决定陶瓷未来的不是渠道 当下拼的是成本

冬天的气息越来越浓厚，在陶瓷市场也越来越冷清，在建材市场大冷的环境下，陶瓷网也被冰冻。很多区域陶瓷企业在今年早早的进入淡季，订单稀少，不得不提前“冬眠”。

决定陶瓷未来的不是渠道 当下拼的是成本（图片来源于网络）

仍在加足马力生产的企业，再扩大战果的同时，也不得不算一笔经济账，因为竞争，已使各类陶瓷产品的价格达到了生产成本附近的地板价了，微利、薄利将会成为今后一个阶段陶瓷企业的新常态。以30*60内墙砖每车50吨为例，2014年开春价格在6万左右，如今价格在5万左右，每车净利润就缩水1万元，以某陶瓷企业的产量每天接近20车的产量计算，那么每天净利润就缩水20万。一年积累下来那也是一个不小的数字，足以养活十个八个的中等类型的陶瓷厂。

这与最近流行一句话“有钱，就是这么任性!”真是遥相呼应。那么，在目前的形势非常严峻的销售过程中，既然还有一大批陶瓷经销商、批发商、以及终端用户继续选择相信我们任何一个陶瓷品牌，为此，无论诚信也好，生存也罢，我们都有理由相信，在未来的一段时间内，陶瓷企业只有生产出更环保更优质的产品、精品来回馈客户、用户的信任。唯如此，才能形成一种良性循环，以品质、实力来代言，而不是以裸奔的极端方式来进行毫无底线的恐慌性竞争。

决定未来的不是渠道，而是成本

节约成本、节能降耗是整个社会的共识，对陶瓷行业来说也是未来新的发展趋势。如果不想落伍，各个陶瓷厂家品牌就必须持续投入科研力量，加大投入来生产更环保的瓷砖。因为对人体健康有益也是环保的一个重要方面，也是未来以年轻化为消费群体的首选。

但是除了煤炭价格以外，其他各种原材料的价格仍不断上涨，对耗能较高的陶瓷企业倍感压力，特别是利润空间较小的中小企业，往往感到生存的压力。既要保证质量还要降低成本，就成为不少陶瓷企业比较闹心的一件事了，但是因为有竞争，就必须竞争，没有市场占有率，没有市场份额，就没有未来更大的发展前景。

如果把市场份额拱手相让，倘若未来市场需求扩大，照样会处于劣势而失去竞争力，这也是要存活还是要发展的问题。能否挺过严冬，就看你有没有成本优势，假如死要面子活受罪的不计成本的硬耗着，企业分分钟都有垮掉的危险。因为市场竞争将愈加激烈，成本会直接决定目前陶瓷企业的存活时间跨度。曾经的销售渠道为王，今年好像也有些不灵了，在可以预见到的未来，渠道为王，会被这个互联互通的信息时代冲击的稀里哗啦。

诚信、追梦的节奏

综合看陶瓷企业现状，不仅仅是产品、品牌之间的竞争，而是立体化的，涵盖了成本、质量、服务、口碑等方面，综合来说就是品牌力的竞争。随着消费者品牌意识的提高，企业的品牌价值越来越重要。陶瓷行业进入新的阶段以来，真到了拼脑子的时代。想要赢得市场取得客户信赖，脑袋就得不停地转才行，要比竞争对手更勤奋，走得更靠前。这都需要活跃的思维。包括山东瑞达陶瓷在内的不少企业加大了对品牌的重视力度，从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手，着力打造品牌的知名度和美誉度。

虽然陶瓷销售市场难做，并不见得就没得做，在各个行业和圈子里面经常听到“颠覆”，实际上颠覆是个伪命题，颠覆的是落后，颠覆的是不愿意与时俱进的厂家和商家，更是颠覆了不愿意改变理念和思维的人。这就需要陶瓷厂家不止在产品上要比别人好，还要在营销比别人更具人情味。企业有吸引力的前提，也需要经营企业的这个人要有人格魅力，感化和感召周围的同事和合作伙伴，才能发展的更快，走的更远。