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陶瓷厂面临订单碎片化困局

2023-07-18 11:28:00 责任编辑: 白易 浏览数:

不知不觉中,陶瓷厂接到的订单正变得越来越少、越来越小、越来越慢……订单的碎片化,为企业的排产、仓储、物流、配送等带来了很大的麻烦,无论是工厂还是经销商都面临着系统再造、流程优化、硬件更新、管理升级的巨大挑战。

陶瓷厂面临订单碎片化困局

不知不觉中,陶瓷厂接到的订单正变得越来越少、越来越小、越来越慢……订单的碎片化,为企业的排产、仓储、物流、配送等带来了很大的麻烦,无论是工厂还是经销商都面临着系统再造、流程优化、硬件更新、管理升级的巨大挑战。

订单变少了。伴随着房地产的退潮,市场对瓷砖的需求大幅减少,尤其是自5月以来,瓷砖订单断崖式跳水。无论是B端还是C端、线上还是线下、大客户还是小客户,瓷砖订单都少了很多。企业能签下大订单的机会正变得越来越少,导致同期出货量大幅减少,排产计划出现大量空档,生产和采购计划被迫一次次变更。

订单变小了。无论是零售渠道还是工程渠道,无论是做了多年的大客户还是新开发的小客户,今年以来,大订单都在减少,与此同时,小订单和加急订单的占比却在增加。这样的变化,给企业生产管理带来了非常大的困难和挑战,企业整天忙于排产、生产、库存、配货、物流等环节,无形中增加了许多工作量。而熟悉瓷砖生产工艺的人都知道,瓷砖生产最讲究稳定,越稳定品质越有保障。频繁地转产,不但降低了生产效率,推高了生产成本,而且让工厂的品控变得越发艰难。

陶瓷厂面临订单碎片化困局_1

(图片来源:陶瓷信息-公众号,侵删)

订单变慢了。市场上行期,一个订单的产生,从客户询价开始到最终选样、定板、签约,往往周期很短,很快就可以确定下来;市场下行期,询价的少了,最终拍板的时间也变缓了,许多客户、许多订单,是只听楼梯响,不见人下来,企业白白浪费了大量的时间和精力。

订单之所以出现上述变化,最根本的原因是需求“蛋糕”整体萎缩,经销商对未来市场不乐观,囤货、备货的积极性不高,库存数量变少,合理的库存期限被不断压缩,同时将市场不确定性带来的风险向工厂转移。

许多经销商甚至是在客户购买需求基本确定的情况下才向工厂下定;工厂要么接不到订单,要么就是加紧订单,一来就非常着急,要求工厂立即排产、生产、发货。

从批发市场演变而来的瓷砖销售,大订单长期以来都是维持经销商与工厂之间合作关系的重要基石。在市场向好时,经销商的订单相对较大,动辄几百、上千万,以保持合理的库存。头部陶企年终搞一场新品订货会,轻松几个亿的收入。许多经销商担心的是工厂断货,出现销售旺季没货可卖的局面,甚至于挖空心思,让自己的订单怎么样优先排产。

战略业务是大订单的集中区。陶企与头部房企形成战略合作,一款产品一条窑,从年头生产到年尾,中间几乎不用转产,可以做到成本最低、效率最高。但现在这样的机会已非常罕见了。

陶瓷厂面临订单碎片化困局_2

(图片来源:陶瓷信息-公众号,侵删)

瓷砖生产企业其SKU非常多,不同的规格、品类、花色、色号、等级,为企业的生产、销售、库存增加了相当大的难度。

订单的碎片化,让这种问题进一步凸显。无论是工厂还是经销商,往往是仓库里堆满了货,客户需要的花色却无法满足。

订单碎片化的另一标志是海运减少,汽运增加。瓷砖是重货产品,物流费用占比很高。过去,许多客户都喜欢走海运,一发就是几个柜,成本比汽运低很多。

近年来,随着订单越变越小,海运比例大幅降低,汽运占比逐年提升。

由于瓷砖的品类、花色太多,许多企业往往有几个生产基地、甚至几十个仓库,批量小、花色多,给工厂的物流、配货增加了相当大的工作量。

麻雀虽小,五脏俱全。订单碎片化,对于陶瓷企业和经销商而言,就是干得比过去更多,收益比过去却要少很多。订单无论大小,工厂、经销商所走的流程都是一样的。而订单越小,分摊的成本就越高,亏损的概率就越大。小订单的持续蔓延和普遍化,正在重构厂商之间的合作关系和运营模式。

陶瓷厂面临订单碎片化困局_3

(图片来源:陶瓷信息-公众号,侵删)

市场冷清,需求萎缩,订单变得越来越少、越来越小、越来越慢,陶瓷厂的转产频率却越来越高,同时给仓储、物流和运输带来很大的麻烦。

许多工厂不得不投入大量的人力、物力、财力进行系统地优化和配置。如数字化排产系统的引进、订单管理系统的升级、智能仓库的建设、各系统端口的拉平等。

最终的目的只有一个,就是能够高效、便捷地处理碎片化的订单,最大程度缩短从工厂到经销商再到客户的交付周期,降低库存,加快流转,让企业的产、供、销得以高效运转的同时,降低其运营成本。

从目前的形势来看,订单的碎片化仍在持续并有进一步加剧的倾向。

工厂希望经销商带来的是长期、稳定的大订单,经销商带给工厂的却往往是加急、个性化的小订单。订单碎片化对行业的产销模式影响是巨大的,甚至在很大程度上改变着企业的生产方式和管理变革,如柔性生产方式、数字化管理手段等,而这,恰恰是行业从大规模、低成本向高端化、差异化转型升级当中必须面对的一块硬骨头。

(文章来源:陶瓷信息-公众号,侵删)

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