800全抛釉不到10元一片？客户不一定买账

由于淄博产区在北方的优势地位，前段时间举办的淄博陶博会上，除淄博本土企业外，周边河南、河北一些企业均有参展，其主要目标即竞争现有存量客户。企业同台PK，呈现出明显的分化：有两类型企业收益较好，一是价格足够低廉，二是产品足够特色，而在中间的产品则出镜略显尴尬。

“市场在萎缩，客户在筛选，没有研发优势、产能优势的企业倍感压力。”与此同时，把价格做到极致也成为一把双刃剑——一方面是品质问题，一方面则是客户对价格波动的诟病。

有企业800瓷砖不到10元

价格变动较大

淄博一仿古砖企业负责人高先生感慨，同等规格的产品，比如600×1200(mm)规格，有的烧成十几分钟，有的烧成四十几分钟，这其中的成本大有不同，价格自然呈现参差。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)某企业调价通知

一些企业直接亮出“底牌”，河北一企业对外公布，其800×800(mm)规格全抛釉瓷砖每片不到10元。

山东一瓷砖出口人士张女士对此评价，“虽然提出的价格较低，但每天几乎都有变动，今天给客户报的价格明天就会变动，客户会认为没有信用，最终丢失了这个客户。”

对此，有行业人士介绍，竞争激烈，有些企业生产利润微薄，有的只能赚个“辛苦钱”。该人士表示很无奈，“建材市场萎缩，以前大家都有饭吃，现在只能是不断竞争，不断内卷。”

升级版蜡质釉、易洁、微模、新玉石

差异化产品受关注

除价格低廉的企业外，那些特色化、差异性的品牌则收获颇丰。

陶城君走访了解到，目前一些企业在推广全新的工艺类产品，并且由于在淄博陶博会之前对产品进行保密工作，以至产品推出后短期内难有跟随者，赢得一定时间的市场独占期。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

如升级版蜡质釉、画脂镂云、易洁瓷砖，以莱姆石为基础的子母砖等产品，以及今年的新玉石产品，形成市场普遍叫“好”的局面，“我们没有要求客户打款，但客户看到新品，加之品牌这两年的不断升级，很多客户主动打款。”一陶瓷品牌负责人王先生介绍说。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

特色化、差异化的品牌还获得获取新客户的叫“座”的良好形势，其中推出易洁瓷砖的品牌负责人李先生感慨，“我们从年初就筹备易洁瓷砖，到8月底终于工艺成熟，因为这个产品，在淄博陶博会期间收获了一些新客户的青睐，并形成了合作协议。”

不仅如此，陶城君走访了解到，淄博陶博会期间一些广东品牌负责人前来参观，对一些钻研产品工艺研发的企业已形成初步合作意向，已在探索合作模式。

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)