马可波罗黄焱斌、东鹏钟应洲……关于全球化谈了这些！

10月11日，陶城报发布了最新的“世界陶瓷卫浴100强”“全球瓷砖30强”等多份统计排行榜。

市场竞争日益激烈的情况下，增速明显的企业主要靠的是什么？国内市场总量持续下滑的前提下，中国陶企应该如何突破？在当天举行的“百强论坛”上，马可波罗控股营销中心副总经理黄焱斌、大角鹿董事长南顺芝、东鹏控股国际营销中心总经理钟应洲、昊晟集团品牌管理中心总经理游俊作为对话嘉宾，对中国陶瓷行业的市场、增长方向及全球化发表了重要观点。

游俊提到，“中国我们都知道已经进入存量市场了，国内肯定是没有增量市场，这个是大家有共识的。如果从增长来讲，确实中国的企业如果还要寻求增量市场的话，我想确实应该是海外，国内市场应该已经进入到一个存量萎缩的阶段了。”

针对中国陶企如何进行全球化布局，现场也主要围绕“人才”“建厂”“思维”3个大方向进行探讨，一起看看有哪些关键问题被提出和回答吧。

(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

中国陶企走出去的第1辩 

要不要输出人才？

海外市场如何争夺，南顺芝认为，目前大家都处于同一水平线。“在全球市场，现在我觉得中国的企业大家都是在同一个水平上，都在海外，都在同一个水平上，看谁能先走出去，先跑出来，我觉得这里的大家都有机会。”

大角鹿董事长南顺芝(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

“但是我觉得这个事情没有一把手去做，我觉得很难实现，因为(不这样的做的话)很多的决策的速度都太慢了。”他提到， "过去我们也想做全球市场，但是我自己走不出去，那时候我们的团队告诉我们，我们在海外，他的机会是高端市场，那时候我们记得我出口都十七八美金一平方，相当于跟意大利差不多。”

南顺芝表示，在全球瓷砖消费市场上，不同国家的产品品牌定位认知，基本都已经确定了。“高中低，高端的是欧美的、意大利的；中档的是中国的；差的，要么是以前本地砖，要么现在印度的。”

“当然全球化，我觉得最大的问题还是人的问题，一个是属地化，需要全球的人才，比如我们请个业务可能都要三语的，又得英文又得中国话又对当地话，其实我觉得增长需要人力去解决这个问题。”

中国陶企走出去的第2辩 

要不要去建厂？

游俊提到，“如果我们看回行业，无论是陶瓷也好，卫浴也好，想要在不同的国家市场取得成功的话，至少目前看都有一条大家都是明确做到的，就是建厂。像科勒TOTO他们在中国做的这么好，早早就在中国建厂，他要投资，你要投资你才会知道我要投多少钱，我要产出多少，我对未来的期望是多少。所以如果你说中国的这些企业没有创新的模式，我不知道，如果基于现在的这种成功的模式，如果想要出去在其他的国家市场去取得一定的成果，我觉得如果不去投资建立工厂，我觉得是很难的。”

昊晟集团品牌管理中心总经理游俊(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

南顺芝则认为，全球市场，工厂已经够多的了，最重要的还是人才和技术的储蓄就够了，像非洲、欧洲，很多(国家)可能都产能过剩了，“东南亚(厂)就更多”。“我觉得最主要的一个中国的技术人员，一个中国的销售人员，所以我觉得能解决这两块，其实大部分都解决掉了。它还有一个效率的问题，在中国，改一个生产线可能半个月就解决了；在海外动一下，因为运输，人员过去安装的问题，这些可能他要两三个月，但效率问题这其实是一个长期耕耘的过程。”

中国陶企走出去的第3辩 

要不要分国内外市场？

钟应洲提到，如果非要给中国陶企目前的全球化版本下一个定义，他认为目前是5.5版本。“为什么5.5？整个企业的运作，人财物供产销，这是最基本的6大方面。中国之前是(遵循)‘中国造卖全球’(的理念)，所以在这个过程里面，我们产品出去了，但是很可惜品牌没有出去，就因为这个0.5导致了中国的整个在全球化的过程当中，我们缺的恰恰就是品牌。我觉得在整个行业或者说未来我们要进一步的扩大在全球市场的份额，品牌一定不能忽视，所以我说是5.5，其中(缺失的)0.5就是在品牌。”

东鹏控股国际营销中心总经理钟应洲(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

如何才能在品牌方面进行突破？他认为，思维的转变很关键。“从整个行业未来的发展来看，我觉得第一，我们要明确全球就是一个一体化的市场，中国只是全球市场里面的一部分，而不要把它分成国内市场、国外市场，好像出海就是很大一件事一样，其实错了，我觉得全球市场来看的时候，哪里有市场我们就去哪里，并没有分国内国外，它只是个整体的市场，将来是‘全球造全球卖’，这才是我们统一面对整个国际市场、全球市场的一个最根本的底层逻辑的改变。”

中国陶企走出去的第4辩 

如何守住本土市场？

黄焱斌表示，还是要立足好国内。“虽然说中国市场受比较大的影响，我觉得中国仍然是一个巨大的市场，(陶企如果)做好自己的产品，做好创新，做好管理，做好对渠道对用户服务和体验，我相信认真去做，把之前没做好的事情认真做好，在当下更努力把它做好，有增长空间的，这是我第一个观点。第二个观点，大的品牌大企业在国内做强之后，做大之后走出去，这是必然选择，也是必然趋势，只是每个企业选择走出去的时间段不一样，走出去的目标市场不一样，走出去的合作方式和落地海外市场的方式不一样，每个企业走出去，一定要选择适合自己，觉得自己最适合的市场。”

马可波罗控股营销中心副总经理黄焱斌(图片来源：陶城报-公众号，侵删)

“当然也许第一次走出去，未必(成功)，你决定这个市场的时候就一定适合谁也不知道，这是未知的市场。马可波罗7年前走进美国田纳西州，办了中国企业，走进美国第一个生产基地，但我们这7年在美国也受了不少苦，遭了不少罪，所以想走出去是必然选择是必然趋势，但怎么走这一步任重而道远，自己要认真去酸甜苦辣，尝了一遍之后，找到最适合自己的路径。”

(文章来源：陶城报-公众号，侵删)