东鹏控股业绩说明会：发力打造多品类优势

2023年5月8日东鹏控股（003012）发布公告称公司于2023年5月8日召开业绩说明会。

具体内容如下：

答：您好！2023年一季度公司实现“开门红”主要得益于

1、公司持续提升运营效率和质量。2022年以来，在原材料、能源等大宗材料价格大幅上涨、行业低迷等情况下，公司通过加强精益管理、降本增效、加强运营效率和供应链交付效率等，实现了盈利能力的提升，通过自身α的改善来应对行业β的下行，生产成本得到有效控制。

2022 年报显示，公司毛利率较去年同期提升0.16个百分点。去年底国家推出一系列房地产业扶持政策，行业开始复苏β升，α+β双改善，将有利于公司业务的发展。

2、东鹏零售业务端较强，利润和现金流较好，且去年和今年对应收款项计提了较为充分的减值准备。未来有能力承接更多的相对低风险的地产工程建材供应项目，有利于东鹏工程业务端的较快增长。

2023年一季度，公司营业收入同比增长 18.46%，归母净利润同比增长 101.53%，经营活动产生的现金流量净额同比增长 133.67%。

公司瓷砖事业部零售渠道同比增长 46.47%，战略工程渠道同比增长 90.48%；产品结构持续改善，毛利率相对较高的中大规格产品在零售渠道占比提升至约 55%。

成本方面，进一步落实采购降本、技改降本、效率降本多项成本优化措施，提升优等品率以及降低损耗，落实严控非经营性开支、严控中后台部门费用等多项费用管控措施，并取得一定成效。公司毛利率较去年同期提升 1.39 个百分点，营销和管理费用占收入比较去年同期降低11.07个百分点。
谢谢您的提问！

答：您好！公司主要通过以下方式解决东鹏产品与竞品之间的差异化问题

1、持续保持东鹏产品的优良品质。2022年，东鹏迈入 50周年，成为北京冬 奥会和冬残 奥会官方瓷砖供应商，践行高质量发展，荣获“广东省政府质量奖”，是建筑卫生陶瓷行业唯一获得该届奖项的企业。

公司是历史最悠久的建陶企业之一，植根于佛山千年陶文化土壤，公司有着深厚的建陶底蕴和文化传承，品牌、产品和服务具有综合核心竞争力，得到了市场、用户和社会的长期检验、认可和信赖，“东鹏”是产品品质和优质服务的名片。东鹏瓷砖/板产品具有低吸水率、耐磨、厚度厚强度高、原料优等特点。

2、东鹏持续进行服务创新，以“产品+服务”的模式解决客户痛点，满足客户对品质、效率和服务的多重追求，不断提高产品竞争力和品牌美誉度。

推出“东鹏超会搭，墙地装到家”交付一站式服务，推出岩板空间交付“包设计、包入户、包加工、包破损、包辅材、包铺贴”六包服务，从产品思维向空间思维转变，实现“产品+交付+服务”全链条创新升级，为消费者解决一站式空间交付方案。

3、借助“1+N”多品类优势，提供一站式硬装产品解决方案。公司拥有瓷砖、卫浴、集成墙板、木地板、涂料、辅材等系列产品和整装家居业务，具备“1+N”多品类优势。

4、坚持产品创新。公司持续推出降醛、抗菌、防滑、超高耐磨、墙面岩板、石墨烯智暖岩板、免烧生态石、装配式卫浴等创新性、个性化和低碳绿色产品，以及干法制粉等创新生产工艺，引领行业进步和转型。 谢谢您!

答：尊敬的投资者，您好！公司产品品质优良、品类丰富，能为消费者提供瓷砖/板、卫浴（卫生陶瓷和卫浴产品）、木地板、涂料、集成墙板、辅材（防水、瓷砖胶、美缝剂）、生态新材和整装家居等一站式硬装产品解决方案。

同时公司拥有遍布全国的营销门店、网点以及电商线上渠道，会适时推出丰富多样的促销活动，欢迎您关注和选购，谢谢您！

答：您好！公司瓷砖、卫浴等产品品类丰富，SKU数量众多，近年通过产品聚焦，控制各个渠道主菜单 SKU数量，目前 SKU约 800个左右。

战略地产工程端业务体量大，交付周期要求严格，且多为定制化需求，需要对板后生产。家装大包渠道公司为客户提供了不同系列的产品系列菜单，家装公司可在其中选择，公司自主性会高一些。谢谢您的提问！

答：您好！公司以“低碳东鹏，绿建先锋”为总体定位，积极应对双碳政策，成立行业首个低碳发展战略委员会，牵头制定东鹏低碳发展战略的顶层设计以及路线图、低碳发展可执行性方案、开展减碳专项课题研究以及战略落地、指导各生产基地开展降碳工作、开展碳配额管理下开展减碳和碳交易的战略布局等，力争作为建材行业代表率先完成碳达峰，成为行业减碳先锋。

东鹏大力推进绿色制造和绿色发展，是工业和信息化部列入的第一批绿色工厂示范单位，通过引进数字化智能制造、系统化减排、生态石产品、光伏发电、收利用五大行为，不断升级绿色制造。设立生态新材料公司，通过研发和销售生态新材料，引领行业低碳绿色转型，对免烧制的生态石等绿色产品投入研发和产业化，生态石江西湖口基地按计划建设中。谢谢您的关注！

答：您好！东鹏在品牌营销上保持与时俱进，持续推进品牌年轻化和国际化。东鹏坚持门店数字化建设，除了现有完善的门店形态矩阵外，推出“虚拟展厅”，积极解决中小门店展示及场景体验和实时交互，提升消费体验。

同时，在行业内率先探索数字虚拟人“沂鸣”，作为东鹏首位数字美学探索官，在品牌和营销等方面传递东鹏缔造美好人居生活的追求。东鹏持续关注电商和短视频平台等流量入口，新零售业务在瓷砖行业多年来保持领先，与线下门店形成高效联动，打通消费者购物旅程的全数字化管理。谢谢您！

东鹏控股（003012）主营业务：包括生产销售瓷砖、卫浴(卫生陶瓷和卫浴产品)、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材(防水、瓷砖胶、美缝剂)和整装家居等产品和服务,为用户提供装修一站式硬装产品解决方案。

东鹏控股2023一季报显示，公司主营收入11.44亿元，同比上升18.46%；归母净利润117.77万元，同比上升101.53%；扣非净利润-1832.01万元，同比上升75.11%；负债率40.13%，投资收益1192.64万元，财务费用-1351.49万元，毛利率24.84%。

该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级6家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为11.3。

以下是详细的盈利预测信息：

（图文来源：网易，侵删）