伊莉莎白瓷砖信阳经销商柳丰声：极致运营，向心而行

河南信阳别称申城，地处河南的南大门，它处于南北分界线。素有将军县之称的新县，这里有众多革命烈士的足迹，他们前仆后继为新中国建设做出贡献，也有鸡公山“青山豫楚，襟扼三江”，层层叠叠的梯田，云雾缭绕的山间，宛如一幅置身风波里，又遗世独立的绝美画卷。

/ 本期人物专栏 /

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

信阳伊莉莎白经销商 柳丰声先生

缘分妙不可言，言之未尽，尽在眼前。11年前携手伊莉莎白瓷砖，坚持单一品牌运作，通过多渠道经营，把伊莉莎白瓷砖做成信阳口碑好、市场占有率高的品牌！

这11年间，柳总在店面建设、宣传推广、终端展示上，始终紧跟伊莉莎白瓷砖总部步伐，不断根据流行升级迭代，走在当地品牌前沿。

凭借过硬的产品品质和贴心的团队服务，赢得了客户的信赖。伊莉莎白瓷砖总部位于广东，生产基地都在南方，与河南信阳距离甚远。

随着销售的不断增长，为了实现不同渠道客户的快速交货，柳总正在筹备10000㎡仓库，为保持数月的周转需求，并建立稳定团队。

完善店面导购、设计师、分销渠道经理、家装渠道经理、工程经理、库管、财务等人物布局，实现规范有序经营。今天，让我们走进《对话》栏目第十一期，一同揭秘柳总与河南信阳及伊莉莎白之间的结缘故事。

01

河南信阳到底是座怎样的城市？它留给你最大的印象是什么？

信阳人杰地灵，历史文化悠久；中原文化、荆楚文化交融，有江南北国、北国江南之称；民风朴素、热情好客，属于大别山革命老区，是红军的摇篮、也是将军的故乡。信阳生态禀赋，山光水色，生长着闻名遐迩的信阳毛尖，信阳的美景、美食数不胜数。信阳给我最大的印象是，最近二十年的城市发展日新月异，高速、高铁、机场，CBD、商业综合体、智能社区蓬勃发展。

02

您从事陶瓷行业多少年了，怎样入行的？与伊莉莎白瓷砖结缘有着怎么样的故事？

2005年开始做瓷砖，从事瓷砖行业19年了，见证了陶瓷行业的高速发展，亲历了信阳建材行业风风雨雨。这19年中陶瓷行业的很多知名品牌我们都合作过，与伊莉莎白的结缘说来话长，我是从2012年了解伊莉莎白品牌的，当时伊莉莎白大部分都是出口的特色砖，产品国际化且有特色。

到2021年我们在市区已经有5个店面，6个部门30名员工，仓库2000平方，我们有能力运营一个知名品牌提升市场竞争力和公司形象。我筛选了佛山十几个品牌，后来看到伊莉莎白国际馆的时候震撼了，国际品牌的定位，全球视野的产品融合，把出口畅销的前卫产品回归国内市场。我知道机会来了，回来就用了一个月时间定下来2800平方的展厅，一楼是伊莉莎白展厅，二楼是办公和工程产品，关掉了市区5家店面，把全部精力投入到伊莉莎白品牌当中。

03

短短的时间伊莉莎白瓷砖品牌在信阳这个地方发光发热，您认为这其中做对了什么？得益于哪些坚持？

关键有两点：首先是我选择对了品牌，伊莉莎白品牌系列产品，涵盖了市场所有高端工艺和所有规格，2021年7月份签约伊莉莎白，公司团队全力服务信阳，设计部完方案、施工监理不间断巡场和软装团队高效服务，历时100天装修，11月正式投入运营，伊莉莎白团队的专业高效让我们快速启动信阳市场。

其次就是相信我们信阳昌烁建材团队有能力做好这个国际品牌，因为我们有优秀的销售团队，资深的设计团队，金牌的售后服务团队还有实干的仓储服务团队。

04

我们知道信阳伊莉莎白一直是做公司化运营，当初为什么要选择这么做？这样的运营模式您觉得有哪些方面是核心？是必须要做好的？

起源于我们的企业愿景：做最具社会价值的企业，这个思想源于稻盛和夫的人生观“为社会为世人尽心尽力是一个人最崇高的行为”。只要尽心尽力就能发挥价值，企业是人来经营的，更要发挥社会价值。

为了企业愿景又做了一个宗旨和四个责任，一个宗旨是客户满意，为了让客户满意我们的责任是首先对自己负责，其第二是对家庭负责；第三是对企业负责，只有做好了这三方面我们才能对社会负责才能创造社会价值。这就是我们公司的核心，是必须要做好的。

05

伊莉莎白这个品牌现在对您来说代表着什么？您对伊莉莎白瓷砖在信阳的发展有着怎样的期许？

伊莉莎白对我们昌烁建材来说代表着一个里程碑，是我们未来立足信阳的基础。我们正在筹备10000方智能化仓储物流中心，缩短客户与工厂之间的距离，节约物流成本，让周边300公里范围内客户选砖当日到达，真正享受工厂价，我们计划三年内做市场标杆品牌，让信阳老百姓都用上伊莉莎白瓷砖。

21年以来，伊莉莎白瓷砖一直走在时代的节拍上，伊莉莎白瓷砖不断挖掘时代商机，以市场优势和高成长发展态势，成为家居建材精英的好选择，只有把握趋势做正确的事，才能成为时代的赢利者。

(文章来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)