相聚祁东 共谋发展—2014年汤普森陶瓷华中区座谈会圆满召开

2014年8月23日下午2点至5点半，汤普森陶瓷华中区座谈会(祁东站)在祁东县一洲国际大酒店隆重举行，参加会议的主要成员是来自祁东附近的二十多位经销商朋友，其中汤普森陶瓷销售总经理和企业市场部培训讲师王军老师出席了此次会议。在会议举行的上午，所有成员还参观了祁东店面以及祁东店开业庆典。

会议主题承载了去年座谈会的核心，围绕专卖店建设展开，但与去年倡导要建店相比，今年更是提倡要建大店，不仅软硬设施配备齐全，店面管理和营销渠道都要全面提升和推进，真正实行公司化管理。

在会议的开始，先由蔡总进行发言。他重点讲述了汤普森祁东店的发展历程以及陶瓷行业的大环境。在介绍祁东店时，蔡总从祁东店唐老板的实际情况出发，承认了建店必有的思想斗争，但是综合祁东店在店面不断改善的过程中销量也在不断提升的结果来看，建店或者说建大店也是正确的选择。

蔡总尤其重点分析了陶瓷行业的大环境，他分别从产能过剩的经济环境、房地产限供的政治因素影响、终端市场快鱼吃慢鱼的激烈竞争局面以及汤普森品牌和整个企业的实际发展状况强调，只有建立面积要大的店面才能在未来的市场中拥有竞争力!

随后由祁东店唐老板进行发言，作为东道主，他首先对所有与会成员表示欢迎和感谢，并从三个方面讲述了为什么坚持经营汤普森的原因。一是在他伴随汤普森一路成长的过程中，看到了品牌的发展变化，对汤普森充满信心;二是了解到汤普森品牌在当地泥水工心目中口碑特别好，赢得了市场的认可;三是看到公司对经销商的大力支持，感觉到公司能作为他发展的强大后盾!

最后，唐老板表示将力争把汤普森陶瓷打造为祁东县一流的店面，今后将抓紧店面管理，把如何管理老客户、小区客户、家装客户、泥水工客户等各种细节工作做到极致。

会议的中心环节是由王老师进行讲课，他也是从唐老板建立四百多方的新店面这个具体实际的案例为分析原点，详细讲述了祁东店开业筹备事项、建大店的意义、如何了解顾客需求、如何进行店面管理、店长三部曲(卖货型店长—管理型店长—营销型店长)、如何招人并进行绩效考核、如何提供优质服务等各方面内容。

经销商们对此深有启发，深刻懂得了“管理带来绩效”、“失去一单客户，就失去一片森林”、“善待自己的员工”、“让别人吃惯嘴、他便会跑顺腿”“联系生活实际进行产品推介”、“老板把自己从劳力中解放出来，依靠团队取胜”、“售后问题首先是态度问题”等各种金珠妙语的意义，并多次主动提出要把王老师的话课程光碟，以供店面人员学习。

会议的高潮部分便是提问环节，经销商们积极提出各种精辟的问题，由王老师或蔡总进行回答，这样面对面共同面对各种经营中的实际问题，然后共同思考，并进行解答，是一种非常好的模式，经销商朋友们和汤普森领导站在同一战线，共同想方设法去突破困难，真正体现了“相聚祁东共谋发展”的会议主题!

蔡总发言时曾呼吁大家：“现在谁都在谋求改变，公司正在日益完善，广大的经销商朋友们也要跟上来!”让我们响应这位智者的号召，力求打造专卖店，并打造大店，魄力和策略双管齐下，共同推进汤普森陶瓷走向辉煌!