最高涨超30%！瓷砖经销商成本增长，还能扛得住价格战吗？

今年进入6月后，陶瓷行业形势急转直下，“金九银十”也难改市场颓势，有部分陶企的总销量已下滑了约两三成，甚至还出现爆仓的情况。而另一方面，煤炭、天然气、物流运费、纸箱、原材料等价格不断上涨，最高涨幅超30%，陶企的生产成本和经销商的经营成本也随之水涨船高。从长期来看，量、价、利出现了失衡。

有业内人士坦言，陶企的生产成本提高，出厂价就不可能压下来，而出厂价压不下来，终端价格又拉不上去，最后挤压的只能是经销商的利润，越来越多的经销商也因此被淘汰出局。

多地陶企宣布涨价

最高上调10元/片

9月以来，煤炭价格迎来持续上涨。根据国家统计局数据，9 月上旬全国平均煤炭价格整体处于上行趋势。比如山西优混（5500大卡）达到 862.7元/吨，相比8月下旬上涨 5.2%；焦煤价格达到1966.7元/吨，相比8月下旬上涨0.9%。而进入10月，多地煤价依旧涨声一片。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

据陶业时讯报道，10月1日，济民可信（高安）清洁能源有限公司发布的十月上半月的供气价格为0.575元/Nm³，折合煤炭价格为1725元/吨，较9月份下半月的价格涨了超5%。

叠加物流运费、纸箱、氧化铬、氧化锆等部分原材料的价格上涨，贵州、云南、湖南、湖北、江西等多家陶企纷纷宣布涨价。

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8月28日，某河北陶企发布调价通知，宣布从9月10日起，通体大理石厚板价格上调0.5元/片。

9月20日，贵州某陶瓷企业发布调价通知函，宣布从10月1日起，对公司所有产品价格在现价基础上上调0.05元/片。

9月26日，湖北*陶陶瓷有限公司发布涨价函，表示由于原材料价格持续上涨的影响，公司于10月1日起对400×800mm全瓷中板的价格上调0.2元/片。

9月28日，某湖南陶企发布调价通知，表示因近期燃煤及化工材料采购价格大幅上涨致使生产成本暴增，公司自10月1日起对各系列、等级所有产品价格统一上调0.3元/片。

另外，广东肇庆某陶瓷企业则宣布，900×1800mm质感系列产品在原单价基础上上调10元/片。

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可以看出，陶企出厂价的涨幅大多都控制在0.5元以内，涨得并不厉害。但在行业价格战打得正酣时，涨价的影响仍难以传导到终端。

成本攀升、生意更难做

苦的还是瓷砖经销商

今年以来，不少经销商都有这种感觉：光靠打价格战已经没办法拉动低迷的销量，这种无底线的降价无疑是一种自杀行为。一边是压货爆仓，一边是瓷砖出厂价、物流价格等经营成本在上涨，经销商承受的压力越来越大。

从抖音等网络平台可以了解到，部分批发商、经销商的仓库都堆满了瓷砖，有些批发商为了清仓选择便宜大甩卖，800×800mm通体大理石瓷砖卖16元/片，750×1500mm瓷砖卖30多元/片，400×800mm瓷砖卖8元/片。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

而一些“熬不下去”的经销商则选择将门店转让、变卖、拍卖。今年以来，全国多地就有超28家瓷砖门店被公开拍卖或变卖。拍卖信息显示，这些瓷砖门面多分布在各地的陶瓷、建材、家居市场。

通辽市科尔沁区科尔沁办事处五委新建大街建材市场商住楼1层117室为瓷砖门店，于10月19日公开进行司法拍卖，标的物评估价为1324179.69元，起拍价为1125552.74元。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

涟源市东方建材大市场旁0107幢101-105、201、202A、202B号商业房地产中有瓷砖批发门店，于10月16日公开进行司法拍卖，标的评估总价为1286943元，拍卖起拍价102.96万元。

钦州市钦南区北部湾国际建材商贸城ⅡC幢113商铺为某瓷砖品牌的门店，于9月14日被第一次公开拍卖，标的物为不动产权，评估价和起拍价均为79.23万元，已流拍告终。第二次拍卖将于10月16日开始，起拍价降至63.38万元。

文山市开化北路三鑫建材超市商住楼1幢1-2层29号房产为某瓷砖品牌门店，于9月29日进行公开变卖，标的物评估价为156.25万元，变卖价为112.89万元。

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通辽经济技术开发区港原家居建材城一区2#楼118室商铺于9月1日被第二次公开拍卖，此次拍卖标的物评估价为148.66万元，起拍价为141.23万元，然而依旧无人出价。据了解，该店铺为佛山知名陶企的门店。

在抖音平台上，不少经销商发布门店转让信息，有的亏本低价3.5万元整店带货转让，其代理的还是佛山知名的瓷砖品牌。甚至有的不需要转让费，只要给房租，就可以接受营业。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

有业内人士表示，卖场里瓷砖门店的面积已经剩下了不到原来的四分之一，大批经销商已经被淘汰出局。

经销商下一步该怎么走？

随着销量不佳、利润下降、市场萎缩等矛盾的日益突显，行业价格战加剧了淘汰速度，经销商的生存空间被进一步压缩。因此经销商急需找到新的增长点和运营模式，才能“活得下来”。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

首先，消费者如今更偏向“一站式整装”模式，这种模式提供从家居设计到装修施工再到配齐家具、软装的一站式服务，满足了他们对于装修“省心”的需求。

因此经销商可以通过扩充产品矩阵，与整装公司合作，以此来满足消费者的需求，并提高自身的竞争力。某些经销商以瓷砖品类为主、其他各类辅材为辅，在此基础上成立了自己的装修公司。不过这种经营模式要求经销商具备较强的运营能力。

(图片来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)

其次，经销商需要控制好经营成本。有些经销商结合自身情况，减少不必要的经营成本尝试，比如卖掉不赚钱的门店，缩小门店面积，或从大卖场转到更低运营成本的地方去等。

最后，经销商应该利用好新媒体来提升影响力和增加客流量。借助于新媒体的传播范围广、可吸引不同年龄层、时效性强的特点，经销商可以扩大品牌在当地的客户群体的影响力，还能拓展了集客量。

老龙严选创始人龙斌表示：“很多人都说明天会更好，但我认为明天会更残酷，会更加内卷。”而在这种情况下，经销商的处境可以说是危机四伏，要想在行业洗牌中存活，就必须转变经营思维，寻找新机遇。

(文章来源：中国陶瓷网-公众号，侵删)