以需求为导向进行产品组合，以定向产品、普通大理石瓷砖、1:1复刻大理石的熔幔岩系列产品、素写·漫系2.0臻石釉系列产品进行产品优化组合，以满足不同购买力的消费群体。

(图片来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)

其中定向产品满足普惠“刚需”人群需求，普通大理石瓷砖满足既追求生活品质又追求“高性价比”的消费群体，1:1复刻大理石产品满足追求奢华名贵的高端客户需求；臻石釉系列产品则满足追求精致、奢华的年轻人。

这样的产品矩阵既可以为客户提供一站式消费、全品类配齐、成套化的解决方案，也可以满足全渠道与多类型客户的需求，包括工程项目、设计师、高端客户、零售、电商、整装等，实现全渠道的开拓引流，助力经销商跳出传统的单品类局限，提升终端赢利能力。

(图片来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)

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低价产品需求量大

“差异化”产品才是第一竞争力

要更好地服务客户，占领更多的消费市场，打造质量上乘、款式出色的“差异化产品”就显得格外重要。要创新“差异化”，首先要洞察消费者对家居空间的深层次需求，在“内卷”与“躺平”的社会现象下，很多年轻一代群体在苦苦找寻一处自我解压、自我和解的新家居生活方式。

(图片来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)

陶元帅品牌2023年春季新品从选材开始就以年轻一代的需求为导向出发，除遵循传统的大理石类瓷砖以“珍稀名贵”石材为主素材外，尤其注重对石材的纹理、色泽和构图的选择，在搜寻大理石上可谓“费尽心思”，经过多年努力，在世界各地搜寻到的几百款石材中精挑细选出10余款精品作为素材。

(图片来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)

通过大理石这一传统材料，在纹理、色彩和图案上以1:1复刻的精湛工艺重新诠释大理石瓷砖，以回归自然、居于自然的东方美学，重塑国风写意悠然空间。

工艺创新上，陶元帅对扫描仪、喷墨机等设备进行升级，并以六基显色技术和西班牙进口原料为基础，自主研发“蜜晶釉、锆瓷釉"等，通过技术升级加持，再现大理石的天然质感。

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陶博会期间

陶元帅春季新品将重磅登场

知不足而奋进，望远山而前行，陶元帅瓷砖自成立以来，一直以优质产品为用户打造高品质生活空间，凭借精准的品牌定位和创新产品，以敏锐的市场触角，以顾客价值为导向，构建核心竞争力。

熔幔岩3.0原生石代春季新品采用新一代扫描技术+数智仿真技术+锆瓷釉，不仅实现了对大部分大理石的1：1还原复刻能力；而且对轻调、浅淡色泽大理石纹理的还原能力实现了质的突破，还原成功率由10%提高至80%以上，并在纹理色泽1：1复刻还原基础上突出了天然大理石的“原生”质感，真正进入原生大理石瓷砖时代。

(图片来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)

素写·漫系2.0“臻石釉”新品则以新生代消费群体的需求为根本，遵循“以素为美”的流行趋势，通过不断研发试验，突破工艺瓶颈，自主创新升级臻石釉+釉上彩工艺+数码保护釉先进工艺，再现事物原始色系与大自然光感，瓷砖颜色纯正、釉面通透、细腻亲肤，视觉舒适感极强，感官上简约整洁，纯净利落；品质上精细打造，直指人心!

(图片来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)

春季新品是陶元帅品牌多年以来品质坚守的延续，也是产品结构升级的战略落地，真正做到颜值与内涵并重，陶博会期间，陶元帅春季新品将重磅亮相，更多精彩，敬请期待！

(文章来源：陶元帅瓷砖官网，侵删)