李新良：头部陶企到了大举出海的时候！

当前头部企业遇到的困境，不言而喻，市场萎缩，增长乏力，在本土市场卷了又卷。

世界经济发展格局从来都是全球化扩张，历史经验证明，成功企业的重要标志，是否完成全球化布局。

西方大航海时代的那些勇士，就是受利益驱使，对东方财富的极度向往和垂涎。哥伦布到了美洲，很长时间，认为是到了中国附近的一个岛屿上。

从宋朝开始，中国从来就是生产制造出口西方的产能大国。历史上的中国，瓷器、茶叶、丝绸等产品主导西方进口市场好几百年。但中国的生产商受到农耕文明的影响，偏重本土精耕细作搞制造。历史上如此，现在依然如此。历史上，主导瓷器、茶叶、丝绸贸易的就是阿拉伯人、荷兰人、英国人。我们已经是20多年的陶瓷生产大国，但全球陶瓷贸易市场不是我们主导，相反，除非洲之外，占据的市场份额越来越小。

从陶城报世界100强企业统计排行的数据分析，过往两年，全球化布局的企业，依然保持了较好的增长。如英国维多利亚、美国莫和克、国内的科达等。

走出去，我们是有底牌的。根据陶城报海外市场大调研小组工作报告，得益于我们的大制造。在全球市场，中国陶瓷产品中等偏上，深入人心，牢牢占据了世界用户的心智。但10多年以来，各国风起云涌地对中国陶瓷产品反倾销，不断加税，我们的产品出海越来越少。以美国为例，印度取代中国成为瓷砖第一大输出国。

（图片来源：拍信创意，侵删）

中国制造性价比高，用户喜欢，但加税失去了这一优势，用户不会用奢侈品的价钱购买性价比产品。所以，至今在海外坚持卖被加重税后中国产品的商家，选择有特色和个性化的产品，把中国砖推向中高端用户。

开拓市场难，但失去很容易，以印度厂家为代表的后来者，正在替代中国市场份额。所以，我们有实力的头部企业，再不大举出海，50后、60后、70后这批陶瓷人千辛万苦开拓的海外市场就会拱手于人。

大举出海，完成全球化布局，我们刻不容缓。如何走出去，进行全球化布局。有五件事要做好。

首先，规范出海。钱要出得去，也要回得来。当前世界，任何一国政府对钱看得特别紧，反洗钱，打击偷税漏税，任何政府都不心慈手软。所以，出海要建立在阳光透明的基础上，审批程序做好做足。抱侥幸心理，贪念钻法律空子，万万不可有，否则，万劫不复。当然，各国政府是允许规避重复纳税。出海资金拐几弯，流走低税率国家，纳税互认的国家，这是法律允许的。当然这里面也有坑，如何避免，不是今天讨论的话题，所以今天不多说。

其次，体系出海。远征作战，最忌讳单点进攻。体系出海，包括三个方面。

一是人才体系。出海仅有生产工艺的人才远远不够，还必须包括法律、精通中文和所在国语言、公关、品牌运用、营销体系构建的人才。

二是，供应链体系。出海必须是买全球卖全球，打造高效、健康、有序的供应链体系必不可少。

三是，构建先进高效的流程管理体系，让流程推人走，人跟事走。大个体户式的管理体系，适用不了全球化。

还有，品牌出海。这一点不难理解，科勒、TOTO，进入中国市场，就是品牌出海。尽管瓷砖品牌的玩法，与卫浴不同。但若失去品牌的底线思维出海，不看未来，搞简单制造、不做有品质的产品，急功近利，既断送自己也断送中国制造的前程。反过来，如科勒、TOTO这类很早进入中国开工厂的品牌，在中国消费水平很低的时候，卖粗制滥造的产品，即使现在做得最好，我估计没有了市场。中国通过几代人的努力，打出了一个品质有保障价格合理的的全球信誉。如果我们走出去，一味追求大产能，做低质量产品，打价格战，毁灭的不是自己，还有中国陶瓷制造的全球声誉，要不了多久，市场的惩罚就会到来。

再有，数字化、智能化出海，即用先进生产力出海。早期西方发达国家将淘汰的生产力转移到中国，但是这种时代已经过去。因为，互联网时代，世界是平的。还有，全球劳资关系越来越难处理。解决这一问题，数字化、智能化，是最佳选择。中国人做事，智慧勤劳，喜好人定胜天，何况智能机器，但一点也不会落下时髦，穿层皮肤，加个外壳，或者单点智能，这是前一轮车间改造投入的通常做法。但数字化、智能化属于系统工程，这样做，可能会适得其反，大量的资金投入，效率和效果都没有达到。我这一次到意大利看展，与意大利企业交流，感受更深，意大利人做企业，敬畏体系（也就是底层逻辑）、持续提升的思想，值得我们学习。我们出海，观念要改变，数字化、智能化是系统，是未来最具有竞争力的生产力。不论自己处于哪一个年龄段及何等技术水平，我们都应当真正敬畏、真正拥抱。企业要出海，不能用淘汰落后的生产力出海，要用先进生产力出海。

五是，思想出海，实现本土化。做企业的使命，服务好用户，解决好为社会创造财富。只要此初心不变，走哪里，哪里的政府和百姓都欢迎。出海，就是站在全球谋划，全球招揽人才，适用本土文化，多用本土人才，这才是长久之计。

当前，很多企业怕出海。其实，出海不可怕，可怕的是打不开心中的藩篱：囿于过去快速增长的思维，囿于未曾出海心先惧，也许还囿于现有的舒适圈。

成功企业家，有如清教徒般的自律与奋斗精神。到更大的世界去，中国陶瓷人大有可为！

(文章来源：厨卫画报-公众号，侵删)