大角鹿集团强势推出帝企鹅岩板

两天前，佛山季华路沿线几个醒目的户外广告位，突然从红红的大角鹿换成了黄黄的“帝企鹅岩板”。广告风格却依旧鲜明——“铺瓷砖不高级，用帝企鹅岩板，墙地一体超大气”。

9月16日，大角鹿举办了岩板专业品牌战略发布会，“帝企鹅岩板”正式亮相。

这是突发奇想还是蓄谋已久？

这个时候，为什么要高调做岩板？

南顺芝的回答是，这个时候，正是适合做岩板！一如他运营大角鹿品牌的观点，“产能过剩的时候，才有大角鹿的机会”。

中国岩板行业，经历过2019-2020年的“投产热”——过热的投资没有带来预期中的新赛道、新增长。与此同时，品质参差不齐、服务跟不上、价格乱等问题一直存在。

在2019年中国岩板刚刚起步时，陶城报就发过文章，岩板是个新物种，新物种有新的可能性，只靠做瓷砖的旧经验难以成功。早期的市场导致岩板行业赚快钱的行为，而后来产能过剩的焦虑又让企业难以坚持品牌路线和长期主义。

“岩板发展最大的拦路虎是没有足够专业的品牌”，南顺芝总结说。进一步来分析，目前大品牌都在延伸做岩板，新瓶装旧酒，没有专门且专业的岩板大品牌；小品牌虽然专门做岩板，但做得不够专业。另外还有很多人做岩板，只是在追风，产品同质化，难有未来。

正因如此，大角鹿集团决心聚焦岩板，并从“新品类、新品牌、新定位、新产品、新模式、新组织”六大维度出发，全力打造一支专业正规军。 

“有人问我，你说铺瓷砖不高级，用帝企鹅岩板，这不是自己攻击自己、自相矛盾？”，南顺芝说，“我觉得这样才好，这样才能相互竞争，都变得更专业。其实做岩板和做瓷砖的客户类别不一样。就像我们买车，想买新能源车的人就不会考虑传统的燃油车品牌，他们是两类消费群体。我们也是基于我们自己的长处，去干这个事情。”

这个长处，指的是专打一个品类，专业做透它。

岩板需要专业的人做专业的事 

“其实(做)岩板是一个非常专业的事情，就像我们部队一样，海军跟陆军是完全不一样的。不管是产品、铺贴、销售、研发，它都需要更专业的团队。”

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

未来，岩板市场最大的机会属于谁？南顺芝总结说，非岩板小品牌也非瓷砖大品牌或延伸品牌，而是岩板专业大品牌。而这，也是大角鹿集团强势入场，推出岩板品牌帝企鹅的初衷。

“瓷砖整个趋势是下滑的，而岩板是增长的。岩板今天(的市场份额)是10%，再过一年可能13%、15%，再过两年可能占到20%。它是一个逐步替代的过程。”

南顺芝认为，“岩板是瓷砖行业未来十年最大的机会。”他表示，岩板一方面可以替代高档瓷砖，实现越级式的效果；此外，“上墙下地”将带动岩板市场倍增，市场规模有望突破千亿。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

6个维度打造专业正规军 

专业的事要交给专业的人，只有岩板专业大品牌才有实力把岩板做得足够专业。为此，大角鹿集团决心聚焦岩板，并从“新品类、新品牌、新定位、新产品、新模式、新组织”六大维度打造一支专业正规军——

新品类

“铺瓷砖不高级，用帝企鹅岩板，墙地一体超大气”的广告语，是南顺芝对岩板市场的洞察。他认为，墙地一体将是岩板品类的大机会，“一个背景墙最多也就1万块，墙地全部都用岩板的话，(单值)可能有十几万、二十几万，整体效果也高端大气。”

新品牌

岩板品牌为何取名“帝企鹅”？南顺芝介绍，背后的原因有3点：首先，"帝企鹅"具备王者的高贵和大气，契合岩板属性；其次，“帝企鹅”是企鹅中个体最大的物种，符合岩板的超大规格，十分大气；第三，“帝企鹅”将会成为大角鹿之后，陶瓷行业又一个强大的物种。

新产品

帝企鹅产品均为意大利原创设计，此外大角鹿已在欧洲建立大角鹿欧洲总部，部分产品可以做到意大利生产、原装进口。未来，大角鹿还会全线升级独创的“岩板超耐磨”工艺。

新定位

帝企鹅将启动全新的视觉系统与传播营销。

新组织

南顺芝介绍，要组建一个至少300人的团队，以全新的专业服务团队实现岩板加工能力赋能以及岩板销售帮扶。

新模式

南顺芝提到，要采用岩板合伙人的方式发展，扩大整个品牌的红利分享。“一定是先让一部分人先富、有积累，如果他意愿都不够，你怎么讲都不用。”

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

岩板新品正式亮相

投入大资源做岩板专家

 活动当天，帝企鹅岩板新品也正式亮相。据了解，本次推出的新品全部为意大利原创设计，以“自然、尊贵、精致”为核心关键词，涵盖亮面、柔光面、模具面三大核心工艺。在石纹、洞石、砂岩、水泥、木纹等生活自然元素作为灵感的基础上，质感和花色都更进一步。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

现阶段，岩板仍存在切割裂、耐磨不够等关键品质问题。而帝企鹅作为岩板专家，将投入重磅资源解决此类问题，打造岩板专属的超耐磨技术。

据大角鹿集团新材料研发总监况学成博士介绍，目前帝企鹅已与华南理工大学开展产学研合作，饶平根出任首席科学家，共同攻克岩板技术难题。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

岩板行业的竞争，除了产品间的竞争，还是交付与服务的竞争。为此，帝企鹅也有着全新的运营战略。据帝企鹅岩板销售总经理苏光峰介绍，未来帝企鹅将为经销商带来三大帮扶：

1、岩板门店设计及装修帮扶：岩板对于终端门店的要求远大于普通瓷砖，帝企鹅岩板专卖店将通过打造“岩板客厅”的形式，最大化展示大气效果。

2、专业的加工铺贴团队帮扶：高昂的运输铺贴费用及不稳定的加工因素是岩板门槛高企的主要因素。集团将帮助经销商培养专业运输铺贴团队并与当地加工团队紧密合作，降低铺贴费用、提高铺贴标准。

3、线上线下营销传播帮扶：帝企鹅岩板品牌延续集团在营销能力上的优势，以线上传播+线下推广双轮驱动，帮助经销商引流。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

市场、环境在发生变化，增长的逻辑也在发生变化。

事实上，通过近几年的市场培育，岩板在终端消费领域认可度已经有很大提升。新起点之下，帝企鹅能否冲出重围，凭借专业优势实现增长？值得关注。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)