专业领航决胜终端--2014年珠江瓷砖导购精英集训营圆满谢幕

8月23至24日，时值初秋，秋意微凉，七月流火。没有夏日的酷暑灼灼，却有来自全国各地的160余名优秀导购精英的激情满溢。众精英们汇聚一堂，在总部接受为期2天的高强度专业集训。

(基地总经理助理、市场部总监王年有先生致辞)

“为了适应新形势下的市场变化，提高陶瓷终端导购的营销水平，最大限度地发展厂商优势，实现厂商一体化经营，降低经销商经营风险，创造经销商赢利机会，造就最具市场竞争力和最佳市场的产品，提升导购终端水平，我们举办此次集训，以提供给各位有力的营销手段，提升终端导购能力，并塑造专业的终端营销队伍。”动员大会中，市场部总监王年有先生气势恢宏，他嘹亮的声音响彻集训营现场。

集训伊始，希尔顿酒店的传奇故事、知名企业的核心价值观、王健林和＊＊传奇般的创业故事、万达集团企业文化映入眼帘，从案例导入，＊＊＊＊宋卫东先生为大家带来《新中源企业文化及发展历程》的细致讲解，将新中源集团概况、企业简介、企业文化、产品概况等方面的知识融会贯通，在座各位屏气凝神，志趣盎然地感受新中源集团优秀的企业文化为企业的永续发展提供着不竭动力。

生产副厂长张平华先生，为大家讲解产品工艺及生产流程时，在座各位导购们对企业生产工艺流程的繁杂与高深叹为观止，张厂利用视频观摩方式，边播放视频，边讲解产品生产工艺流程，并介绍各个种类产品的生产流程差异，以加深导购们的印象。

为了更加深入了解瓷砖的生产流程，工作人员带领大家进行了工厂参观，解说员在车间边走动边解说，学员们整齐有序地进行参观，并不停地用照相工具进行照相。导购们集中精力听着讲解，做着记录。

基地总经理助理贾丽萍女士，为大家传授《陶瓷产品客诉预防与处理》真经，产品质量问题及售后处理，一直是导购们面临消费者时需要悉心解答的，导购们聚精会神地倾听讲解、做着笔记。

终端推广主管冯波先生的《导购终端实战营销》的主题演讲，更是从成功销售的服务模式引入，将导购实战案例与大家分享，分析应对各种类型消费者的方式方法，堪称绝对的实战营销，在座各位拍案叫绝。

为了全方位接轨终端导购现实情况，便捷地进行终端销售，公司特地聘请北京魔方软件有限公司李琦先生，给大家带来“魔方终端导购软件”应用的讲解和软件展示，以实现终端导购新模式的推广，让我们的磁砖铺贴完美快速地展示在终端消费者面前，实现个性化的家居梦想，引领消费者找到属于自己的家居生活方式，最终提升终端销量。

第二天，建材家居行业营销实战派培训师、咨询师钟雷老师，为大家培训《绝对成交——家居顾问销售秘籍》。钟老师略带诙谐幽默的语气，将机敏与睿智的终端销售大脑风暴席卷全场，以顾客为中心，进行分析总结。他提到，消费者买磁砖需要买的是“一个关于家的美好梦想。”以醍醐灌顶之语言，让导购们心领神会，频频表示赞同。“专业领域的竞争，一定是在非专业领域。”让导购们注重自身修炼，卖磁砖也需要对范家居概念有一定的了解，做到专业而博学并以专家身份去吸引顾客。让大家忍俊不禁的“成功的三要素——不要脸、坚持、坚持不要脸”也是赢得欢声笑语连连，让导购们尽享精神饕餮。

深入终端开展终端销售精英集训活动，是打造强势终端的有力措施之一。本次终端导购集训细致而全面地讲解了企业文化、产品结构、产品生产流程、售后服务、终端销售技巧、绝对成交技巧等内容。从专业的角度为学员们阐述了从品牌文化到终端销售所涉及到的方方面面，提高了学员们的品牌认识和专业素养，为他们进行终端导购打下坚实的基础。而临渊羡鱼，不如退而结网。导购们纷纷表示，要行动起来，回去后，需要扎扎实实地将这两天的内容进行消化吸收，将这些技巧幻化为现实的行动。

成功促销，需要强大的软件和硬件，硬件方面，就是有吸引力的产品、劲爆的价位、良好的销售氛围、辅助的销售工具。软件上，有一定的品牌知名度和优秀的导购。而决定促销活动成败的关键，在于人的积极主动、团队协作、信心、执行力。每一次集训，公司都在不断夯实我们精英导购们的终端销售信心，做到“软硬兼施”，构筑销售堡垒!相信我们的销售事业将无往而不胜!